喬治不滿(mǎn)地說(shuō)：“這樣很難界定啊，李教授。在試驗(yàn)過(guò)程中，很難明確區(qū)分是藥物本身還是操作的問(wèn)題，這種模糊的界定會(huì)給我們的合作帶來(lái)很大的隱患。”

  盡管存在這些爭(zhēng)議點(diǎn)，李教授和喬治都知道，他們必須解決這些問(wèn)題才能達(dá)成合作。

  李教授深吸一口氣，率先打破僵局：“喬治先生，我理解您關(guān)于歐瑞醫(yī)藥在試驗(yàn)中投入資源的觀點(diǎn)。我們都希望這個(gè)合作能夠順利進(jìn)行，也許我們可以換個(gè)角度來(lái)看待數(shù)據(jù)所有權(quán)的問(wèn)題。”

  喬治看著李教授，眼神中帶著一絲期待和疑惑：“您有什么新的想法嗎，李教授？”

  李教授緩緩說(shuō)道：“我們可以將數(shù)據(jù)分為兩類(lèi)，一類(lèi)是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這類(lèi)數(shù)據(jù)主要是關(guān)于藥物本身的特性、成分等在試驗(yàn)中的原始呈現(xiàn)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)是基于我們公司的研發(fā)成果，所以這部分?jǐn)?shù)據(jù)的所有權(quán)歸我們公司。”

  喬治微微皺起眉頭，剛要說(shuō)話(huà)，李教授抬手示意他先聽(tīng)自己說(shuō)完。

  “另一類(lèi)是衍生數(shù)據(jù)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)是在歐瑞醫(yī)藥的試驗(yàn)環(huán)境下，通過(guò)你們的設(shè)備、人員操作以及與當(dāng)?shù)丨h(huán)境等因素交互產(chǎn)生的，比如藥物在歐洲特定人群中的特殊反應(yīng)數(shù)據(jù)等。這部分?jǐn)?shù)據(jù)我們可以設(shè)定為雙方共同擁有。并且，我們公司如果要使用這部分?jǐn)?shù)據(jù)進(jìn)行后續(xù)研發(fā)或者其他商業(yè)用途，歐瑞醫(yī)藥有權(quán)獲得一定比例的收益分成。”

  喬治沉思片刻后說(shuō)道：“李教授，您這個(gè)想法有一定的合理性。但是我擔(dān)心，如何準(zhǔn)確區(qū)分基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和衍生數(shù)據(jù)呢？這可能會(huì)在實(shí)際操作中產(chǎn)生新的問(wèn)題。”

  李教授回答道：“我們可以在合同中詳細(xì)列出區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)。比如，直接與藥物原始研發(fā)相關(guān)的數(shù)據(jù)，如藥物分子結(jié)構(gòu)在試驗(yàn)中的穩(wěn)定性數(shù)據(jù)等屬于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)；而像藥物與歐洲人群常見(jiàn)疾病的相互作用數(shù)據(jù)，因?yàn)樯婕暗綒W瑞醫(yī)藥的本土資源和特殊人群樣本，就歸為衍生數(shù)據(jù)。同時(shí)，我們可以成立一個(gè)由雙方人員組成的數(shù)據(jù)審核小組，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在試驗(yàn)過(guò)程中對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)審核，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確分類(lèi)。”

  喬治思考了一會(huì)兒，又提出了一個(gè)問(wèn)題：“那如果在試驗(yàn)結(jié)束后，發(fā)現(xiàn)衍生數(shù)據(jù)對(duì)我們公司也有重要的單獨(dú)使用價(jià)值，我們?cè)撛趺崔k？總不能一直依賴(lài)于與您的公司共同使用吧。”

  李教授笑了笑說(shuō)：“這是個(gè)很好的問(wèn)題，喬治先生。如果出現(xiàn)這種情況，歐瑞醫(yī)藥可以向我們公司提出購(gòu)買(mǎi)這部分衍生數(shù)據(jù)的獨(dú)家使用權(quán)。我們可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)價(jià)值、市場(chǎng)情況等因素協(xié)商一個(gè)合理的價(jià)格。”

  喬治點(diǎn)了點(diǎn)頭，他覺(jué)得這個(gè)方案相對(duì)比較公平，既保護(hù)了李教授所在公司對(duì)藥物核心數(shù)據(jù)的所有權(quán)，也保障了歐瑞醫(yī)藥在試驗(yàn)過(guò)程中的權(quán)益和對(duì)衍生數(shù)據(jù)的潛在需求。

  李教授看著喬治的表情，知道他已經(jīng)有些動(dòng)搖，于是繼續(xù)說(shuō)道：“喬治先生，這樣的妥協(xié)方案能夠讓我們雙方在數(shù)據(jù)所有權(quán)上都有明確的權(quán)益界定，同時(shí)也不會(huì)阻礙我們合作的進(jìn)程。我們的最終目標(biāo)是讓這個(gè)藥物在歐洲的臨床試驗(yàn)順利完成并且成功推向全球市場(chǎng)，不是嗎？”

  喬治終于露出了笑容：“李教授，您說(shuō)得對(duì)。我想這個(gè)方案是可以接受的。我們就按照這個(gè)方式來(lái)在合同中明確數(shù)據(jù)所有權(quán)吧。”

  在解決了數(shù)據(jù)所有權(quán)的爭(zhēng)議后，李教授和喬治將話(huà)題轉(zhuǎn)到了利益分配上，此時(shí)會(huì)議室里的氣氛依然凝重，畢竟這是關(guān)乎雙方核心利益的關(guān)鍵問(wèn)題。

  喬治清了清嗓子，率先開(kāi)口：“李教授，關(guān)于利益分配，我認(rèn)為我們應(yīng)該以雙方在這個(gè)項(xiàng)目中的投入為基礎(chǔ)來(lái)考慮。我們歐瑞醫(yī)藥提供了試驗(yàn)場(chǎng)地、專(zhuān)業(yè)的試驗(yàn)人員以及當(dāng)?shù)氐馁Y源協(xié)調(diào)等，這些投入都是不可忽視的。”

  李教授微微點(diǎn)頭：“喬治先生，您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。但我們公司投入了藥物的研發(fā)成本，這可是前期巨大的投入，而且沒(méi)有我們的藥物研發(fā)成果，這個(gè)項(xiàng)目根本就不存在。所以在利益分配上，我們公司也應(yīng)該占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~。”

  喬治皺了皺眉頭，說(shuō)道：“我理解您的觀點(diǎn)，李教授。但是我們?cè)跉W洲的臨床試驗(yàn)中承擔(dān)了很多風(fēng)險(xiǎn)，包括法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、當(dāng)?shù)剌浾擄L(fēng)險(xiǎn)等。如果只按照研發(fā)投入來(lái)分配利益，對(duì)我們歐瑞醫(yī)藥來(lái)說(shuō)是不公平的。”

  李教授沉思片刻后回應(yīng)：“喬治先生，那您有什么具體的想法嗎？我們可以詳細(xì)討論一下。”

  喬治拿起桌上的計(jì)算器，一邊按動(dòng)著數(shù)字，一邊說(shuō)道：“我初步設(shè)想是按照三七開(kāi)的比例來(lái)分配利益。歐瑞醫(yī)藥占八成，您的公司占二成。畢竟您的公司在前期研發(fā)中投入巨大，這個(gè)比例應(yīng)該能體現(xiàn)出對(duì)您公司研發(fā)成果的尊重。”

  李教授聽(tīng)到這個(gè)比例，不禁笑了笑：“喬治先生，這個(gè)比例我恐怕不能接受。我們公司的研發(fā)投入占了整個(gè)項(xiàng)目的大部分前期成本，二成的利益分配遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)我們的投入和風(fēng)險(xiǎn)。我認(rèn)為我們公司至少應(yīng)該占八成的利益。”

  喬治瞪大了眼睛，提高了聲音：“李教授，這太不合理了。我們歐瑞醫(yī)藥在歐洲的影響力和資源投入可不是小數(shù)目，二成的利益根本無(wú)法滿(mǎn)足我們的預(yù)期。如果按照您說(shuō)的八成，那我們幾乎是在為您的公司做嫁衣。”

  李教授也有些激動(dòng)地說(shuō)：“喬治先生，我們的藥物研發(fā)是整個(gè)項(xiàng)目的核心，沒(méi)有這個(gè)核心，所有的試驗(yàn)都無(wú)從談起。而且我們還要考慮到后續(xù)的全球推廣，這也需要我們公司投入更多的資金和人力。”

  此時(shí)，會(huì)議室里的氣氛變得劍拔弩張，兩人互不相讓。

  過(guò)了一會(huì)兒，喬治冷靜了一些，他想到了一個(gè)新的思路：“李教授，我們先不要這么激動(dòng)。我們可以換一種分配方式，不單純按照投入比例來(lái)分配利益。”