回家的第二日，朱慎錐用過早飯后就獨自出門，去了昨日安置馬世州等人的地方。

  這是離恒通鹽鋪位置不算遠的一處新的店鋪，這處店鋪是前些日子亢有福前些時候以恒通名義盤下來的。

  因為平陽劉家的垮臺，原本屬于劉家的鹽引額度很快就被瓜分。其中平陽府包括周邊區域一大部分渠道都落到了朱慎錐的手里，再加上解州那邊的余鹽問題又解決，自己這邊原本就有私鹽的銷售渠道，這幾月里隨著進出貨穩步增長，其獲利不少。

  朱慎錐的眼光不錯，亢有福是一個天生的買賣人，做生意很有一套。

  當了恒通的大掌柜后，沒花多少時間就搞明白了鹽鋪的運轉方式，再加上他的聰明勁，很快就摸清楚了這個行業的情況。

  此外，亢有福身邊還有張錫鈞這個家伙在，張錫鈞雖說沒做過買賣，可他不是個簡單人物，要論腦子亢有福還不一定能比得過他，只是在做生意方面不如亢有福罷了。

  兩人相互配合，起到的效果遠大于一加一等于二，再加上王家村那邊有王榮坐鎮，夏冬、王晉武等人負責解州的余鹽采購和私鹽渠道，羊頭山那邊也穩定了下來，短短幾個月里這鹽的買賣就做的風生水起，財源廣進。

  不久前，亢有福找到張錫鈞商量，提出僅一家鹽鋪還不適合商行的經營，由于是現在朱慎錐去了草原，等從草原回來必然會帶回大量貨物，這些貨物之后的銷售渠道必須提前解決。

  雖然從草原貿易后回來，可以把帶來的貨物直接轉手給其他商行，以獲得利潤。可這樣做的話銷售渠道就不在自己手上了，獲得的利潤也相應少了許多。此外，這一次去草原朱慎錐只是探路，未來極有可能發展到長期穩定的貿易，如果要滿足之后長期需求，對自身來說解決這些問題也是必須的。

  亢有福提出，哪怕就不考慮這些，僅僅靠鹽鋪的買賣也會對商行的發展帶來限制，必須趁熱打鐵要把買賣做大，除了現在的鹽鋪和私鹽銷路外，還要做更合適的準備。

  換而言之，就是多種經營，不能把雞蛋放在一個籃子里。這個想法得到了張錫鈞的首肯，張錫鈞覺得亢有福這個建議不錯，但他也沒有決定的權利，而且朱慎錐現在人又不在，只能在夏冬又一次帶人把鹽送來平陽府的時候把這事告訴了夏冬，寫了封信詳細說明，讓夏冬回去稟報給王榮。

  過了沒多久，夏冬又回到了平陽城，告訴亢有福和張錫鈞，王榮覺得這個事能做，可以試一試。就這樣，亢有福就在附近另外找了一家鋪面小院，拿下來后打算在這開一家當鋪。

  當鋪的作用是典當，低收高賣，賺取利差，同時也兼顧銷售的渠道，所以開設當鋪對現在的恒通來說是最合適不過的選擇，一旦這家當鋪開起來，那么以后和鹽鋪形成商行的兩個支柱，就足以支撐起整個恒通了。

  現在當鋪的房子已經拿下了，實際的開業還沒進行，畢竟朱慎錐之前還沒回來呢，他們只是掌柜，最終依舊要東家來定。

  所以當朱慎錐一行人從草原回到平陽，原本打算把人安置在鹽鋪那邊的時候，亢有福就和朱慎錐說了當鋪的事，聽完亢有福的解釋，朱慎錐沒有怪罪他擅自做主，既然朱慎錐已把恒通業務交給了亢有福打理，那么就表示了足夠的信任，在商業上只要對恒通有利，亢有福本就能做一定的主。

  何況這個事亢有福也不是擅自做主，他事先已按朱慎錐離開之前的交代和張錫鈞商量過，隨后又征求了王榮意見，在得到他們一致同意之后才下的決定。

  就這樣，既然有了這么一家還沒開業的當鋪，馬世州等人也沒必要擠在鹽鋪那邊，直接就把他們安置到了那邊去。相比鹽鋪，當鋪的地方不小，還有專門的倉庫，無論是住宿或者存放物品，都比鹽鋪這邊更合適些。

  “六爺！”

  安步當車來到店鋪，徑直進門后去了后院。正在院中忙碌著，整理貨物的眾人聽到動靜抬頭一看，見到是朱慎錐來了，連忙向他打著招呼。

  “你們忙你們的，亢掌柜和張掌柜到了沒？”朱慎錐擺擺手，讓他們自己忙自己的，這一次從草原帶了不少東西，大部分都是皮毛什么的，這皮毛雖然都是不錯的貨物，可蒙古人的手藝還是糙了些，帶回來后還需要細細挑選，大部分皮毛還需重新再一次硝制，現在他們干的就是挑選分類的活。

  “兩位掌柜已經到了，在正屋等著您呢。”一個伙計說道。

  朱慎錐點點頭，繼續朝正屋走去，走進屋正坐著聊天的亢有福和張錫鈞見了他連忙起身，齊聲喊了一聲六爺。

  “坐。”朱慎錐一擺手，徑直在主位坐下，隨著他的落座，兩人一左一右分別也坐了下來。

  亢有福先給朱慎錐倒了杯茶，隨后就匯報起了這些日子的買賣情況。

  昨天剛回，主要都是把人和貨安置下來，其他的事都沒來得及匯報呢，今天見了面，自然要先說正事。

  喝著茶，聚精會神聽著亢有福的匯報，朱慎錐心里微微點頭，對這些日子恒通的經營他還是很滿意的，甚至可以說，恒通在亢有福和張錫鈞的手上經營的情況已經超出了朱慎錐原本的預計。

  兩人中，亢有福作為大掌柜主要負責主要的匯報，張錫鈞負責一些次要和補充。

  這一說就是足足一個多時辰，期間朱慎錐還仔細翻閱了亢有福帶來的賬本，又詢問了幾個關心的問題。

  對此，兩人對答如流，有一說一，聽完后，朱慎錐很是高興，當面表揚了他們幾句，還承諾給予獎賞。

  “謝六爺，這都是應該做的。”亢有福紅光滿面，如今的他已不是當初在豆腐作坊招呼客人忙里忙外的亢家大小子了，這些日子因為打理恒通負責鹽鋪，身上大掌柜的氣度已培養出來了，至于張錫鈞就更不用說了，一副云淡風輕的樣子，穩穩坐在那邊含笑不語。

  “有功必獎，有過則罰，這向來就是我的規矩，只要干的好，我不會虧待任何人！”朱慎錐笑著說道，兩人連連稱是，亢有福臉上更露出了抑制不住的喜色。