“津城的那些糕點(diǎn)呢？”

  “每天一車(chē)，基本上都是通過(guò)供銷(xiāo)社的渠道在市里銷(xiāo)售出去的。

  也有其它的地市聽(tīng)到了消息過(guò)來(lái)進(jìn)貨的，但我們考慮到馬上過(guò)年呀，也沒(méi)有過(guò)度推銷(xiāo)，基本上是順其自然的，害怕運(yùn)力也跟不上。

  小鵬，你的這個(gè)辦法可以，利潤(rùn)也高，明年我們準(zhǔn)備重點(diǎn)推銷(xiāo)津城來(lái)的糕點(diǎn)。”

  “嗯，等批發(fā)市場(chǎng)建立起來(lái)，我們?cè)俸煤媒M織這方面的工作。姐，你有沒(méi)有考慮過(guò)讓津城過(guò)來(lái)的車(chē)，將我們的炒貨帶過(guò)去銷(xiāo)售的事情？”

  “小鵬，你還別說(shuō)，這個(gè)事還真不是我提起的，是給咱們送貨的一個(gè)司機(jī)師傅說(shuō)起的。他覺(jué)得咱們的炒貨味道和質(zhì)量都好，前幾天就捎了一車(chē)過(guò)去，讓他家里人做起了批發(fā)生意。沒(méi)想到效果還挺好，隔三岔五的就帶一車(chē)回去。就是利潤(rùn)太低，算算每斤也就一毛來(lái)錢(qián)的利。”

  “姐，你不要老嫌利薄，薄利多銷(xiāo)唄，打開(kāi)市場(chǎng)才是關(guān)鍵。”

  “對(duì)，要不是你上次給我說(shuō)過(guò)這樣的道理，我才不會(huì)做這樣的生意呢。”

  “姐夫，他們上次去呼市聯(lián)系了多少瓜子？”

  “沒(méi)聯(lián)系多少，發(fā)了一車(chē)皮以后，每天保證送一車(chē)過(guò)來(lái)。”

  “成本增加了多少？”

  “沒(méi)增加，比老牛的供貨還低了幾分錢(qián)呢。具體的讓你姐夫給你說(shuō)吧，我也不是太清楚。”

  見(jiàn)姐姐一提瓜子的事情，就是讓姐夫說(shuō)，王鵬估計(jì)姐姐有讓姐夫表功的想法，也就不提了。

  糕點(diǎn)也好，瓜子也好，只要有人賣(mài)，市場(chǎng)上就能接受，而且還很暢銷(xiāo)，這是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn)，物資匱乏。

  尤其是過(guò)年的時(shí)候，你只要手里頭囤積了物資，不管什么都可以賣(mài)掉的。

  還有就是偏遠(yuǎn)的東西不僅賣(mài)不上價(jià)，而且賣(mài)不出去。

  這一方面是因?yàn)榻煌ǖ膯?wèn)題，更關(guān)鍵的一條是思想的問(wèn)題。人們不會(huì)做生意，不好意思做生意，不知道做生意，這就造成了好多地方的物資運(yùn)不出來(lái)，賣(mài)不上價(jià)的原因。

  但是，只要肯干，膽大，在市場(chǎng)上很容易就能掙到錢(qián)，而且是大錢(qián)，這造成了所謂的造導(dǎo)彈的收入趕上賣(mài)茶葉蛋的現(xiàn)象。

  不過(guò)，這個(gè)時(shí)代紅利也就是幾年的時(shí)間，最多到八五年，這種情況基本上就消失了。

  因?yàn)椋粊?lái)國(guó)家漸漸放開(kāi)以后，大大促進(jìn)了生產(chǎn)力，社會(huì)上的物資豐富了。更大的原因，那時(shí)候已經(jīng)變的全民皆商了，只要有掙錢(qián)的生意，就要千萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，錢(qián)慢慢地不好掙了，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始向技術(shù)和資本轉(zhuǎn)移。

  王鵬就是要盡快地占有先機(jī)，快速地完成資本積累，走到更高的社會(huì)層次，用技術(shù)和資本來(lái)掙錢(qián)。

  在這個(gè)時(shí)代，這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)容易，但是也處處充滿了風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椋庾R(shí)形態(tài)的斗爭(zhēng)一直就沒(méi)有停止，不論風(fēng)大風(fēng)小都不是一個(gè)普通老百姓所能承受的。

  王鵬和姐姐有一搭沒(méi)一搭地聊了一會(huì)兒，又幫她接待了幾位客戶后，姐夫開(kāi)著三輪車(chē)回來(lái)了。

  “小鵬，過(guò)來(lái)了？”

  “嗯，姐夫你送貨回來(lái)了。”

  “今年沒(méi)有幾天的時(shí)間了，基本上高峰期已經(jīng)過(guò)去了，該囤貨的已經(jīng)囤完了，再過(guò)幾天我們也應(yīng)該回去了。”

  “好，馬上到年根了，也該歇歇了。”

  兩人進(jìn)屋后，姐姐對(duì)姐夫說(shuō)道。

  “小鵬，想聽(tīng)聽(tīng)你們這次出去的情況，你給他講一講。”

  “行，小鵬本來(lái)一回來(lái)就應(yīng)該給你說(shuō)的，但是，一直忙就沒(méi)有顧上，也沒(méi)有什么大事，現(xiàn)在正好你過(guò)來(lái)了，我給你講講。

  這次去呼市還是比較順利的，也多虧了老牛帶路，我們直接就找到了瓜子種植的村里，他們也有人和老牛一樣在外面專(zhuān)門(mén)倒賣(mài)瓜子。

  不過(guò)，做得也都不大，僅限于在他們的縣里和呼市，聽(tīng)說(shuō)我們要貨量大，人家縣長(zhǎng)都出面了，那個(gè)車(chē)皮就是人家?guī)兔σ模?chē)運(yùn)輸也是人家?guī)兔f(xié)調(diào)的。很熱情，希望我們能長(zhǎng)期合作。”

  “那個(gè)縣？”

  “叫什么和林格爾，聽(tīng)著挺拗口的。”

  這個(gè)地方王鵬知道，后來(lái)的蒙牛公司在這里有一個(gè)產(chǎn)業(yè)園，挺有名的。

  “老牛什么意見(jiàn)？”

  “老牛好像和那邊的人挺熟，而且也有親戚在那邊，他有一部分瓜子也是從那兒倒的。”

  “產(chǎn)量怎么樣？”

  “地板挺寬的，如果真正種起來(lái)那量就大了，可惜當(dāng)?shù)厝税堰@個(gè)沒(méi)當(dāng)回事兒，今年我們過(guò)去收瓜子，他們挺高興，要不縣長(zhǎng)也不會(huì)出面。”

  “那姐夫你覺(jué)得我們從哪兒倒瓜子可以嗎？”

  “當(dāng)然可以了，形成長(zhǎng)期的供貨關(guān)系價(jià)錢(qián)會(huì)很便宜。”

  “那你的意思是可以做了？”

  “可以做，這次我也和他們聊過(guò)長(zhǎng)期供貨的事情，那個(gè)縣長(zhǎng)答應(yīng)得很干脆，就是沒(méi)有咬死。”

  “那你準(zhǔn)備怎么做？”

  “過(guò)完年以后，我準(zhǔn)備再過(guò)去一趟，和他們將長(zhǎng)期供貨的事情定下來(lái)。

  小鵬，那邊的牛羊肉也很便宜，如果能運(yùn)過(guò)來(lái)，也是一筆很好的生意。”

  “回來(lái)的時(shí)候，你們?nèi)ダ吓＠霞伊藳](méi)有？