第一百四十九章 時(shí)代的紅利
“津城的那些糕點(diǎn)呢?”
“每天一車(chē),基本上都是通過(guò)供銷(xiāo)社的渠道在市里銷(xiāo)售出去的。
也有其它的地市聽(tīng)到了消息過(guò)來(lái)進(jìn)貨的,但我們考慮到馬上過(guò)年呀,也沒(méi)有過(guò)度推銷(xiāo),基本上是順其自然的,害怕運(yùn)力也跟不上。
小鵬,你的這個(gè)辦法可以,利潤(rùn)也高,明年我們準(zhǔn)備重點(diǎn)推銷(xiāo)津城來(lái)的糕點(diǎn)。”
“嗯,等批發(fā)市場(chǎng)建立起來(lái),我們?cè)俸煤媒M織這方面的工作。姐,你有沒(méi)有考慮過(guò)讓津城過(guò)來(lái)的車(chē),將我們的炒貨帶過(guò)去銷(xiāo)售的事情?”
“小鵬,你還別說(shuō),這個(gè)事還真不是我提起的,是給咱們送貨的一個(gè)司機(jī)師傅說(shuō)起的。他覺(jué)得咱們的炒貨味道和質(zhì)量都好,前幾天就捎了一車(chē)過(guò)去,讓他家里人做起了批發(fā)生意。沒(méi)想到效果還挺好,隔三岔五的就帶一車(chē)回去。就是利潤(rùn)太低,算算每斤也就一毛來(lái)錢(qián)的利。”
“姐,你不要老嫌利薄,薄利多銷(xiāo)唄,打開(kāi)市場(chǎng)才是關(guān)鍵。”
“對(duì),要不是你上次給我說(shuō)過(guò)這樣的道理,我才不會(huì)做這樣的生意呢。”
“姐夫,他們上次去呼市聯(lián)系了多少瓜子?”
“沒(méi)聯(lián)系多少,發(fā)了一車(chē)皮以后,每天保證送一車(chē)過(guò)來(lái)。”
“成本增加了多少?”
“沒(méi)增加,比老牛的供貨還低了幾分錢(qián)呢。具體的讓你姐夫給你說(shuō)吧,我也不是太清楚。”
見(jiàn)姐姐一提瓜子的事情,就是讓姐夫說(shuō),王鵬估計(jì)姐姐有讓姐夫表功的想法,也就不提了。
糕點(diǎn)也好,瓜子也好,只要有人賣(mài),市場(chǎng)上就能接受,而且還很暢銷(xiāo),這是這個(gè)時(shí)代的特點(diǎn),物資匱乏。
尤其是過(guò)年的時(shí)候,你只要手里頭囤積了物資,不管什么都可以賣(mài)掉的。
還有就是偏遠(yuǎn)的東西不僅賣(mài)不上價(jià),而且賣(mài)不出去。
這一方面是因?yàn)榻煌ǖ膯?wèn)題,更關(guān)鍵的一條是思想的問(wèn)題。人們不會(huì)做生意,不好意思做生意,不知道做生意,這就造成了好多地方的物資運(yùn)不出來(lái),賣(mài)不上價(jià)的原因。
但是,只要肯干,膽大,在市場(chǎng)上很容易就能掙到錢(qián),而且是大錢(qián),這造成了所謂的造導(dǎo)彈的收入趕上賣(mài)茶葉蛋的現(xiàn)象。
不過(guò),這個(gè)時(shí)代紅利也就是幾年的時(shí)間,最多到八五年,這種情況基本上就消失了。
因?yàn)椋粊?lái)國(guó)家漸漸放開(kāi)以后,大大促進(jìn)了生產(chǎn)力,社會(huì)上的物資豐富了。更大的原因,那時(shí)候已經(jīng)變的全民皆商了,只要有掙錢(qián)的生意,就要千萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn),錢(qián)慢慢地不好掙了,競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始向技術(shù)和資本轉(zhuǎn)移。
王鵬就是要盡快地占有先機(jī),快速地完成資本積累,走到更高的社會(huì)層次,用技術(shù)和資本來(lái)掙錢(qián)。
在這個(gè)時(shí)代,這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)容易,但是也處處充滿了風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)椋庾R(shí)形態(tài)的斗爭(zhēng)一直就沒(méi)有停止,不論風(fēng)大風(fēng)小都不是一個(gè)普通老百姓所能承受的。
王鵬和姐姐有一搭沒(méi)一搭地聊了一會(huì)兒,又幫她接待了幾位客戶后,姐夫開(kāi)著三輪車(chē)回來(lái)了。
“小鵬,過(guò)來(lái)了?”
“嗯,姐夫你送貨回來(lái)了。”
“今年沒(méi)有幾天的時(shí)間了,基本上高峰期已經(jīng)過(guò)去了,該囤貨的已經(jīng)囤完了,再過(guò)幾天我們也應(yīng)該回去了。”
“好,馬上到年根了,也該歇歇了。”
兩人進(jìn)屋后,姐姐對(duì)姐夫說(shuō)道。
“小鵬,想聽(tīng)聽(tīng)你們這次出去的情況,你給他講一講。”
“行,小鵬本來(lái)一回來(lái)就應(yīng)該給你說(shuō)的,但是,一直忙就沒(méi)有顧上,也沒(méi)有什么大事,現(xiàn)在正好你過(guò)來(lái)了,我給你講講。
這次去呼市還是比較順利的,也多虧了老牛帶路,我們直接就找到了瓜子種植的村里,他們也有人和老牛一樣在外面專(zhuān)門(mén)倒賣(mài)瓜子。
不過(guò),做得也都不大,僅限于在他們的縣里和呼市,聽(tīng)說(shuō)我們要貨量大,人家縣長(zhǎng)都出面了,那個(gè)車(chē)皮就是人家?guī)兔σ模?chē)運(yùn)輸也是人家?guī)兔f(xié)調(diào)的。很熱情,希望我們能長(zhǎng)期合作。”
“那個(gè)縣?”
“叫什么和林格爾,聽(tīng)著挺拗口的。”
這個(gè)地方王鵬知道,后來(lái)的蒙牛公司在這里有一個(gè)產(chǎn)業(yè)園,挺有名的。
“老牛什么意見(jiàn)?”
“老牛好像和那邊的人挺熟,而且也有親戚在那邊,他有一部分瓜子也是從那兒倒的。”
“產(chǎn)量怎么樣?”
“地板挺寬的,如果真正種起來(lái)那量就大了,可惜當(dāng)?shù)厝税堰@個(gè)沒(méi)當(dāng)回事兒,今年我們過(guò)去收瓜子,他們挺高興,要不縣長(zhǎng)也不會(huì)出面。”
“那姐夫你覺(jué)得我們從哪兒倒瓜子可以嗎?”
“當(dāng)然可以了,形成長(zhǎng)期的供貨關(guān)系價(jià)錢(qián)會(huì)很便宜。”
“那你的意思是可以做了?”
“可以做,這次我也和他們聊過(guò)長(zhǎng)期供貨的事情,那個(gè)縣長(zhǎng)答應(yīng)得很干脆,就是沒(méi)有咬死。”
“那你準(zhǔn)備怎么做?”
“過(guò)完年以后,我準(zhǔn)備再過(guò)去一趟,和他們將長(zhǎng)期供貨的事情定下來(lái)。
小鵬,那邊的牛羊肉也很便宜,如果能運(yùn)過(guò)來(lái),也是一筆很好的生意。”
“回來(lái)的時(shí)候,你們?nèi)ダ吓@霞伊藳](méi)有?