我一直待在辦公室等著，無聊了就看下報紙，到九點多時，手機響了，客戶告訴我已經(jīng)到了公司樓下，再和我確定一下。

  迎出門口，只見兩個人走了過來，典型的廣東人形象:個頭不高偏瘦，皮膚黝黑。

  伸出手“你好，你們從中山過來的嗎”？

  沒有搞錯，正是約好的客人。

  在辦公室坐下，互相做了介紹，客人都姓林，中山XX照明廠的總經(jīng)理和采購經(jīng)理，出乎我的意料。

  林總先介紹了自已公司和來意:他們公司成立不到半年，規(guī)模不大，以前在賽格市場買的原件達不到他們的標(biāo)準(zhǔn)，在黃頁上查到我們公司的電話，是離賽格最近的一個廠家，便趁機過來試試我們的產(chǎn)品，然后把所需材料清單遞給我。

  我仔細看了會，他們所需的材料都是精密度高的，但也都是常用型號，倉庫肯定會有庫存，數(shù)量夠不夠真不能確定。

  我站起來“林總，你們請暫等一下，我去倉庫查下庫存，再回復(fù)你”。

  走去倉庫，把清單遞給阿琴，讓她盡快幫忙核查，然后又回去辦公室。

  等待回復(fù)的時刻，林總又詢問我產(chǎn)品的價格，參數(shù)，交貨日期一系列問題，我都能對答如流，讓他頻頻點頭。

  阿琴過來，回復(fù)我林總他們采購清單上的貨全部有庫存，問我需要馬上準(zhǔn)備好不。

  林總一聽，馬上說“小肖，你們備貨需要多久？馬上給我備好”。

  我著阿琴，阿琴稍作思索便說“一個小時之內(nèi)可以備好，我馬上去準(zhǔn)備”。

  林總看了下表“行，我就等著好了，小肖，價格就按我們剛談的，現(xiàn)金交易”。

  數(shù)量雖不大，產(chǎn)品要求高，價格美麗，稀里糊涂的做成了第一單業(yè)務(wù)。

  等待出貨的時候，我又邀請他們參觀了車間，并把產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，品質(zhì)監(jiān)控一一解說，對他們提出的問題一一作答，又收獲了幾個好評。

  貨備好了，送貨清單也一起做好，結(jié)算很簡單，按我們的口頭協(xié)議核算下來，兩萬一千多元，林總讓我開好收據(jù)，從包里拿出現(xiàn)金，當(dāng)場點清結(jié)算。

  拿放行條交給阿麗，想請林總吃頓便飯，被他婉拒了“小肖，不用了，今天事情太多，有時間去中山時，一定來我工廠參觀參觀，今天就再見了，以后多多聯(lián)系”。

  送林總他們離去，拿著兩疊現(xiàn)金發(fā)了愁，財務(wù)都沒上班，放在包里也不安全，先存銀行個人帳戶吧，周一再交上去。

  小心整理林總他們的名片收好，還夠時間，馬上下去銀行。

  無意之中做成一單還不算小的生意，關(guān)鍵是在言談之中，收獲了一個客戶的好感，頓時讓我信心倍增。

  中午就在食堂解決了，嗯，很普通的飯菜吃起來真香。

  下午沒有繼續(xù)待在辦公室，還是回宿舍，等著梅子下班后過來，一起分享我的喜悅。

  晚班人員都已休息好，宿舍里熱鬧得很，阿東阿濤見我回來，過來不停的噓寒問暖，又問吃飯沒有，大有一副好久不見的感覺。

  想睡午覺的心情，給他們一鬧，剎時間沒有了，隨他們鬧騰吧！

  正鬧得歡，黃軍打電話來了“阿剛，在哪里，下午不見你上班了”？

  我告訴他回宿舍了，問他有什么事，需要幫忙直接說就行。

  黃軍下午有幾個親戚過來，以前沒來過，讓我?guī)兔拥剿奚幔砩弦黄鸪燥垺?br />
  我一口應(yīng)承下來，讓他隨時聯(lián)系我，客人到了，我?guī)退讶私踊厮奚帷?br />
  在等待之中，快到五點時，黃軍又打電話給我，告訴我他的親戚已經(jīng)到宿舍樓下了，讓我下去接人。

  黃軍沒有近親在周邊，來的人不多，四個，我下去后一問就對上了，順帶買了幾瓶水和飲料，把他們接到宿舍。

  初次見面，相互之間難免拘謹(jǐn)，宿舍里的糖果瓜子水果黃軍早準(zhǔn)備有，便拿出來招待客人。

  黃軍一下班，便急匆匆趕了回來，臨時接待的任務(wù)便告完成，告辭后走出宿舍，給他們留下寒喧的空間。

  梅子也下班了，在店里打電話給我“哥，我吃完飯準(zhǔn)備出發(fā)了，進了南頭關(guān)再告訴你，不用擔(dān)心”。

  深圳的治安這些年有了長足的進步，沿途又是城市主干道，倒也無需擔(dān)心，再次叮囑她后在宿舍慢慢等就行。

  阿萍也接到她哥嫂和妹妹上來，他們來過幾次，相互認識，禮節(jié)性的問候那也是必不可少，歡迎他們再次來到。

  黃軍和阿萍的親屬中，今天能來了都已經(jīng)到齊，該出去用飯了，邀我同去。

  不好摻和這種家庭聚餐，黃軍第一個電話時就考慮好了，阿濤也準(zhǔn)備好了我的晚飯，就等我過去了，于是和黃軍在一旁小聲說:讓他趕緊去陪好親朋，時間不早了，不用管我。

  黃軍也不再堅持，招呼客人下樓去，餐廳他早預(yù)定好的，離宿舍不遠，圖的是個方便。

  難得在阿濤宿舍吃頓飯，儼然我也成了他們的客人，又是倒酒，又是夾菜，還真不習(xí)慣，放開肚皮吃了個半撐，攤子留給他們自己收拾去。

  梅子已經(jīng)進南頭關(guān)了，后面的行程也無需轉(zhuǎn)車，只需耐心等候，迎接她的到來。

  阿東和阿濤也收拾好宿舍，走到陽臺接過我遞過去的煙“老大，黃軍還回不回來，我們要不再拖兩圈”。

  算了吧，梅子還在路上，沒心情陪他們玩。