第28章 遭遇同行競爭
張雯清和她的團隊所經營的手工藝品生意,在當地市場上可謂是如魚得水,風生水起。他們憑借著獨特的設計理念和精湛的工藝技巧,將每一件草編作品都打造成了獨一無二的藝術品。
這些草編作品不僅具有極高的觀賞價值,更蘊含著深厚的文化底蘊,仿佛擁有一種神奇的魔力,吸引著來自四面八方的顧客。無論是精致的花籃,還是栩栩如生的小動物,每一件作品都展現出了張雯清他們對草編藝術的執著與熱愛。
隨著生意的日益興隆,訂單也像潮水一般源源不斷地涌來。張雯清他們的手工藝品店規模不斷擴大,就如同滾雪球一般,越滾越大。
然而,這耀眼的成功卻引來了一些同行的嫉妒目光。他們對張雯清的生意興隆感到不滿,認為她搶走了原本屬于他們的市場份額。于是,一場沒有硝煙卻異常激烈的競爭風暴,正悄然在平靜的商業水面下涌動。
這日午后,烈日高懸,二蛋像一陣風似的,神色慌張地沖進院子,連跑帶喊:“雯清,不好了!出大事兒了!我剛從集市那邊過來,聽說有人照著咱們的手工藝品原樣復刻,而且賣得那叫一個便宜,好多老主顧都被他們給拉走了。”
正在院子里整理編織材料的張雯清,聽聞此言,手中正擺弄著的一把干草瞬間停住,眉頭緊緊皺起,眼中閃過一絲憂慮與警惕:“竟有此事?走,咱們去看看究竟?!?br />
不多時,張雯清、二蛋,還有聽到動靜趕來的狗剩、翠兒,以及聞訊加入的鐵蛋和阿花,一行人匆匆朝著集市趕去。剛踏入熙熙攘攘、熱鬧非凡的集市,他們就瞧見一些攤位上,赫然擺放著與他們極為相似的手工藝品。那些草編的籃子,紋理、造型像極了他們的作品;還有那草編的小動物,神態、模樣幾乎如出一轍,可價格卻低了不少,引得不少貪圖便宜的顧客正圍在攤位前挑選。
“這些人怎么能這樣啊,簡直就是明目張膽地抄襲咱們的創意!”狗剩氣得滿臉通紅,額頭上青筋暴起,忍不住握緊了拳頭,憤憤地說道,“咱們辛辛苦苦設計制作的東西,他們就這么照搬,太不要臉了!”
“就是,太過分了!這擺明了就是想搶咱們的飯碗?!贝鋬阂擦嫉关Q,一臉氣憤地附和著,“咱們得想個法子治治他們?!?br />
張雯清面色凝重,他示意大家先別沖動,目光在那些仿制品上仔細審視,試圖尋找一些線索。隨后,他低聲說道:“咱們先別忙著生氣,得先弄清楚這些抄襲者到底是誰。二蛋、狗剩,你們去問問周圍的攤主,看看有沒有人知道這些仿制品是從哪兒來的;鐵蛋、阿花,你們去和買了這些東西的顧客聊聊,旁敲側擊地打聽下,看能不能問出點什么;我和翠兒在這里再觀察觀察這些仿制品的細節?!贝蠹衣牶?,紛紛點頭,各自行動起來。
二蛋和狗剩走向附近的幾個攤主,遞上香煙,滿臉堆笑地問道:“大哥,您知道這些和我們家手工藝品長得差不多的東西,是哪個作坊做出來的不?”一位攤主接過香煙,點上后吸了一口,緩緩說道:“我聽說是村西頭老趙家的幾個小子弄的,他們看你們生意好,眼紅了,就琢磨著抄襲你們的款式,想分一杯羹。”
與此同時,鐵蛋和阿花也在和幾位顧客交流。阿花笑著對一位大娘說:“大娘,您買這個草編的小動物啊,您覺得咋樣?我們也正打算做類似的,想取取經呢?!贝竽飿泛呛堑卣f:“我看著便宜就買了,不過說實話,這做工和你們家的還是有點差距。聽賣的人說,是他們自家琢磨編的,具體我也不太清楚。”鐵蛋在一旁補充問道:“大娘,您知道他們是哪個村的不?”大娘思索了一下:“好像聽說是西邊那一片村子的?!?br />
張雯清和翠兒則拿起那些仿制品仔細觀察。張雯清發現,這些仿制品雖然外觀相似,但用料明顯不如他們講究,編織的手法也較為粗糙?!澳憧?,翠兒,他們為了降低成本,用的草質量差,而且編織的時候也不細心,好多地方都有瑕疵?!贝鋬狐c頭表示認同:“是啊,咱們可不能因為他們抄襲就降低咱們的標準,得堅持咱們的品質?!?br />
過了一會兒,大家陸續回來,將打聽到的信息匯總。張雯清聽后,眉頭皺得更緊了:“果然是村西頭的人。不過光知道是誰還不夠,咱們得想辦法應對。咱們的優勢在于質量和創意,不能跟他們打價格戰,否則只會兩敗俱傷,甚至把咱們自己拖垮。我覺得,咱們可以開發一些新的款式,提高產品的獨特性,讓他們無從模仿,這才是長久之計?!?br />
“雯清說得對,咱們不能慌了陣腳,亂了分寸?!倍吧钜詾槿?,連忙點頭表示贊同,“得從長計議,不能沖動行事。”
“可開發新款式哪有那么容易啊,咱們從哪兒找靈感呢?”狗剩撓了撓頭,一臉發愁,“腦袋都想破了,也沒個頭緒?!?br />
“咱們可以從咱們這兒的傳統文化里找靈感呀。”翠兒眼睛一亮,興奮地提議道,“咱們這兒的風俗習慣、民間故事、傳統建筑,隨便哪個深挖一下,不都是取之不盡的靈感寶庫嘛。”
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大家聽了,都覺得這個主意不錯,紛紛點頭稱是,緊鎖的眉頭也略微舒展開來。
于是,張雯清和小伙伴們匆匆回到家,圍坐在院子里那棵老槐樹下,開始絞盡腦汁地設計新的手工藝品款式。午后的陽光透過枝葉的縫隙灑下,形成一片片光斑,映在他們專注的臉上。他們一邊熱烈地討論,一邊努力回憶著當地的點點滴滴。
張雯清突然眼睛一亮,興奮地一拍大腿,說道:“你們說,咱們把寧夏傳統古建筑用草編的形式表現出來怎么樣?像那些造型獨特的鼓樓,那高聳的田州古塔塔,還有古樸厚重的玉皇閣,把它們編織出來,肯定很有特色,市場上絕對少見?!?br />
“哇,這個想法好新穎!但編織起來會不會有難度啊?”二蛋有些擔憂地說道,“那些建筑的細節那么復雜,咱們能編出來嗎?”
“有難度才有挑戰嘛,咱們一起想辦法克服?!睆場┣逍判臐M滿地說,眼神中透著堅定與決心,“咱們研究一下,把建筑的特點簡化提煉,再用咱們的編織技巧呈現出來,我相信肯定行?!?br />
“對呀,咱們這么多人,還怕搞不定嘛?!辫F蛋也在一旁打氣。
大家開始分工合作,阿花和翠兒負責繪制草圖,她們拿著紙筆,仔細地勾勒著清真寺和民居的輪廓,從整體的布局到每一處細