第62章 沿?？疾熘?/h1>

  1983年的夏天，驕陽似火，熾熱的陽光烘烤著大地，空氣中彌漫著蓬勃的生機與希望。張雯清懷揣著對服裝生意的無限憧憬，猶如一位勇敢無畏的航海家，毅然決然地踏上了前往沿海城市的考察之旅。此刻的他，心中滿溢著對未知的期待與探索的激情，仿佛即將開啟一段改寫命運的傳奇征程。

  張雯清剛下火車，一股帶著咸濕氣息的海風便撲面而來，瞬間驅散了旅途的疲憊。眼前繁華熱鬧的景象如同一幅絢麗多彩的畫卷，令他不禁為之一振。街道上行人如織，摩肩接踵，每個人都步伐匆匆，仿佛都在追逐著這座城市蓬勃發展的激昂節奏。街道兩旁，各種店鋪鱗次櫛比，琳瑯滿目。櫥窗里展示著款式新穎的服裝，色彩斑斕，時尚感十足，與他家鄉那些相對質樸的服飾相比，簡直有著天壤之別。

  “哇，這兒的衣服款式跟咱們那兒比，真是天差地別啊?！睆場┣迦滩蛔∽匝宰哉Z道，眼中閃爍著興奮與好奇的光芒。他敏銳地察覺到，這些獨特的款式背后，隱藏著無限的商機，如同等待挖掘的寶藏。

  按照之前四處打聽好的地址，張雯清馬不停蹄地來到了當地赫赫有名的服裝批發市場。還未踏入市場，就能聽到里面嘈雜的人聲和此起彼伏的叫賣聲，仿佛一曲熱鬧非凡的市井交響樂。走進市場，只見人山人海，熱鬧得如同沸騰的鍋。各種服裝攤位一家挨著一家，密密麻麻，宛如一片五彩斑斕的海洋，五顏六色的服裝讓人眼花繚亂，仿佛置身于一個時尚的夢幻王國。

  張雯清深吸一口氣，懷著一顆求知若渴的心，開始一家一家地逛起來。他就像一位嚴謹的鑒賞家，仔細觀察著每一款服裝的款式、質量和價格，不放過任何一個細節。每到一個攤位前，他都會拿起幾件衣服，翻來覆去地查看布料的質地，感受其手感；審視做工的精細程度，查看縫線是否細密；還會留意衣服的剪裁是否合身，設計是否符合大眾的審美趨勢。

  “老板，你這款衣服怎么拿貨呀？”張雯清在一個擺滿了女裝的攤位前停下，目光被一件碎花連衣裙深深吸引，伸手拿起，開口詢問。這件連衣裙的碎花圖案清新雅致，宛如春日綻放的繁花，領口和袖口處的花邊設計精致細膩，宛如精致的蕾絲夢境，散發著獨特而迷人的魅力。

  攤主是一位精明干練的中年婦女，眼神中透著生意人的敏銳。看到有顧客詢問，她立刻熱情洋溢地迎了上來，臉上堆滿了笑容：“小伙子，這款裙子拿貨價20塊，你要是拿得多，還能再便宜點。這可是今年最流行的款式，在你們那兒肯定好賣得很。你瞧瞧這布料，柔軟舒適，透氣性也好，貼身穿別提多舒服了。而且這圖案，可是專門請設計師精心設計的，別家可沒有這么獨特的哦。”

  張雯清心里迅速盤算了一下，在他們當地，這樣的裙子經過合理定價，至少能賣40塊，利潤空間相當可觀。但他深知在商言商，不能過早暴露自己的想法，于是不露聲色地微微皺眉，露出一絲猶豫的神情：“老板，20塊有點貴了吧，我看別家差不多款式的，拿貨價才15塊呢。我也是做小本生意的，利潤空間有限，您給個實在價，不然我這生意可難做啊?！闭f著，他故作遺憾地準備放下手中的裙子。

  攤主一聽，臉上的笑容依舊，但眼神中閃過一絲警覺，連忙說道：“小伙子，別家哪有我這質量好啊。你看看這縫線，多細密，針腳均勻，不會輕易開線的。再摸摸這布料，手感多順滑，這可是上好的料子。這樣吧，看你也是誠心拿貨，18塊，不能再低了。我這也是小本買賣，賺不了多少差價，全靠走量呢?！?br />
  張雯清見攤主有所松動，決定再磨一磨價格。他露出為難的表情，苦笑著說道：“老板，18塊還是有點超出我的預算了。我剛到這兒考察，還得多看看幾家。您要是能再便宜點，我就多拿幾件。您也知道，我們那兒消費能力有限，價格太高了不好賣啊。我也是想長期跟您合作，以后生意做大了，您也能多賺點不是？”

  攤主看張雯清態度堅決，思忖片刻后，咬了咬牙，仿佛下了很大決心似的說道：“行吧，小伙子，看你這么實誠，16塊給你了。這已經是我能給出的最低價了，你可別跟別人說啊。要是你拿回去賣得好，下次多來點，我肯定再給你優惠?！?br />
  張雯清心中暗喜，但臉上依然保持著鎮定，誠懇地說道：“好嘞，老板，那就按您說的。我先拿幾件試試水，要是賣得好，以后肯定還來您這兒拿貨。我這人做生意講究誠信，只要您的產品質量過硬，價格合理，咱們合作肯定愉快。”就這樣，張雯清成功以16塊的價格談妥了這款裙子的拿貨價。

  在市場里逛了幾天，張雯清憑借著敏銳的商業眼光和耐心的詢問交流，已經對各種服裝的價格和款式有了較為深入的了解。他如同一位謹慎的尋寶者，在眾多攤位中精挑細選出了幾家質量好、價格合適的供應商。其中有一家名為“海韻服飾”的供應商，其服裝款式新穎且質量上乘，張雯清決定與他們進行更深入的合作談判。

  小主，

  張雯清提前與“海韻服飾”的負責人李老板約好了見面時間，在一家安靜的茶樓里，兩人相對而坐。李老板是一位四十多歲的中年人，穿著考究，眼神中透露出商人的精明與沉穩。

  “李老板，久仰大名。我這次來，是真心希望能與貴公司建立長期合作關系。我在外地考察了不少地方，覺得貴公司的服裝無論是款式還是質量，都非常符合我的需求。”張雯清微笑著說道，眼神中充滿誠意。

  李老板輕輕抿了一口茶，笑著回應道：“張老板客氣了。我們公司一直致力于打造高品質、時尚的服裝。不過，合作嘛，還是要談清楚各項細節，才能互利共贏?！?br />
  張雯清點點頭，說道：“李老板說得沒錯。我先說說我的想法，我希望在拿貨價格上能有一定的優惠。畢竟我剛開始做這生意，需要一定的利潤空間來打開市場。就像我之前在您攤位上看中的幾款裙子，能不能在現有價格基礎上再降低一些？”

  李老板微微皺眉，思考片刻后說道：“張老板，我們的價格已經很實在了。您也知道，我們的服裝在設計和質量把控上都下了很大功夫，成本擺在那里。如果再降價，我們的利潤就很薄了。”

  張雯清早有準備，不慌不忙地說道：“李老板，我理解您的難處。但您看，我雖然剛開始做，但我有信心打開市場，以后的訂單量肯定不會少。您可以把我當成長期合作伙伴來考慮，薄利多銷嘛。而且，我還可以幫您在當地做宣傳，提高貴公司服裝的知名度。這樣一來，您的銷量上去了，利潤自然也不會少?！?br />
  李老板聽了，