1984 年冬天，凜冽的寒風如同一頭猛獸，在城市的大街小巷呼嘯而過，冰冷的氣息似乎能穿透人們的棉衣，直抵骨髓。然而，在這寒冷的季節(jié)里，張雯清服裝代銷點分店的籌備工作卻正如火如荼地全面展開。大家都沉浸在緊張而忙碌的氛圍中，仿佛忘記了冬日的嚴寒，但與此同時，各種各樣的挑戰(zhàn)也接踵而至。

  這日清晨，天色還略顯灰暗，張雯清就匆匆趕到了與林宇軒約定的地點。他的臉色略顯凝重，一見到林宇軒，便焦急地說道：“宇軒，城東商業(yè)區(qū)那個店面房東突然變卦，說要漲租金，而且漲得還不少，這可怎么辦？這消息來得太突然了，完全打亂了我們的計劃。”

  林宇軒一聽，頓時氣憤不已，眉頭緊緊皺起，提高音量說道：“這房東怎么這樣啊，之前不是談得好好的，價格也都敲定了，怎么能說變就變呢？做生意最講究的就是誠信，他這樣做太不地道了。”

  張雯清無奈地嘆了口氣，苦笑著說：“他說最近那邊商業(yè)區(qū)發(fā)展得越來越好，很多人搶著要店面，所以趁機抬高租金。現(xiàn)在市場競爭激烈，他覺得有機可乘，就想多撈一筆。”

  林宇軒在原地來回踱步，思考了片刻后，停下來說道：“雯清，咱們再跟他談談，看能不能少漲點。畢竟我們前期已經(jīng)圍繞這個店面做了不少準備工作，如果重新找店面，不僅要花費大量時間和精力，而且時間上可能會來不及，會嚴重影響分店的開業(yè)進度。”

  張雯清深以為然地點點頭：“行，我再去跟他談談，盡量爭取一個合理的價格。希望他能看在我們合作的誠意上，做出一些讓步。對了，供應商那邊怎么樣？長期合作的事兒談得如何？這也是分店籌備的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  林宇軒神色稍微緩和了一些，說道：“供應商那邊倒是有進展，他們同意給我們更優(yōu)惠的價格，這對我們來說是個好消息。不過，他們要求我們每次的進貨量得提高，說是只有達到一定的進貨規(guī)模，他們才能給出這樣的優(yōu)惠。他們覺得這樣既能保證他們的利潤，也能和我們建立更穩(wěn)定的合作關(guān)系。”

  張雯清微微皺眉，思索片刻后說道：“提高進貨量倒不是不行，畢竟我們開分店就是為了擴大生意規(guī)模，進貨量增加也是必然的趨勢。但前提是要保證質(zhì)量和供貨速度。我們不能因為追求低價而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量，這會影響我們的口碑。而且供貨速度也很關(guān)鍵，如果因為供貨不及時導致斷貨，那對生意的影響可就大了。你再跟他們確認一下具體的質(zhì)量標準、供貨時間以及退換貨政策等，每一個細節(jié)都要落實清楚，確保萬無一失。”

  就在這時，店門被猛地推開，一陣寒風裹挾著張雯惠沖了進來。他手中緊緊攥著一疊海報，臉上帶著些許疲憊，但眼神中卻透露出期待。“弟，宇軒，分店的宣傳海報我設計好了，你們看看怎么樣？為了這海報，我可是熬了好幾個通宵，眼睛都快熬紅了。我參考了好多同行的優(yōu)秀案例，還結(jié)合了咱們店的特色，費了不少心思呢。”

  張雯清和林宇軒趕忙接過海報，湊到燈光下仔細端詳起來。海報上的圖案和文字設計得頗具創(chuàng)意，整體風格簡潔大方，又不失時尚感，能夠看出張雯惠確實下了很大的功夫。

  “哥，這海報設計得挺吸引人的，看得出你花了不少心血。不過我覺得顏色可以再鮮艷一點，現(xiàn)在這樣雖然簡潔，但在大街上可能不夠醒目，要是顏色更鮮艷，就更能吸引路人的目光，起到更好的宣傳效果。比如說，把標題的顏色換成更亮眼的色調(diào)，讓它在眾多海報中脫穎而出。”張雯清一邊看著海報，一邊認真地提出自己的看法。

  林宇軒也點頭表示贊同：“對，還有分店開業(yè)的優(yōu)惠活動，要在海報上突出顯示。顧客最關(guān)心的就是優(yōu)惠，把優(yōu)惠活動放在顯眼的位置，能吸引更多人進店。比如說，把打折信息、滿減活動這些用更大的字體標注出來，再配上一些吸引人的圖標，讓人一眼就能看到。而且可以在海報上多展示一些我們店里的特色服裝，增加顧客的興趣。”

  張雯惠認真地聽著他們的建議，不時點頭：“行，我這就去改。你們說得很對，宣傳海報就是要做到醒目、吸引人，才能達到最好的宣傳效果。對了，人員招聘得抓緊時間了，不然到時候分店開業(yè)沒人手，那可就麻煩了。時間不等人啊，每耽誤一天，就可能錯過很多潛在的員工。”

  張雯清說道：“哥，你說得對。我已經(jīng)讓二蛋在當?shù)貜堎N招聘啟事了，這幾天應該會有人來應聘。咱們得盡快篩選出合適的人，然后進行培訓，讓他們熟悉我們的業(yè)務流程和服務標準。培訓要注重實際操作，讓他們盡快上手，這樣分店開業(yè)后才能正常運營。”

  然而，招聘過程并沒有他們想象的那么順利。

  下午，二蛋一臉愁容地找到了正在整理貨物的張雯清，訴苦道：“雯清哥，來應聘的人倒是不少，可真正有經(jīng)驗、能馬上上手的沒幾個。大部分人都是剛接觸服裝行業(yè)，對銷售技巧、服裝搭配這些一竅不通，這可怎么辦啊？我感覺篩選起來好困難，不知道該怎么挑了。”

  小主，

  張雯清停下手中的動作，拍了拍二蛋的肩膀，安慰道：“二蛋，別著急。沒經(jīng)驗沒關(guān)系，咱們可以慢慢培訓。只要人踏實、肯學就行。我們總店的伙計一開始也都是從零學起的，只要有耐心和信心，一定能培養(yǎng)出優(yōu)秀的員工。你在篩選的時候，多留意一下他們的態(tài)度，看看是不是真心想在服裝行業(yè)發(fā)展，有沒有學習的熱情和上進心。”

  二蛋聽了，眉頭稍微舒展了一些：“雯清哥，你說得對。那我再仔細篩選一下，把那些看起來態(tài)度認真、有學習熱情的人留下來。但是，雯清哥，我還有個擔心，就算選出來了，培訓也是個大問題啊，咱們怎么保證培訓的效果呢？”

  張雯清思考了一下，說道：“這樣吧，我讓小李從總店抽調(diào)幾個骨干員工過來，讓他們在培訓新人的時候起到帶頭作用。小李他們經(jīng)驗豐富，知道怎么和顧客打交道，怎么介紹產(chǎn)品，讓他們言傳身教，新人學起來也能更快上手。而且可以組織一些模擬銷售場景，讓新人在實踐中學習，這樣效果會更好。”

  二蛋眼睛一亮，說道：“雯清哥，這個辦法好啊！有總店的老員工帶，新人肯定能更快適應工作。我這就去按照這個標準篩選簡歷，爭取盡快確定面試名單。”

  張雯清點頭道：“好，篩選完后，通知他們盡快來參加面試，咱們爭取早日確定人員名單，開始培訓。面試的時候，你和小李一起，多問一些實際工作中的問題，考察一下他們的應變能力和溝通能力。”