也只能碼字十分鐘了，十分鐘也是時間啊，是的，今天怎么就搞完了呢，是的啊，所以還有什么，就是今天第一堂課開始還是可以的，就是最后幾分鐘，所以我還是要好好學(xué)習(xí)啊，Cctalk上面網(wǎng)課還是要找的，是的，我還有巴別塔的課呢，是的，這樣，我先把巴別塔的課先上了，買的網(wǎng)課上完了之后就去買課

  我是從9點30開始碼字的，是的啊，然后9點40結(jié)束，今天上午11點到12點怎么安排呢？我要開始補(bǔ)課了，就從7月份開始吧，給自己一個儀式感，是的，哈哈，給逃避一個儀式感

  然后就是10點到11點的課，小班就玩一下子跳圈，中班就復(fù)習(xí)+歌曲發(fā)sticker，對于動畫片的話，那還是下課之前給他們看好了

  對了

  To do list：

  1.更新我的U盤上面的一些歌曲，一些視頻（我的百度網(wǎng)盤上面也有一些網(wǎng)課要上呢）

  2. 11：00~11:25 繼續(xù)碼字

  3. 11：30~11:55 招生課準(zhǔn)備

  對了，我想說最近用上了播客，我覺得真的是發(fā)現(xiàn)了新大陸啊，我覺得對于現(xiàn)在這種總是推送我喜歡的內(nèi)容的書籍，我還不如看看Vista看天下，或者三聯(lián)生活周刊，南方周末是的，看一下子的話，就怎么說呢，了解一下子外面的世界，現(xiàn)在說是網(wǎng)絡(luò)時代信息越來越發(fā)達(dá)，但是對于網(wǎng)絡(luò)大量的信息，一般我只會選擇我感興趣的，八卦啊，電視劇什么的，說實話還是好閉塞，所以要多看一些雜志，多看一些書籍啊

  現(xiàn)在是14點15分，今天中午培訓(xùn)啊，我覺得我還是做了挺多事情的

  Done：

  1. Running 30min

  2.娃娃的照片選擇 40min

  3.中小班的作業(yè)

  4.碼字10分鐘

  5.電視劇人世間第二集看完了

  我啊開始喜歡這份工作了，因為這份工作讓我在家庭和工作之間有了一個平衡，每天可以運動至少30min，是的啊，其實我還可以這樣，那就是周末的時候就只早起半個小時跑步是的

  晚上下班和孩子一起回去，蠻好的，就是這份工作的工作壓力還是挺大的，因為孩子的安全是最重要的

  今天的話，就是下午三節(jié)課我就可以下班回家啦，周二，周三，周四總是很快樂的，招生課的話，就是要讓孩子和家長的參與度高一些，是的，反正我覺得我的招生課上的越來越熟練了，是的，而且每一次都是有進(jìn)步的，我的進(jìn)步的點不應(yīng)該只是在課堂上面，而是在課下和孩子的相處中慢慢學(xué)習(xí)，讓孩子可以融入這個集體

  今天的培訓(xùn)的話，我覺得我也可以開始學(xué)習(xí)如何談單子，哈哈，我內(nèi)心深處是覺得我可以的，是的，而且對于我自己來說也是一種鍛煉，我內(nèi)心深處覺得我可以把這件事情做好，是的，鍛煉自己和家長溝通的能力，是的啊

  我還是今天回家和我家先生說一下子這個事情好了，是的，看看吧，反正就是趁著這個機(jī)會多多的學(xué)習(xí)一下子，經(jīng)歷了，怎么說呢，再壞的結(jié)果也好過沒有開始嘛，是的啊

  今天培訓(xùn)的話術(shù)我都記下來了：

  需求挖掘3個問題：

  1.平時誰管孩子比較多？（確認(rèn)到場人員是否能夠決策）

  2.孩子有無上過早托和幼托機(jī)構(gòu)？（判斷家庭的支付能力，同時用于了解孩子的分離焦慮多與少？）

  3.孩子的性格怎么樣？（用于了解家長對于孩子未來的期待）

  案例引入話術(shù)建議：

  我們也會有XX孩子，然后她剛到幼兒園的時候是怎么樣的，我們老師這邊在小班時候做XX活動/課程的時候，同時適當(dāng)?shù)囊恍XX動作，在XX時候又做XX的情況，最后達(dá)到了XX。

  校園的環(huán)境介紹建議：

  我們有XXX，安排XX內(nèi)容，用來提升孩子的XX（如果可以的話，可以把班級群一些日常反饋和照片給家長看一些）

  老師關(guān)于判單以及“異議處理”方法建議

  關(guān)于判單：成交信號識別

  處理原則：

  1.表情信號：認(rèn)真傾聽，點頭認(rèn)可

  2.語言信號：關(guān)于收費的咨詢

  3.行為信號：認(rèn)真觀察園所設(shè)施以及會有其他提問

  異議處理：指家長對老師以及體檢后提出疑問，這類會有價格類，競品類的對比類，服務(wù)真實類等等

  處理原則：

  態(tài)度上：同理心

  話術(shù)建議：“其實選幼兒園關(guān)鍵不在于硬件和老師，而是孩子喜歡以及融入程度，剛剛您也看到XX玩得比較開心，我也就是給個建議，最終選擇權(quán)還是在您”

  就是感覺學(xué)習(xí)到了好多啊，這種銷售的培訓(xùn)，我可以去網(wǎng)上在找一些，里面就是說還是要讓別人看到我們幼兒園的管理，秩序以及細(xì)節(jié)，老師呢，就是要以專業(yè)取勝，記錄一下子這個是我第一次挺銷售的培訓(xùn)，我覺得還是挺有道理的，先是問問孩子在家主要是誰在帶啊，有沒有上早托和幼托機(jī)構(gòu)啊，孩子的性格怎么樣，了解家長對孩子的期待

  除了這個就是真誠一點，同理心嘛，是的，最后其實選幼兒園關(guān)鍵不在于硬件和老師，而是孩子的喜歡以及融入程度，剛剛你也看到了XX玩得比較開心，我也就是給個建議，最終選擇權(quán)還是在您，我表示說的真棒啊