emsp;海陸豐公司半年的凈利潤就超過5億。

  看起來海大集團規模龐大，可這有什么用。

  年度凈利潤兩者相差不大，這就很能說明問題了。

  一個是泥足巨人。

  一個是短小精悍。

  而且海陸豐公司的短小精悍，那只是暫時性的，類似于未成年人的沒有發育完全，過幾年再來看一下，估計就會變成全國性，乃至世界性的龐然大物。

  至于借鑒配方的想法。

  在調查了海陸豐公司注冊的163個鰻魚飼料專利配方、67個埃及塘虱飼料專利配方之后，海大集團的所有人都打消了這個不切實際的念頭。

  這種明顯的專利族，就說明海陸豐公司非常注重知識產權的保護，而飼料作為外銷產品，對方只需要一查，拿著飼料去檢測一下，就知道飼料的大概情況。

  作為本來就是如履薄冰的海大集團，加上上市公司的特性，這種明晃晃侵犯其他公司專利的行為，打官司是贏不了的。

  到時候反而會吃雞不成蝕把米。

  因此再三考慮之后，薛化還是決定和海陸豐公司合作。

  江淼此時手上的合作邀請上，就是對方希望在生產魚粉魚油上，引進喂養埃及塘虱的4號飼料配方。

  對于海大集團的想法，江淼可以猜出一二，大概率薛化是想通過大規模自產魚粉魚油，壓低飼料居高不下的生產成本。

  而對方提到了另一個合作，那就是他們公司承諾不會進入去腥飼料中的細分領域，希望海陸豐公司可以研發配套的去腥飼料。

  也就是說，海大集團打算通過埃及塘虱魚粉魚油，壓低自己一部分普通飼料的成本，從而實現降本增利。

  但是由于埃及塘虱魚粉魚油做飼料，會讓水產品體內的土腥味不同程度增加，嚴重影響水產品的品質。

  而這個時候，就需要使用海陸豐公司的去腥飼料。

  江淼思考了片刻，抬起頭來吩咐道：“德明，通知海大集團，我明天中午可以見他們。”

  “好的。”劉德明點了點頭，同時他心里面也不覺得老板的語氣有什么問題。

  畢竟這個合作是對方主動找上門來的，而不是海陸豐公司求著對方，江淼自然不會過去羊城浪費時間，如果對方真有誠意，就親自過來洽談。

  劉德明剛剛回復對方郵件，不到半個小時，就收到了回復。

  海大集團也非常清楚誰是大小王，表示他們董事長明天中午會親自前來洽談合作事宜。

  第二天，中午。

  江淼和蔣海波、以及價研辦公室秦漢明、商務秘書劉德明，在實驗區的餐廳接待了從羊城過來的薛化一行人。

  “薛總，請坐。”

  “江總，久仰大名了。”方臉的薛化看起像四十多歲，其實他今年已經55歲了。

  江淼給對方倒了一杯茶：“薛總喝茶。”

  “江總客氣了，這一次我們來訪，主要是想和貴公司達成合作，不知道江總有什么條件？”做技術出身的薛化也沒有彎彎繞繞的意思。

  “貴公司想通過養殖埃及塘虱緩解原材料供應壓力，這確實是一個好想法，對于埃及塘虱產業的規劃，我也有自己想法。”江淼緩緩說道：

  “如果貴公司自己養殖，那綜合成本可壓縮到每公斤埃及塘虱1.5元，以我們公司特殊配方喂養的埃及塘虱，粗蛋白含量在25%左右，每噸埃及塘虱可以生產373公斤魚粉，加上其他成本，每噸魚粉成本大概在4400塊錢左右。”

  薛化點了點頭：“確實，這一點我們確實可以做到。”

  “這就是矛盾的地方，目前我們公司的埃及塘虱統一收購價為3塊錢一公斤，當然我們下個月開始，也會調低為2.5元每公斤的收購價格，這意味著我們每噸魚粉成本為7000左右。”

  聽到這里，薛化已經明白了其中的矛盾。

  雙方成本出現了這2600塊錢的區別。

  顯然這筆錢，就是海陸豐公司讓利給養殖戶的。

  可海大集團大概率是自己生產埃及塘虱，因此這一份錢肯定變成其利潤空間。

  江淼可不想便宜了對方。

  畢竟埃及塘虱還有魚油這個副產品，價值也非常高。

  思考了一會，薛化開口說出自己的解決方案：“不如這樣吧！我們每生產一噸埃及塘虱魚粉，可以給貴公司支付1000塊錢專利費如何？”

  “低了，別忘了還有魚油。”

  “1500，這基本是我們的極限了。”

  “1600，剛好你們的成本可以卡在6000。”

  薛化和幾個管理層小聲討論了一會，然后點了點頭：“可以。”

  “合作愉快。”

  薛化心里面苦笑，這就是技術領先的強勢。

  如果他們不使用海陸豐公司的專利飼料，埃及塘虱的養殖成本會提升到2元每公斤，而且魚肉粗蛋白含量也只有20～22%左右。

  雖然國內有一些小魚粉工廠，成本可以做到每噸4000～5000塊錢。