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  五羊雪糕廠、明治雪糕公司和哈根達斯公司的人，也是小聲地討論著試吃臺上的各種點心和飲品。

  “老王，你怎么看？”五羊的采購部負責人張莉莉放下手上的叉子，看向負責研發冰淇淋的王師傅。

  王師傅苦笑著搖搖頭：“他們的試吃臺上，這些點心和飲品都使用了香草膏，而且是高濃度的使用，顯然這一次海陸豐公司推出的產品就是香草膏之類的產品。”

  “香草膏？”張莉莉眉頭緊皺。

  因為他們公司并沒有使用天然香草的冰淇淋和雪糕產品，畢竟他們的產品定位屬于中低價，用香草膏太奢侈了，使用便宜的香草素香精，才可以低價銷售。

  倒是明治雪糕公司的采購負責人工藤尹浩，若有所思地看著眼前的試吃產品，他轉過頭小聲地吩咐了助理兼翻譯幾句話。

  過了一會。

  他助理帶著兩個海陸豐公司的員工過來。

  其中一個員工，正是之前江淼收留的渡邊建雄，另一個則是銷售部副經理之一的王志學。

  “你好！工藤先生，我是海陸豐公司銷售部副經理王志學，這位是我們公司國際貿易辦公室的翻譯員渡邊建雄。”

  聽到渡邊建雄的名字，工藤尹浩目光之中閃過一絲驚訝，隨即又將好奇心壓下來，伸出手和王志學握手：“你好，王桑，我是明治雪糕公司的采購部經理工藤尹浩，我想了解一下貴公司即將推出的香草產品。”

  “可以，我們到四樓的商務包間詳談。”王志學微笑著帶路。

  來到包廂內。

  工藤尹浩很好奇地看著桌上的大鐵盒子，然后抬起頭來問道：“貴公司的香草產品就是這個嗎？”

  王志學點了點頭，然后撬開蓋子，再打開里面的密封袋，用小勺子舀了一指甲蓋大的香蘭草莓粉。

  看著淡粉紅色的粉末，工藤尹浩表情有些奇怪，而鼻子卻聞到了高度濃縮的香草味道了：“確實是香草味道，而且很復雜，但是為什么是粉末狀？不應該是膏狀嗎？”

  “因為我們公司使用了另一種天然的原材料，即草莓。”王志學拿出另一個密封盒，里面是使用冷凍保存的香蘭草莓。

  “草莓？王桑，你說這是草莓制造的？”工藤尹浩瞪大眼睛。

  隨著王志學打開密封盒，房間內部彌漫開一股更加濃烈的香草味道，好在這是單獨一顆，因此味道并沒有太沖鼻。

  如果是在大棚里面，由于一大堆香蘭草莓同時成熟，加上密閉空間，會導致內部的香草味道超標，從而出現反臭的情況。

  工藤尹浩靠近香蘭草莓，用手扇了扇，便聞到了自然又濃烈的香草味，這不是人工香精可以輕易模仿出來的味道。

  “這是新品種嗎？難道是采用了轉基因技術？”

  王志學搖搖頭：“不是，這是基因檢測報告，我們公司的原材料并沒有使用轉基因草莓。”

  工藤尹浩只是看了一下那一份基因檢測報告，由于涉及一大堆專業名詞，他也不太明白，不過他倒是沒有太擔心，畢竟既然對方敢拿出來銷售，自然不害怕其他公司拿著產品去做轉基因的檢驗。

  “貴公司的產品我自然是放心的。”

  王志學將粉末倒在小碟子上，隨著粉末被鋪開，其中的香草味道變得更加明顯起來，他隨即介紹起來：

  “目前我們這款產品，是5公斤規格的，單位濃度等同于香草籽，大概是一般高濃度香草膏的10倍濃度。”

  “10倍濃度？”工藤尹浩緊盯著那小碟子上的淡粉色粉末：“價格是多少？”

  王志學微笑著報了一個價格：“每公斤3500塊錢。”

  “每公斤3500塊錢？按照濃度計算，就相當于1公斤香草膏350塊錢。”工藤尹浩思考起來。

  從性價比來看，價格便宜了50%而從效果來看，剛才他已經嘗試過各種使用這種草莓粉調制的點心和飲品，哪怕他和幾個同事仔細品嘗了好多遍，仍然沒有發現太過于明顯的區別。

  這足以讓這種草莓粉成功替代香草膏，而且既然這是通過草莓生產的，其生產難度必然比香蘭莢的生產簡單很多，極有可能可以大規模生產。

  因此工藤尹浩思考之后，便開始借機壓價：“3500太高了，你們這種草莓粉應該是可以大規模生產的吧？”

  然而王志學卻笑著搖搖頭：“我們公司沒有打算大規模生產，目前每個月就生產100噸左右的香蘭草莓粉，因此3500塊錢每公斤的價格是不二價。”

  海陸豐公司的市場調研部早就做了相關的調研。

  目前香草膏的生產工藝，是1公斤香草籽生產10公斤香草膏，1公斤香草籽則需要消耗3.5公斤左右的香蘭莢。

  最便宜香蘭莢每公斤1600塊錢左右，這意味著1公斤香草籽的成本為5600塊錢左右，加上加工費，成本就是每公斤5700塊錢。

  香草籽進一步深加工，形成的香草膏，其生產成本大概在每公斤600塊錢左右。

  那些700～800塊錢每公斤的香草膏，每公斤大概就一百多塊錢的毛利。

  市場調研部研究之后，認為香蘭草莓粉的價格維持在3500元每公斤，由于濃度的原因，差不多就相當于香草膏銷售價格350元每公斤，即半價銷售。

  既可以保證利潤，又可以避免給其他地區的香蘭莢產業造成滅頂之災。