第94章 吹牛吹上天了
第94章 吹牛吹上天了
“小野,咱們打下這塊地盤可不容易,是我和郝健一個(gè)個(gè)的跑下來的,
俗話說人走茶涼,咱要是把根基地搬去了羊城,那這老家被別人給搶了怎么辦?現(xiàn)在可不是沒人對(duì)咱這買賣眼紅。”
“李野兄弟,你不是說過渠道是咱的命根子嗎?咱們好不容易在周邊幾個(gè)縣混出了點(diǎn)名堂,必須要看緊了才行,
上個(gè)月有個(gè)南蠻子過來探風(fēng),看樣子來頭不小,不過瞧見咱們的威風(fēng)之后,掉頭就走了”
聽到李野說,以后要把“根基”挪到羊城那邊去,郝健和靳鵬都想不通,急躁躁的表示不同意見。
當(dāng)然,他們只是嘗試說服李野,而不是直接反對(duì)。
或者說,到了現(xiàn)在,他們已經(jīng)生不出反對(duì)的勇氣了。
如果說當(dāng)初李野帶著他們,從幾百塊賺到兩萬,那還只是李野賺了“文化人腦子活”的便宜,
那么現(xiàn)在從兩萬到五十萬,以及眼看著就要沖過去的上百萬,李野的形象已經(jīng)不知不覺間,在他們心里“神化”了。
敬仰,已經(jīng)悄無聲息的在他們的心中扎下了根,并且野蠻生長(zhǎng)。
李野把隨身帶的幾瓶啤酒分給兩人,自己輕輕喝了一口,問道:“你們覺得,什么是地盤?”
“什么是地盤?”靳鵬琢磨了一下道:“清水縣就是咱的地盤啊!誰來搶咱的生意那都不行,臨近幾個(gè)縣我也快拿下來了,都是咱的朋友,
省城雖然大,但就在服裝買賣這一塊,咱也能說上話”
好嘛,靳鵬你這想法很危險(xiǎn)啊!
李野后世可是知道類似的“市霸”的,風(fēng)光的時(shí)候是真風(fēng)光,落魄的時(shí)候骨頭渣滓都不一定能剩下。
“李野兄弟,我覺得這地盤,就是伱那渠道,它就是個(gè)聚寶盆,白天黑夜的給咱們拉金子,一定得好好看住嘍!”
郝健的覺悟也不怎么高,不過說的很實(shí)在。
就現(xiàn)在他們倒騰服裝的幾個(gè)縣,那真是日進(jìn)斗金,倆人恨不得晚上都睜一只眼瞅著才放心。
但凡有外來的跟他們爭(zhēng)買賣,嚇唬人家都可能是輕的,
這就跟當(dāng)初買麻糖的時(shí)候,靳鵬、王堅(jiān)強(qiáng)動(dòng)不動(dòng)就要摸板磚一樣,到現(xiàn)在靳鵬腰上還刀不離身呢!
搶人財(cái)路,如殺人父母啊!
李野問靳鵬:“鵬哥,那如你所說,你打下這些地盤,是靠朋友多嘍?”
靳鵬點(diǎn)頭:“是的,不過小野你放心,我選的朋友都是可靠人,要是有背后給咱捅刀子的,我自己解決。”
李野聽明白了,靳鵬這是把服裝買賣的“下線”,都當(dāng)成朋友對(duì)待了。
這也是這個(gè)時(shí)代,很多買賣人的做法,畢竟神州是個(gè)講人情的地方。
“那行,我再問一個(gè)問題,”李野對(duì)著郝健和靳鵬問:“你們以后,就打算守著東山這一塊地盤過日子?”
“.”
郝健和靳鵬都尷尬了,那表情跟拿著一萬塊錢去跟首富談生意,人家隨手給了個(gè)一億的單子,問你吃不吃的下差不多。
別這么打擊人好不好?
號(hào)稱不要臉的郝健,都有些臉紅的道:“不是,小野兄弟,咱現(xiàn)在的地盤,就省城一部分,和周邊的幾個(gè)縣,哪里敢說東山省”
靳鵬打斷道:“郝健你的眼皮子淺了,小野說東山省,那就是東山省,
從明天開始,我往東跑,你往西跑,咱把整個(gè)東山省所有縣的服裝都占下來.”
李野打斷道:“你咋占?一個(gè)一個(gè)的交朋友,一桌一桌的擺酒席?你那樣的話早晚酒精中毒。”
郝鵬嘿笑著搖頭道:“那哪能啊!咱現(xiàn)在都喝好酒,兩塊三一瓶的”
李野懶得再跟他們客套了,兩個(gè)犟貨被眼前的一點(diǎn)小錢給迷了眼,跟寧死不賣祖宗田似的土財(cái)主一樣想不開。
李野端正了臉色,道:“資本控制渠道,控制市場(chǎng),不是靠喝酒、靠人情,
是靠利益,靠人才,當(dāng)然人情也可以作為補(bǔ)充手段,但究根結(jié)底,在于你能讓渠道上的人賺到多少錢。”
“從現(xiàn)在開始,你們逐漸的退出服裝散貨的一線,掌握源頭貨源,挑選合適的人加以培養(yǎng),讓他們負(fù)責(zé)一線的批發(fā)管理,
另外選擇合適的二級(jí)批發(fā)商加以扶持,讓他們替咱具體維護(hù)一個(gè)縣的渠道,你們只要定期派人監(jiān)督就可以了。”
李野開始詳細(xì)的給郝健和靳鵬,講述后世的批發(fā)業(yè)擴(kuò)張手段,
雖然他也知道的很粗糙,但只要大方向沒錯(cuò),在這個(gè)一張白紙一般的82年市場(chǎng)上,那想要肆虐燎原,也未必辦不到。
用人情感動(dòng)客戶?用情誼來維護(hù)市場(chǎng)?
開玩笑,擴(kuò)張,永遠(yuǎn)都是挖人最快,利益為先。
但是李野剛剛講的興起,就看到郝健和靳鵬一臉的震驚。
“啥?資本?小野你這是要犯錯(cuò)誤呀!”
“小野兄弟,你這話可不能亂說,要是前幾年,就你這幾句話就壞事了。”
“.”
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