第630章 你以為內(nèi)地人買(mǎi)不起電腦嗎?
第630章 你以為內(nèi)地人買(mǎi)不起電腦嗎?
李野等人的反應(yīng),出乎了王烈的預(yù)料。
他在不久前剛剛從父親手里接任公司總裁,對(duì)于裴文聰?shù)热诉@個(gè)合作項(xiàng)目的了解,僅限于合作資料上那些冷冰冰的介紹和數(shù)據(jù)。
港島風(fēng)語(yǔ)計(jì)算機(jī)公司——成立時(shí)間四個(gè)月,注冊(cè)資金兩千萬(wàn)美元,
自有技術(shù):無(wú)。
自有產(chǎn)品:無(wú)。
技術(shù)團(tuán)隊(duì):無(wú)。
合作目標(biāo):共同研發(fā)、制造、銷(xiāo)售.新一代個(gè)人計(jì)算機(jī)。
說(shuō)實(shí)話,對(duì)于這種“三無(wú)公司”,王烈沒(méi)有任何合作的期待和欲望。
雖然港島風(fēng)語(yǔ)的注冊(cè)資金有兩千萬(wàn)美元,算是不大不小,但你看看那個(gè)裴文聰是干什么的?
出版社老板出身,后來(lái)倒賣(mài)服裝,這兩年不知道走了什么路子,才以“暴發(fā)戶(hù)”的形式,勉強(qiáng)在港島富豪圈里有了些名氣,
但這也跟王安電腦公司這種高科技企業(yè)不搭噶呀!
王烈都不理解父親是出于何種目的,才把這個(gè)合作項(xiàng)目談到最后階段的,
【難道是父親臨到老了,“故鄉(xiāng)情結(jié)”開(kāi)始作祟,想跟那個(gè)闊別四十年的故鄉(xiāng)結(jié)個(gè)善緣?】
【又或者以為這家一看就是投機(jī)性質(zhì)的公司,可以補(bǔ)上我們公司的短板?】
王安公司的短板是軟件,他們沒(méi)有任何屬于自己的拳頭軟件產(chǎn)品,以前的時(shí)候還不覺(jué)得什么,但近幾年來(lái),好似越來(lái)越拖后腿了。
而且裴文聰提出的合作目的——研發(fā)新一代個(gè)人計(jì)算機(jī),也讓王烈感到心里不舒服。
就在八五、八六年這個(gè)節(jié)點(diǎn)上,王安電腦公司跟IBM的發(fā)展路徑出現(xiàn)了一些偏差,
王安電腦公司選擇了價(jià)格昂貴的高端電腦路線,而一向保守的IBM在飽受折磨后,毅然決定開(kāi)放政策,團(tuán)結(jié)了一批小型PC設(shè)備的廠商,選擇向更容易普及的經(jīng)濟(jì)型個(gè)人計(jì)算機(jī)發(fā)力。
就現(xiàn)在這會(huì)兒,業(yè)內(nèi)已經(jīng)有人認(rèn)為王安電腦公司犯了“致命的錯(cuò)誤”了。
所以裴文聰在這個(gè)節(jié)骨眼上過(guò)來(lái)尋求研發(fā)、制造方面的合作,王烈認(rèn)為其實(shí)就是在模仿IBM的發(fā)展路徑。
自己的父親跟IBM斗了一輩子,怎么現(xiàn)在還要悄悄的跟他們學(xué)習(xí)了?
就算是要向?qū)κ謱W(xué)習(xí),但人家IBM合作的也是微軟、蘋(píng)果、ARM這樣的小廠商,人家那些小廠商都有自己的軟件開(kāi)發(fā)能力,而港島風(fēng)語(yǔ)有什么能力呢?
王烈對(duì)著合資的資料左看右看,都看不出裴文聰有什么軟件研發(fā)能力,反倒是處處透著一股子“偷師”的陰謀味道。
種花家有句老話——教了徒弟打師傅,所以王烈認(rèn)為,要么不收徒弟,就算收了徒弟,也不能教真功夫,讓他給自己打雜干活就可以了。
但是現(xiàn)在看看眼前臉色冷冽的李野、裴文聰?shù)热耍幌袷且蝗河致?tīng)話又好使喚的徒弟呀!
【不是,你們一家港島的小公司,過(guò)來(lái)尋求我這全球業(yè)內(nèi)top2的公司合作,就沒(méi)有一點(diǎn)誰(shuí)主誰(shuí)次的覺(jué)悟嗎?】
“很高興今天大家能夠來(lái)到波士頓,現(xiàn)在距離春節(jié)已經(jīng)沒(méi)多少天了,
為了節(jié)省大家寶貴的時(shí)間,我們希望可以摒棄一些存在分歧的因素,盡快簽訂合作協(xié)議.”
王安很冷淡的說(shuō)了一些場(chǎng)面話,然后用英語(yǔ)對(duì)著自己右側(cè)的第二位員工說(shuō)道:“錢(qián)伯斯先生,你來(lái)給港島的朋友解釋一下我們合作的意愿。”
“好的,各位先生、女生們,我是王安公司亞洲區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理,我針對(duì)東亞區(qū)域未來(lái)十年內(nèi)的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)需求,做出了以下的合作建議”
名叫約翰的員工是一位四十歲左右的中年人,他的語(yǔ)速不快,吐字清晰,想來(lái)是習(xí)慣了跟非英語(yǔ)文化區(qū)的客戶(hù)交流,避免因?yàn)檎Z(yǔ)言方面的問(wèn)題而出現(xiàn)不必要的交流誤會(huì)。
“我們非常看好港島風(fēng)語(yǔ)在市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的實(shí)力,所以非常希望跟貴方達(dá)成銷(xiāo)售方面的合作項(xiàng)目,
這是我們今年主力推薦的幾款最新型產(chǎn)品,在日笨市場(chǎng)已經(jīng)取得了非常好的反饋,港島作為種花家的重要中轉(zhuǎn)地,我們希望可以通過(guò)跟貴方的合作,更好的開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng).”
約翰.錢(qián)伯斯給李野等人分發(fā)了幾張產(chǎn)品單頁(yè),上面是王安公司最新款的計(jì)算機(jī)設(shè)備。
文樂(lè)渝也分到了一份,她只是看了一眼,就忍不住輕輕的吸了口氣。
這個(gè)價(jià)格太高了,最便宜的一臺(tái)個(gè)人計(jì)算機(jī),竟然要六千美元,其余的都要過(guò)萬(wàn),而且這還是采購(gòu)價(jià),要是銷(xiāo)售的話.
文樂(lè)渝微微的皺了皺眉頭,悄悄的看向了李野。
因?yàn)樗崆昂枚嗵炀烷_(kāi)始做這個(gè)合作項(xiàng)目的功課了,知道李野的本意是共同研究、共同開(kāi)發(fā)新一代的計(jì)算機(jī)設(shè)備,
但是現(xiàn)在看這位錢(qián)伯斯先生的做法,怎么好似是把己方當(dāng)成了一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)對(duì)待呢?要不然怎么會(huì)在這種場(chǎng)合給出產(chǎn)品報(bào)價(jià)?
可我們這么多人飛越了大半個(gè)地球,就是來(lái)獲取一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商資格的嗎?
可是當(dāng)文樂(lè)渝看向李野的時(shí)候,卻發(fā)現(xiàn)李野正在盯著那個(gè)約翰.錢(qián)伯斯,眼眸中有微微的光彩閃爍。
以文樂(lè)渝跟李野這幾年親密相處的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,李野這個(gè)眼神就跟看上了一件好東西似的。
裴文聰聽(tīng)了約翰.錢(qián)伯斯的話,比文樂(lè)渝的反應(yīng)可大多了。<