第118章 新奇跡,成功了
第118章 新奇跡,成功了
“不可能……”盧克斯直接搖頭。
接著他的語氣變得真摯起來:“夏汐小姐,或許在您看來,一千萬美元和五千八百萬人民幣只差了兩千五百萬人民幣左右,但實際上差距是非常大的。”
“因為這幾乎是王總的權力極限了。”
“我知道一般商務談判都是拉扯很久,最終商定再互相靠近,定下一個價格。”
“但是我們拉扯已經足夠久了,如果算上第一次見面的話,已經整整半年時間了。”
夏汐道:“對,半年時間了,您還記得當初給我們開的多少價錢嗎?”
盧卡斯道:“二百多萬,不到三百萬,這是我的恥辱。”
“但卻不算是我的失敗,因為哪怕以現在的目光看來,如果單純只是一個癢網的話,他就是一個非常普通的個人網站,和市面上那些圖片站并沒有本質的區別,只是你們做的特別特別好而已。”
夏汐道:“因為你們沒有想到我們會推出一個癢癢直播間,會講出一個互聯網新的故事,新的業態,新的奇跡。”
盧卡斯:“但是這個故事,已經講到頭了,不是嗎?”
夏汐道:“你這么認為?”
盧卡斯道:“閃電科技的掌舵者,完全是一個天才,絕對的天才。”
“不僅僅是商業的天才,更是玩弄人心,操弄情緒的天才。”
“目前你們癢癢直播間空前的繁榮,某種程度上是一種被壓抑情緒的釋放而已,其實瓶頸早已經顯現,只是你們強行續命。”
“因為這是我的項目,我也特別希望它能夠收購成功。所以我是長期觀察你們直播間的,甚至我每天都會出現在你們公司的不同直播間,我發現了一個規律。”
“如果僅僅只是靠那些比較激情的表演,這種業態是很單調的,短時間內能夠挖掘經濟利益,但是長期是不行的。”
“每一個直播間最高在線人數只有區區三百人,而帶寬費,服務器成本實在太高了,所以你們很了不起,在互聯網中早早實現了盈利,流水很高,但是利潤率始終不高。”
“也就是我們TOM特別特別需要癢癢直播間,更好地在資本上講故事,否則哪怕是5800萬買你們直播間,也是比較虧本的生意。”
“你們中國人,哦不,是我們中國人有一句古話,打開天窗說亮話。”
“我和你們的利益,其實是一致的。我負責這個項目,如果談判失敗了,那也意味著是我的失敗,而這個項目如果成功了,我也能獲得巨大的提成。”
“甚至包括王總和和我,和你們的利益都是一致的,我們都渴望收購成功。”
這句話,夏汐秒懂。
天下攘攘,皆為利往。天下熙熙,皆為利來。
主導這次收購的王總,作為TOM的二把手,為了上位,肯定要做大事,要讓公司擴張。
而且出錢的又不是他自己,而是小巨人李則楷而已。
“所以您開的價錢,我是真的給不了,王總也給不了。”盧卡斯道:“我相信S狐,X浪統統都給不了,因為你們和他們的戰略互補更底。而且他們不太需要新故事,只有我們比較需要。”
“五千八百萬,真的已經很高很高了。”
“請三天之內,給我們回復好嗎?”
“當然,回復也請簡單一些,YES或者NO。”
“告辭!”然后,盧卡斯直接離去了。
他走了之后,林逍走了出來,整個談判過程,他都在邊上聽著。
夏汐道:“小覷天下英雄了,之前還有點看不起他,覺得只是徒有虛表的海歸精英,沒有想到他研究得這么透。”
林逍道:“是啊,小看他了。”
這個世界上精英人杰真的很多,只不過有些人混出來,有些人沒有混出來。
林逍繼續道:“但像他看得這么明白的人還是很少的,因為他進入這個項目早,幾乎從頭到尾都在觀察我們,都在研究我們,所以才會透徹。”
“哪怕他的老板,也沒有他看得清楚。”
夏汐道:“但是高手對決,才有意思是嗎?”
她沒有說,難道我們就只能接受5800萬這句話。
顯然他們喊出一千萬美元的高價是有底氣的,是有后招的。
林逍道:“他的感覺和判斷是對的,但其實他自己也不敢肯定自己是對的。那我們就讓他覺得,他的感覺是錯的。”
“這個時候,我們就需要給他講新故事了,開拓新的空間了。”
“給他們的思維,進行最后一擊。”
直播的盡頭是什么?
直播賣貨。
那么在這個時候能直播賣貨嗎?
不行的!
現在電商都剛剛起步,物流也沒有成型,線上支付也沒有成型,毛線直播賣貨啊。
不是不能賣,而是賺不了錢。
但是……講故事的