第118章 新奇跡,成功了
第118章 新奇跡,成功了
“不可能……”盧克斯直接搖頭。
接著他的語(yǔ)氣變得真摯起來(lái):“夏汐小姐,或許在您看來(lái),一千萬(wàn)美元和五千八百萬(wàn)人民幣只差了兩千五百萬(wàn)人民幣左右,但實(shí)際上差距是非常大的。”
“因?yàn)檫@幾乎是王總的權(quán)力極限了。”
“我知道一般商務(wù)談判都是拉扯很久,最終商定再互相靠近,定下一個(gè)價(jià)格。”
“但是我們拉扯已經(jīng)足夠久了,如果算上第一次見(jiàn)面的話,已經(jīng)整整半年時(shí)間了。”
夏汐道:“對(duì),半年時(shí)間了,您還記得當(dāng)初給我們開(kāi)的多少價(jià)錢(qián)嗎?”
盧卡斯道:“二百多萬(wàn),不到三百萬(wàn),這是我的恥辱。”
“但卻不算是我的失敗,因?yàn)槟呐乱袁F(xiàn)在的目光看來(lái),如果單純只是一個(gè)癢網(wǎng)的話,他就是一個(gè)非常普通的個(gè)人網(wǎng)站,和市面上那些圖片站并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,只是你們做的特別特別好而已。”
夏汐道:“因?yàn)槟銈儧](méi)有想到我們會(huì)推出一個(gè)癢癢直播間,會(huì)講出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)新的故事,新的業(yè)態(tài),新的奇跡。”
盧卡斯:“但是這個(gè)故事,已經(jīng)講到頭了,不是嗎?”
夏汐道:“你這么認(rèn)為?”
盧卡斯道:“閃電科技的掌舵者,完全是一個(gè)天才,絕對(duì)的天才。”
“不僅僅是商業(yè)的天才,更是玩弄人心,操弄情緒的天才。”
“目前你們癢癢直播間空前的繁榮,某種程度上是一種被壓抑情緒的釋放而已,其實(shí)瓶頸早已經(jīng)顯現(xiàn),只是你們強(qiáng)行續(xù)命。”
“因?yàn)檫@是我的項(xiàng)目,我也特別希望它能夠收購(gòu)成功。所以我是長(zhǎng)期觀察你們直播間的,甚至我每天都會(huì)出現(xiàn)在你們公司的不同直播間,我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律。”
“如果僅僅只是靠那些比較激情的表演,這種業(yè)態(tài)是很單調(diào)的,短時(shí)間內(nèi)能夠挖掘經(jīng)濟(jì)利益,但是長(zhǎng)期是不行的。”
“每一個(gè)直播間最高在線人數(shù)只有區(qū)區(qū)三百人,而帶寬費(fèi),服務(wù)器成本實(shí)在太高了,所以你們很了不起,在互聯(lián)網(wǎng)中早早實(shí)現(xiàn)了盈利,流水很高,但是利潤(rùn)率始終不高。”
“也就是我們TOM特別特別需要癢癢直播間,更好地在資本上講故事,否則哪怕是5800萬(wàn)買(mǎi)你們直播間,也是比較虧本的生意。”
“你們中國(guó)人,哦不,是我們中國(guó)人有一句古話,打開(kāi)天窗說(shuō)亮話。”
“我和你們的利益,其實(shí)是一致的。我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目,如果談判失敗了,那也意味著是我的失敗,而這個(gè)項(xiàng)目如果成功了,我也能獲得巨大的提成。”
“甚至包括王總和和我,和你們的利益都是一致的,我們都渴望收購(gòu)成功。”
這句話,夏汐秒懂。
天下攘攘,皆為利往。天下熙熙,皆為利來(lái)。
主導(dǎo)這次收購(gòu)的王總,作為T(mén)OM的二把手,為了上位,肯定要做大事,要讓公司擴(kuò)張。
而且出錢(qián)的又不是他自己,而是小巨人李則楷而已。
“所以您開(kāi)的價(jià)錢(qián),我是真的給不了,王總也給不了。”盧卡斯道:“我相信S狐,X浪統(tǒng)統(tǒng)都給不了,因?yàn)槟銈兒退麄兊膽?zhàn)略互補(bǔ)更底。而且他們不太需要新故事,只有我們比較需要。”
“五千八百萬(wàn),真的已經(jīng)很高很高了。”
“請(qǐng)三天之內(nèi),給我們回復(fù)好嗎?”
“當(dāng)然,回復(fù)也請(qǐng)簡(jiǎn)單一些,YES或者NO。”
“告辭!”然后,盧卡斯直接離去了。
他走了之后,林逍走了出來(lái),整個(gè)談判過(guò)程,他都在邊上聽(tīng)著。
夏汐道:“小覷天下英雄了,之前還有點(diǎn)看不起他,覺(jué)得只是徒有虛表的海歸精英,沒(méi)有想到他研究得這么透。”
林逍道:“是啊,小看他了。”
這個(gè)世界上精英人杰真的很多,只不過(guò)有些人混出來(lái),有些人沒(méi)有混出來(lái)。
林逍繼續(xù)道:“但像他看得這么明白的人還是很少的,因?yàn)樗M(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目早,幾乎從頭到尾都在觀察我們,都在研究我們,所以才會(huì)透徹。”
“哪怕他的老板,也沒(méi)有他看得清楚。”
夏汐道:“但是高手對(duì)決,才有意思是嗎?”
她沒(méi)有說(shuō),難道我們就只能接受5800萬(wàn)這句話。
顯然他們喊出一千萬(wàn)美元的高價(jià)是有底氣的,是有后招的。
林逍道:“他的感覺(jué)和判斷是對(duì)的,但其實(shí)他自己也不敢肯定自己是對(duì)的。那我們就讓他覺(jué)得,他的感覺(jué)是錯(cuò)的。”
“這個(gè)時(shí)候,我們就需要給他講新故事了,開(kāi)拓新的空間了。”
“給他們的思維,進(jìn)行最后一擊。”
直播的盡頭是什么?
直播賣(mài)貨。
那么在這個(gè)時(shí)候能直播賣(mài)貨嗎?
不行的!
現(xiàn)在電商都剛剛起步,物流也沒(méi)有成型,線上支付也沒(méi)有成型,毛線直播賣(mài)貨啊。
不是不能賣(mài),而是賺不了錢(qián)。
但是……講故事的