第68章 產(chǎn)品暢銷與季節(jié)性危機(jī)(求訂閱)
第68章 產(chǎn)品暢銷與季節(jié)性危機(jī)(求訂閱)
小島川建又問:“那我們在日本,是有獨(dú)家代理權(quán)嗎?”
楊文東搖頭說:“小島先生,獨(dú)家代理權(quán)的前提也是需要銷量保證的,這個(gè)東西比較復(fù)雜,我們還是先了解一下粘鼠板在日本的市場后,再考慮其他事情吧。”
其實(shí)有點(diǎn)眼光的,也是能看出粘鼠板的潛力的;特別是在香港,粘鼠板已經(jīng)有了不差的成績了。
之前的史密斯也是如此,不過也正常,在商言商,如果楊文東是貿(mào)易商,碰到這種有潛力的產(chǎn)品,也會動(dòng)心,要么想買專利,要么就是拿下獨(dú)家代理權(quán)。
而獨(dú)家代理權(quán),不是不能給,但至少要對市場有足夠的了解,再去決定給誰,畢竟,有了專利在手,自己就是獨(dú)一無二的生產(chǎn)商;至少在法理上是這樣的。
“好,那價(jià)格的話?”小島川建又問道。
“跟香港的價(jià)格一樣。”楊文東笑說:“4毛一張出貨,因?yàn)橘F司在香港有基地,我們就直接在香港交易,如何?”
小島川建說:“交易的模式是可以的,但這個(gè)價(jià)格,還得再談?wù)劊覀兊牟少彅?shù)量,是非常大的,如何大數(shù)量大額的交易,都應(yīng)該有個(gè)折扣才對。”
“很有道理。”楊文東笑了笑,4毛的價(jià)格,本身也就是自己先提了一點(diǎn),留下了可以還價(jià)的余地。
只要進(jìn)入了還價(jià)的流程,那交易也就差不多了。
下午,楊文東回到了自己的工廠。
蘇依依還在算著帳,看到楊文東后,問:“東哥,怎么樣?”
“算一半成功吧。”楊文東想了想說道:“合作意向是談好了,價(jià)格的話,暫時(shí)定在看3毛5,不過還需要看后續(xù)日本市場的銷量怎么樣,本質(zhì)上跟英國市場那邊一樣。”
“真的,那可是太好了。”蘇依依放下手中的紙筆,站起來后,給楊文東倒了一杯茶后,又問:“東哥,最近的生意,感覺是越來越順利了。”
“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品,有實(shí)力。”楊文東笑了笑,說:“那李嘉成,塑膠花大王你知道不?”
“知道啊?最近他的名氣很大。”蘇依依點(diǎn)點(diǎn)頭說道。
楊文東說:“去年他推出塑膠花后一炮而紅,多少海外經(jīng)銷商,都是搶著給他送錢,就想著先拿貨。
所以只要產(chǎn)品有市場,那就不愁沒銷路的。”
前世內(nèi)地其實(shí)也發(fā)生過很多類似的商業(yè)案例,比如健力寶、康師傅方便面都在初期有過類似的事情。
“東哥你的粘鼠板,肯定也會跟李嘉成的塑膠花一樣的。”蘇依依笑說:“不過那李嘉成被稱為塑膠花大王,那東哥你會不會被稱為滅鼠大王啊?”
“伱以為是西游記呢?還滅鼠大王。”楊文東搖了搖頭,說:“塑膠花的市場,比我們粘鼠板大多了。”
隨后的一段時(shí)間,所有人的日子,都過的平凡無奇。
因?yàn)殚L興滅害工廠,從開始的有點(diǎn)繁忙,到如今的非常繁忙了。
實(shí)在是日本與英國都相繼傳來了大量的訂單;特別是日本,因?yàn)榭康慕\(yùn)輸時(shí)間短,加上與楊文東預(yù)測的一樣,日本的很多木制房老鼠非常多,當(dāng)粘鼠板出現(xiàn)在日本市場,并展現(xiàn)其高效的捕鼠能力后,立刻引發(fā)了大暢銷。
大丸貿(mào)易公司,更是連續(xù)一共下了15萬張的訂單,并且還聲稱,后面還會繼續(xù)。
……
長興工廠,下午一點(diǎn)多,食堂內(nèi):
蘇依依看著還在收拾的保潔,隨后對著楊文東說:“東哥,最近的單子可真是多啊,工人們吃飯都很擁擠了。”
“嗯,看來我倒是低估大丸集團(tuán)的經(jīng)銷能力了。”楊文東笑了笑說道。
這家日本貿(mào)易公司是張偉達(dá)介紹的,身為律師,他有著他自己的一些人脈關(guān)系。
不過也不是免費(fèi)的,楊文東支付了紅包,并承諾如果還有其他介紹,成功的話還會有好處。
這也是吸引其他人人脈資源的一種方法,不然只靠著自己一個(gè)人,再過幾年也找不到合適的合作對象。
蘇依依說:“我們要不要考慮一下擴(kuò)大規(guī)模?”
“可以,在附近找找吧,不要離的太遠(yuǎn)。”楊文東點(diǎn)點(diǎn)頭,又說:“不過擴(kuò)張也要有限制,因?yàn)槎炀鸵搅恕!?br />
“冬天?”蘇依依也知道為什么,說:“是啊,一旦到了冬天,老鼠與蒼蠅都沒了,我們可就麻煩了。”
楊文東聳聳肩說道:“對,香港的冬天,可能還有一點(diǎn)老鼠,但日本與歐洲,基本上就沒了。”
蘇依依的表情也變的有些擔(dān)心了,隨后問:“那總有一些地方,冬天不冷吧?東哥你以前不是說過,南半球跟我是反過來的嗎?”
楊文東說:“南半球那邊,有市場的地方非常少,南非還算英聯(lián)邦國家,可能有點(diǎn)機(jī)會。
其實(shí)最好的還是東南亞,雖然經(jīng)濟(jì)差了點(diǎn),但人多,需求也就高了,可以在冬天的時(shí)候讓我們緩一緩。”
蘇依依點(diǎn)點(diǎn)頭,又問:“那為何我們還要先開發(fā)英國與日本市場呢?”
楊文東笑說道:“因?yàn)橛绣X賺唄,至少短時(shí)間能夠賺到不少錢,先賺到錢,到了冬天生意差也就是難受一點(diǎn);
反過來,東南亞市場可不好開發(fā),很有可能到了今天我們還沒什么單子,那可就不好受了。”
“哦,原來是這