，然后手下們上場，就得認(rèn)真的抓著細(xì)節(jié)進(jìn)行談判了。

  當(dāng)然，現(xiàn)在他這個老板還太小了點(diǎn)，夠不上廖創(chuàng)興銀行的老板，要不然，這種借貸的常規(guī)操作就是老板先定意向，然后手下再上.

  來到銀行大廳之后，魏澤濤走上前與保安溝通了下，隨后保安離開了一會，帶下來了一名約30歲出頭，穿著西裝制服的女子。

  “魏生伱好。”西裝女走近后笑著握手說道。

  “寧小姐，你好。”魏澤濤笑了笑，似乎二人也是熟人，隨后又說：“這位就是我的老板楊生，楊生，這位是廖創(chuàng)興銀行的信貸業(yè)務(wù)部門經(jīng)理寧文玨。”

  寧文玨立刻看向了楊文東，立刻笑說：“早就聽說過楊生的大名了，今日一見，深感榮幸。”

  “過獎了。”楊文東也是握手后笑說道，這種商場會面的基本互吹還是需要的。

  他楊文東在香港有個屁名氣啊？就算有人用到便利貼，誰又會想到這會是本地人做的？沒人會關(guān)注太多了，只會覺得方便。

  只有極少數(shù)極具商業(yè)慧眼的，才可能會覺得這可能是個商機(jī)，會調(diào)查一下。

  寧文玨又說道：“楊生、魏生，這里比較吵鬧，我們換一個安靜的地方，坐下來慢慢商談事情，如何？”

  魏澤濤笑說：“當(dāng)然更好了，客隨主便，你隨意安排。”

  “那這邊請。”寧文玨指引著方向，帶著兩人繞過了排隊(duì)的人流，進(jìn)入了后面的一間VIP客房室。

  隨后，一位漂亮的銀行文員上來了咖啡，這個時代，普遍的華人還是喜歡茶的，但上流及中流群體，卻更傾向于咖啡；

  一個可能是因?yàn)榭Х鹊奶嵘裥Ч靡稽c(diǎn)，二個就是港英政府目前還是英國鬼佬說的算，很多人，還是下意識的想融入這個群體.

  “楊生，我現(xiàn)在一直就在用便利貼。”喝了一口咖啡后，寧文玨笑說道：“不得不說，這個東西有了之后，讓我的工作都方便太多了。

  只是，我也就是正常的使用，從來沒有想過，這便利貼居然是我們香港人發(fā)明的，您可真的是太厲害了。”

  楊文東也說道：“過獎了，長興實(shí)業(yè)之前的產(chǎn)品也就是粘鼠板，跟膠水有著很大關(guān)系，一次偶然的機(jī)會，我的助理將之前記下的一張小紙張給弄丟了，才讓我有了這個創(chuàng)意。”

  寧文玨笑了笑，說道：“將事情記在小紙張上，然后夾在對應(yīng)的文件之中，我曾經(jīng)也做過，相信大部分文員都做過。

  同樣，丟掉了自己記錄的小紙張，肯定也有一小部分人曾經(jīng)有過，放在全球范圍內(nèi)，這就是一個天量的數(shù)字，但卻沒有一個人，能夠想到在紙張的背面，加一點(diǎn)粘性不強(qiáng)的膠水。

  所以，我也真的很佩服楊生了。”

  “哈哈，楊生對于這些發(fā)明，是非常有天賦的。”魏澤濤跟著說道：“這也是我們長興實(shí)業(yè)如今最大的優(yōu)勢了，只是寧小姐，任何產(chǎn)品，創(chuàng)意再好，想賣到全球，也是需要大量的產(chǎn)能的。

  這一點(diǎn)跟今天的長江實(shí)業(yè)很像，我們也需要足夠的資金，來擴(kuò)大生產(chǎn)，從而獲得更高的利益。”

  寧文玨點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我明白，只是貴司的貸款數(shù)量要求有點(diǎn)太多了，百萬港元的借貸，卻沒有什么實(shí)際的抵押物，這讓我們銀行的審批部門很是為難。”

  楊文東則是借著說道：“寧小姐，我知道對于銀行來說，有抵押物是最方便的；可對于工廠來說，我們與國外有著穩(wěn)定的采購合同，也有著交易記錄，對方還是全球頂級的企業(yè)。

  如果說這樣的條件還不行，那香港的中小制造業(yè)，恐怕都拿不到銀行的貸款了吧？”

  雖然自己看好自己的公司，但銀行可不會去認(rèn)真分析每一家工廠的具體情況，他們是只看風(fēng)險(xiǎn)的。

  又或者即使真的看好，也是要拿這種話術(shù)來為自己多牟利的，這也是正常的商業(yè)行為。

  “我們當(dāng)然愿意支持香港的制造業(yè)。”寧文玨說：“只是，沒有任何實(shí)際的抵押，對于我們銀行來說的風(fēng)險(xiǎn)的確太大了點(diǎn)，我們也是希望兩位能夠拿出一些有實(shí)際價值的物品。”

  “目前來說，我們并沒有價值非常高的物業(yè)。”魏澤濤搖頭說道。

  楊文東沒有說話，只是輕微點(diǎn)頭表示同意。

  這也是金融行業(yè)的一個本質(zhì)問題，銀行或者如何借貸方都需要穩(wěn)定的抵押；房地產(chǎn)天然的屬性，與銀行的需求簡直就是完美配合，只要房價不跌，那幾乎就沒有風(fēng)險(xiǎn)。

  可制造業(yè)工廠么，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就太多了，這也是銀行更青昧地產(chǎn)的原因，從利息上也能看出房產(chǎn)抵押的利息更低，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)低，正常的商業(yè)貸利息則要高的多。

  寧文玨說：“魏生、楊生，雖然我們銀行也一直在支持制造業(yè)，但大部分也都是小規(guī)模的，而且我們借貸的公司也都是一些從事很多年的企業(yè)，相對來說，風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，借貸的資金也沒那么多，還有就是會有中間人擔(dān)保的情況。

  魏生將長興實(shí)業(yè)的資料遞交給我們后，我也做了一些調(diào)查，這便利貼的確是一款在美國開始暢銷的產(chǎn)品，3M作為貴司的經(jīng)銷商，我們也信得過，但如論如何，百萬的貸款也是需要抵押物的，所以我的意思是，抵押便利貼的專利，楊生你看如何？”

  ……

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  本章完