第260章 盜版難題與品牌推廣
這時,楊文東走了進來。
“楊生~”所有人立刻嚴肅起來,雖然平日里老板比較隨和,但該嚴肅的場合還是會嚴肅的。
“不用客氣,大家坐。”楊文東招呼道,又看到了桌上的膠水,笑說道:“這膠水聽說在市面上賣的還不錯,看來長興實業(yè)的研發(fā)能力,越來越強了啊。”
“是有所提高,但還算不上很強。”魏澤濤有些“謙虛”的說道:“這個膠水也只是根據(jù)民間配方,稍微研究改進的的結果。”
“這本身就是一個不錯的方向。”楊文東笑說道:“我們中華民族幾千年歷史,古人傳下來的東西很多都是經(jīng)過市場驗證的,只是沒有科學的方法來統(tǒng)一起來,如果抓住這個方向做研發(fā),也會事半功倍的。”
魏澤濤道:“楊生說的對。”
楊文東又道:“各位,這次來這里,也算是我們長興集團自成立以后,年前的第一次大型會議了,主要就是總結一下去年的發(fā)展成果,讓各個業(yè)務部門之間都熟悉一下。
另外,各個部門也需要溝通一下未來需要合作的地方,特別是一些大型計劃,更需要提前告知,大家在這里,也可以做個協(xié)調。”
下面所有人也都知道是怎么回事,自然也都沒什么問題。
“我先提醒一下。”財務王鳳芝說道:“這個會議只談一些經(jīng)營數(shù)據(jù),財務方面的,各家都知道自己的,這是屬于各個分公司的秘密,所以在這里不需要詳述。”
“好的~”
“明白~”
幾名分公司負責人答應說道。
楊文東又道:“那就從長興實業(yè)開始吧,長興實業(yè)是我們集團發(fā)展的根基,沒有魏生的努力,也不可能有在座各位的今天了。”
“楊生說笑了。”魏澤濤連忙說道:“長興實業(yè)能有今天,完全是依靠楊生的發(fā)明,以及戰(zhàn)略領導,我這邊的功勞,不過就是一點苦勞罷了。”
“哈哈,還是說實際的吧。”楊文東笑了笑。
這個說法倒是沒錯,縱然苦勞再高,也比不過功勞,一個企業(yè),或者一個人生,選擇正確的方向,比后續(xù)所有的努力都要重要。
不過雖說換個人來管理或許也能成功,但魏澤濤就是早期有運氣之人,被自己選擇到了,再成功將企業(yè)經(jīng)營好了,那就是整個集團的元老+功臣了。
“好的。”魏澤濤也打開了自己前方的文件,道:“目前長興實業(yè)的業(yè)務我分為兩大事業(yè)部。
一個是便利貼、粘鉤、粘鼠板等以膠水為核心的業(yè)務,還包含膠水生產(chǎn)業(yè)務。
另一個就是以塑料為核心的拉桿箱,旋轉拖把、玩具類、塑料貿(mào)易部門等等跟塑料有關系的業(yè)務。”
楊文東問:“粘鉤不也是塑料嗎?”
魏澤濤解釋道:“粘鉤的確是塑料做的,但它的核心是膠水,所以劃在了粘膠事業(yè)部。”
“嗯,也對。”楊文東點點頭。
魏澤濤又道:“目前粘膠事業(yè)部的業(yè)務放在了尖沙咀,塑膠事業(yè)部放在觀塘,也是考慮到兩個地方ZF的關系需求。
粘膠業(yè)務的核心是便利貼,隨著我們第四期工廠的開業(yè),便利貼基本上已經(jīng)可以供應全球需求了,去年,我們一共出口了6.8億份便利貼。”
“6.8億?”楊文東想了想,問道:“全球需求應該不只這么多吧?”
“肯定遠不只這么多。”魏澤濤說道:“我們也發(fā)現(xiàn)了很多盜版,也與經(jīng)銷商合作打擊盜版,可這個問題總是層出不窮,賠償也賠不了多少,也非常耗費精力,甚至很多時候賠償?shù)腻X,都不夠律師費的。”
“這個問題,的確挺無解的。”楊文東點點頭說道:“盡力與經(jīng)銷商合作,開發(fā)好現(xiàn)有市場,然后想辦法從質量上提高,拉開與盜版的體驗。”
盜版問題在21世紀都沒辦法避免,更別說現(xiàn)在了。
魏澤濤點點頭說道:“明白,包括粘鉤、粘鼠板之類商品,也有大量盜版,不過在質量上,的確比不過我們。”
“嗯。”楊文東點點頭:“盜版的人,一般都是想賺快錢的,不太可能會大規(guī)模投資做好質量。”
“明白。”魏澤濤又說道:“楊生,我想在歐美進行一定的宣傳投資,將品牌給做起來。
現(xiàn)在我們的商品已經(jīng)不少了,拉桿箱、便利貼、以及未來的玩具,都是需要品牌力來加持的。”
“可以。”楊文東點點頭說道:“品牌的確很重要,這是認可度的問題,另外既然銷量快到頭了,也需要打廣告,來從盜版手中搶市場了。”
應對盜版最佳的方法,那就是做好品牌,品牌認可度高了,那肯定會有更多的人來購買正品。
“好的。”魏澤濤又說道:“按照我們的售價,便利貼的總銷售額超過8000萬港元,是目前長興實業(yè)內最高銷售額的單款產(chǎn)品。”
“那粘鼠板與粘鉤呢?”楊文東又問道。
便利貼在全球各個國家價格是不一樣的,早期賣給美國的售價為1美元50個,后來開發(fā)歐洲級其他地方市場,差不多一美元30-40個。
不算便宜但也不算貴,差不多30%~40%的利潤率,主要是考慮到如果太貴了,那就更滋生盜版了,長期來看,到了最后,只會反噬自己。
魏澤濤說道:“粘鼠板與粘鉤的總銷售額,差不多在千萬港元左右,這兩款商品的盜版更為嚴重。
因為他們的結構簡單,膠水也很常見,