第302章 連鎖便利店與群狼戰術

  楊文東想了想說道：“方法似乎可以，可即使是收購舊樓，也得是有位置要求的吧？”

  劉華宇回道：“對，超市肯定是有位置要求的，不過港島也就這么大，加上還沒有開業的，我們現在手上十幾家超市都可以說是在核心位置了。

  那其他的，反而不需要擠在一起，在中環、金鐘、銅鑼灣的一些邊緣地區開業也是可以的，這些地方舊樓本身也多，我們原本租房子也是需要選擇很久的，那還不如直接買舊樓然后拆了建。”

  楊文東點點頭說道：“這個思路就是早期投資較大，但長期來看更劃算。”

  劉華宇又道：“是的，其實我在九龍半島那邊也是準備這么做的，不過那邊可以直接在城鎮中心買舊樓就行了，港島這邊不行，中心舊樓少，有也很難買到。”

  楊文東又看向鄭志杰，問道：“你覺得怎么樣？”

  “這是個不錯的思路，雖然投資更大了點。”鄭志杰說道：“但買下舊樓拆了后，也可以多建幾層，比如最下層建影院，中間幾層做超市，上面幾層做吃飯的地方，或者其他業務也行，這樣也能形成一個小的商業區了。”

  “這個想法不錯，影院與超市在一起，也算是相互促進了。”楊文東贊同說道。

  商業區想要形成，是需要多種不同生意的，娛樂、購物、吃飯等等都不能少，前世的萬達廣場，本質上也就是如此，頂多面積大一點。

  鄭志杰又道：“那我內部置業公司，需要更改一些預算及投資方向了。”

  楊文東說道：“我記得置業公司最近還是在九龍收購物業吧？”

  “是的。”鄭志杰說道。

  楊文東想了想，道：“除了一些正在談的，其他就先停了，后面將資金重點放在輔助家樂福身上，就按照你之前的思路，做小商業區，做一份計劃書給我看看。”

  之前的擴張，屬于半無序的，因為楊文東知道九龍片區的地產增長率更高，所以重點購置那里的物業與地皮，這些也都是等地價到了巔峰后就需要處理掉的。

  如今時間已經到了62年下半年，雖然離地產危機還有兩年多，可也應該稍微控制一下地產市場的擴張了，將資金投入到長期經營的業務中更合適，也就是小型商業樓，還能夠幫助自己的電影院產業及超市產業。

  鄭志杰答應說道：“好的，只是這樣做的話，擴張速度肯定就比不過之前那種到處租賃物業了。”

  “有了競爭對手，反而不急了。”楊文東搖搖頭說道：“我們穩步經營就行了，將品牌做好，認真的為香港市民消費者服務，這肯定會是一場長期的戰斗。”

  從開家樂福的第一天起，楊文東也就沒想過別人都會眼瞎，看著自己賺大錢，然后壟斷香港零售市場。

  當超市生意到了一定規模的時候，必然會引起很多資本的進入，就說美國的沃爾瑪，也并非第一家超市，但后來也是靠著極致成本的控制以及服務，最終獲勝的。

  現如今怡和進場了，自己雖然不懼，但只看自有資金以及能調動的資源方面來看，還是不如它的，那在房價高的時候搶物業，毫無意義，還不如安心發展好自己的超市，做個長期打算。

  且未來香港還會有地產危機，自己完全可以抓住這個機會再反攻。

  劉華宇答應道：“好的。”

  鄭志杰也說道：“我這邊也會全力配合好劉生。”

  “嗯”楊文東又道：“不過，怡和的超市如果不在乎成本的擴張，我們也需要針對他們一下。”

  劉華宇問道：“打價格戰嗎？”

  “價格戰是一方面，你可以在菜價方面再控制一下，多吸引人過來，不過這樣你也搶不走他們店鋪附近人的生意。”楊文東說道：“我的想法是，去他們店周邊開店，小的零售店。”

  “小零售店？”劉華宇想了想問道：“類似于雜貨店？”

  楊文東點點頭說道：“對，不過檔次要高一點，里面要有很多人日常需要的東西，這樣一來，只要數量多了，那也可以搶周邊大超市的生意的。”

  這時，鄭志杰不解問道：“可我記得，應該是大超市會搶周邊雜貨店的生意吧？”

  楊文東笑說道：“你說的也沒錯，但你可知道為什么？雜貨店的價格比大超市貴？”

  鄭志杰回道：“因為他們的采購成本更高？”

  楊文東道：“對，大超市因為統一采購、統一宣傳，來的人更多，所以能夠降低采購及運營成本，而小店肯定是行不通的；

  但如果有很多小店是依附我們家樂福呢？采購這一塊可以直接從我們倉庫運貨，甚至運輸都可以順便帶一下，就這一點，就能大幅度降低各種成本了。”

  旁邊的劉華宇也點頭說道：“楊生說的很對，如果小店能夠直接從我們倉庫拿貨，那各種成本會急劇降低。”

  “原來如此。”鄭志杰又問：“但應該還是做不到跟大超市一樣的成本吧？特別是一些位置不錯的店。”

  劉華宇解釋道：“是的，但為什么要跟大超市比呢？只要價格不是很貴，那就夠了，你別忘了它的便捷性，直接進去就可以買，特別是數量多的情況下，就會很方便。

  試想一下，你如果不是要去大購物，買兩個小東西，你是想稍微貴一點在附近小店買了，還是準備一里之外的大超市，來回半小時走路，然后還需要排隊結賬？”

  鄭志杰道：“那就算這個小店東西再貴一點，我也不會去超市啊。”

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