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第302章 連鎖便利店與群狼戰(zhàn)術(shù)

  第302章 連鎖便利店與群狼戰(zhàn)術(shù)

  楊文東想了想說道:“方法似乎可以,可即使是收購(gòu)舊樓,也得是有位置要求的吧?”

  劉華宇回道:“對(duì),超市肯定是有位置要求的,不過港島也就這么大,加上還沒有開業(yè)的,我們現(xiàn)在手上十幾家超市都可以說是在核心位置了。

  那其他的,反而不需要擠在一起,在中環(huán)、金鐘、銅鑼灣的一些邊緣地區(qū)開業(yè)也是可以的,這些地方舊樓本身也多,我們?cè)咀夥孔右彩切枰x擇很久的,那還不如直接買舊樓然后拆了建。”

  楊文東點(diǎn)點(diǎn)頭說道:“這個(gè)思路就是早期投資較大,但長(zhǎng)期來看更劃算。”

  劉華宇又道:“是的,其實(shí)我在九龍半島那邊也是準(zhǔn)備這么做的,不過那邊可以直接在城鎮(zhèn)中心買舊樓就行了,港島這邊不行,中心舊樓少,有也很難買到。”

  楊文東又看向鄭志杰,問道:“你覺得怎么樣?”

  “這是個(gè)不錯(cuò)的思路,雖然投資更大了點(diǎn)。”鄭志杰說道:“但買下舊樓拆了后,也可以多建幾層,比如最下層建影院,中間幾層做超市,上面幾層做吃飯的地方,或者其他業(yè)務(wù)也行,這樣也能形成一個(gè)小的商業(yè)區(qū)了。”

  “這個(gè)想法不錯(cuò),影院與超市在一起,也算是相互促進(jìn)了。”楊文東贊同說道。

  商業(yè)區(qū)想要形成,是需要多種不同生意的,娛樂、購(gòu)物、吃飯等等都不能少,前世的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),本質(zhì)上也就是如此,頂多面積大一點(diǎn)。

  鄭志杰又道:“那我內(nèi)部置業(yè)公司,需要更改一些預(yù)算及投資方向了。”

  楊文東說道:“我記得置業(yè)公司最近還是在九龍收購(gòu)物業(yè)吧?”

  “是的。”鄭志杰說道。

  楊文東想了想,道:“除了一些正在談的,其他就先停了,后面將資金重點(diǎn)放在輔助家樂福身上,就按照你之前的思路,做小商業(yè)區(qū),做一份計(jì)劃書給我看看。”

  之前的擴(kuò)張,屬于半無(wú)序的,因?yàn)闂钗臇|知道九龍片區(qū)的地產(chǎn)增長(zhǎng)率更高,所以重點(diǎn)購(gòu)置那里的物業(yè)與地皮,這些也都是等地價(jià)到了巔峰后就需要處理掉的。

  如今時(shí)間已經(jīng)到了62年下半年,雖然離地產(chǎn)危機(jī)還有兩年多,可也應(yīng)該稍微控制一下地產(chǎn)市場(chǎng)的擴(kuò)張了,將資金投入到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中更合適,也就是小型商業(yè)樓,還能夠幫助自己的電影院產(chǎn)業(yè)及超市產(chǎn)業(yè)。

  鄭志杰答應(yīng)說道:“好的,只是這樣做的話,擴(kuò)張速度肯定就比不過之前那種到處租賃物業(yè)了。”

  “有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,反而不急了。”楊文東搖搖頭說道:“我們穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)就行了,將品牌做好,認(rèn)真的為香港市民消費(fèi)者服務(wù),這肯定會(huì)是一場(chǎng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)斗。”

  從開家樂福的第一天起,楊文東也就沒想過別人都會(huì)眼瞎,看著自己賺大錢,然后壟斷香港零售市場(chǎng)。

  當(dāng)超市生意到了一定規(guī)模的時(shí)候,必然會(huì)引起很多資本的進(jìn)入,就說美國(guó)的沃爾瑪,也并非第一家超市,但后來也是靠著極致成本的控制以及服務(wù),最終獲勝的。

  現(xiàn)如今怡和進(jìn)場(chǎng)了,自己雖然不懼,但只看自有資金以及能調(diào)動(dòng)的資源方面來看,還是不如它的,那在房?jī)r(jià)高的時(shí)候搶物業(yè),毫無(wú)意義,還不如安心發(fā)展好自己的超市,做個(gè)長(zhǎng)期打算。

  且未來香港還會(huì)有地產(chǎn)危機(jī),自己完全可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)再反攻。

  劉華宇答應(yīng)道:“好的。”

  鄭志杰也說道:“我這邊也會(huì)全力配合好劉生。”

  “嗯”楊文東又道:“不過,怡和的超市如果不在乎成本的擴(kuò)張,我們也需要針對(duì)他們一下。”

  劉華宇問道:“打價(jià)格戰(zhàn)嗎?”

  “價(jià)格戰(zhàn)是一方面,你可以在菜價(jià)方面再控制一下,多吸引人過來,不過這樣你也搶不走他們店鋪附近人的生意。”楊文東說道:“我的想法是,去他們店周邊開店,小的零售店。”

  “小零售店?”劉華宇想了想問道:“類似于雜貨店?”

  楊文東點(diǎn)點(diǎn)頭說道:“對(duì),不過檔次要高一點(diǎn),里面要有很多人日常需要的東西,這樣一來,只要數(shù)量多了,那也可以搶周邊大超市的生意的。”

  這時(shí),鄭志杰不解問道:“可我記得,應(yīng)該是大超市會(huì)搶周邊雜貨店的生意吧?”

  楊文東笑說道:“你說的也沒錯(cuò),但你可知道為什么?雜貨店的價(jià)格比大超市貴?”

  鄭志杰回道:“因?yàn)樗麄兊牟少?gòu)成本更高?”

  楊文東道:“對(duì),大超市因?yàn)榻y(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一宣傳,來的人更多,所以能夠降低采購(gòu)及運(yùn)營(yíng)成本,而小店肯定是行不通的;

  但如果有很多小店是依附我們家樂福呢?采購(gòu)這一塊可以直接從我們倉(cāng)庫(kù)運(yùn)貨,甚至運(yùn)輸都可以順便帶一下,就這一點(diǎn),就能大幅度降低各種成本了。”

  旁邊的劉華宇也點(diǎn)頭說道:“楊生說的很對(duì),如果小店能夠直接從我們倉(cāng)庫(kù)拿貨,那各種成本會(huì)急劇降低。”

  “原來如此。”鄭志杰又問:“但應(yīng)該還是做不到跟大超市一樣的成本吧?特別是一些位置不錯(cuò)的店。”

  劉華宇解釋道:“是的,但為什么要跟大超市比呢?只要價(jià)格不是很貴,那就夠了,你別忘了它的便捷性,直接進(jìn)去就可以買,特別是數(shù)量多的情況下,就會(huì)很方便。

  試想一下,你如果不是要去大購(gòu)物,買兩個(gè)小東西,你是想稍微貴一點(diǎn)在附近小店買了,還是準(zhǔn)備一里之外的大超市,來回半小時(shí)走路,然后還需要排隊(duì)結(jié)賬?”

  鄭志杰道:“那就算這個(gè)小店?yáng)|西再貴一點(diǎn),我也不會(huì)去超市啊。”

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