第302章 連鎖便利店與群狼戰(zhàn)術(shù)

  楊文東想了想說道：“方法似乎可以，可即使是收購(gòu)舊樓，也得是有位置要求的吧？”

  劉華宇回道：“對(duì)，超市肯定是有位置要求的，不過港島也就這么大，加上還沒有開業(yè)的，我們現(xiàn)在手上十幾家超市都可以說是在核心位置了。

  那其他的，反而不需要擠在一起，在中環(huán)、金鐘、銅鑼灣的一些邊緣地區(qū)開業(yè)也是可以的，這些地方舊樓本身也多，我們?cè)咀夥孔右彩切枰x擇很久的，那還不如直接買舊樓然后拆了建。”

  楊文東點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“這個(gè)思路就是早期投資較大，但長(zhǎng)期來看更劃算。”

  劉華宇又道：“是的，其實(shí)我在九龍半島那邊也是準(zhǔn)備這么做的，不過那邊可以直接在城鎮(zhèn)中心買舊樓就行了，港島這邊不行，中心舊樓少，有也很難買到。”

  楊文東又看向鄭志杰，問道：“你覺得怎么樣？”

  “這是個(gè)不錯(cuò)的思路，雖然投資更大了點(diǎn)。”鄭志杰說道：“但買下舊樓拆了后，也可以多建幾層，比如最下層建影院，中間幾層做超市，上面幾層做吃飯的地方，或者其他業(yè)務(wù)也行，這樣也能形成一個(gè)小的商業(yè)區(qū)了。”

  “這個(gè)想法不錯(cuò)，影院與超市在一起，也算是相互促進(jìn)了。”楊文東贊同說道。

  商業(yè)區(qū)想要形成，是需要多種不同生意的，娛樂、購(gòu)物、吃飯等等都不能少，前世的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，本質(zhì)上也就是如此，頂多面積大一點(diǎn)。

  鄭志杰又道：“那我內(nèi)部置業(yè)公司，需要更改一些預(yù)算及投資方向了。”

  楊文東說道：“我記得置業(yè)公司最近還是在九龍收購(gòu)物業(yè)吧？”

  “是的。”鄭志杰說道。

  楊文東想了想，道：“除了一些正在談的，其他就先停了，后面將資金重點(diǎn)放在輔助家樂福身上，就按照你之前的思路，做小商業(yè)區(qū)，做一份計(jì)劃書給我看看。”

  之前的擴(kuò)張，屬于半無(wú)序的，因?yàn)闂钗臇|知道九龍片區(qū)的地產(chǎn)增長(zhǎng)率更高，所以重點(diǎn)購(gòu)置那里的物業(yè)與地皮，這些也都是等地價(jià)到了巔峰后就需要處理掉的。

  如今時(shí)間已經(jīng)到了62年下半年，雖然離地產(chǎn)危機(jī)還有兩年多，可也應(yīng)該稍微控制一下地產(chǎn)市場(chǎng)的擴(kuò)張了，將資金投入到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)中更合適，也就是小型商業(yè)樓，還能夠幫助自己的電影院產(chǎn)業(yè)及超市產(chǎn)業(yè)。

  鄭志杰答應(yīng)說道：“好的，只是這樣做的話，擴(kuò)張速度肯定就比不過之前那種到處租賃物業(yè)了。”

  “有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而不急了。”楊文東搖搖頭說道：“我們穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)就行了，將品牌做好，認(rèn)真的為香港市民消費(fèi)者服務(wù)，這肯定會(huì)是一場(chǎng)長(zhǎng)期的戰(zhàn)斗。”

  從開家樂福的第一天起，楊文東也就沒想過別人都會(huì)眼瞎，看著自己賺大錢，然后壟斷香港零售市場(chǎng)。

  當(dāng)超市生意到了一定規(guī)模的時(shí)候，必然會(huì)引起很多資本的進(jìn)入，就說美國(guó)的沃爾瑪，也并非第一家超市，但后來也是靠著極致成本的控制以及服務(wù)，最終獲勝的。

  現(xiàn)如今怡和進(jìn)場(chǎng)了，自己雖然不懼，但只看自有資金以及能調(diào)動(dòng)的資源方面來看，還是不如它的，那在房?jī)r(jià)高的時(shí)候搶物業(yè)，毫無(wú)意義，還不如安心發(fā)展好自己的超市，做個(gè)長(zhǎng)期打算。

  且未來香港還會(huì)有地產(chǎn)危機(jī)，自己完全可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)再反攻。

  劉華宇答應(yīng)道：“好的。”

  鄭志杰也說道：“我這邊也會(huì)全力配合好劉生。”

  “嗯”楊文東又道：“不過，怡和的超市如果不在乎成本的擴(kuò)張，我們也需要針對(duì)他們一下。”

  劉華宇問道：“打價(jià)格戰(zhàn)嗎？”

  “價(jià)格戰(zhàn)是一方面，你可以在菜價(jià)方面再控制一下，多吸引人過來，不過這樣你也搶不走他們店鋪附近人的生意。”楊文東說道：“我的想法是，去他們店周邊開店，小的零售店。”

  “小零售店？”劉華宇想了想問道：“類似于雜貨店？”

  楊文東點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“對(duì)，不過檔次要高一點(diǎn)，里面要有很多人日常需要的東西，這樣一來，只要數(shù)量多了，那也可以搶周邊大超市的生意的。”

  這時(shí)，鄭志杰不解問道：“可我記得，應(yīng)該是大超市會(huì)搶周邊雜貨店的生意吧？”

  楊文東笑說道：“你說的也沒錯(cuò)，但你可知道為什么？雜貨店的價(jià)格比大超市貴？”

  鄭志杰回道：“因?yàn)樗麄兊牟少?gòu)成本更高？”

  楊文東道：“對(duì)，大超市因?yàn)榻y(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一宣傳，來的人更多，所以能夠降低采購(gòu)及運(yùn)營(yíng)成本，而小店肯定是行不通的；

  但如果有很多小店是依附我們家樂福呢？采購(gòu)這一塊可以直接從我們倉(cāng)庫(kù)運(yùn)貨，甚至運(yùn)輸都可以順便帶一下，就這一點(diǎn)，就能大幅度降低各種成本了。”

  旁邊的劉華宇也點(diǎn)頭說道：“楊生說的很對(duì)，如果小店能夠直接從我們倉(cāng)庫(kù)拿貨，那各種成本會(huì)急劇降低。”

  “原來如此。”鄭志杰又問：“但應(yīng)該還是做不到跟大超市一樣的成本吧？特別是一些位置不錯(cuò)的店。”

  劉華宇解釋道：“是的，但為什么要跟大超市比呢？只要價(jià)格不是很貴，那就夠了，你別忘了它的便捷性，直接進(jìn)去就可以買，特別是數(shù)量多的情況下，就會(huì)很方便。

  試想一下，你如果不是要去大購(gòu)物，買兩個(gè)小東西，你是想稍微貴一點(diǎn)在附近小店買了，還是準(zhǔn)備一里之外的大超市，來回半小時(shí)走路，然后還需要排隊(duì)結(jié)賬？”

  鄭志杰道：“那就算這個(gè)小店?yáng)|西再貴一點(diǎn)，我也不會(huì)去超市啊。”

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