第716章 要市場不要利潤
第716章 要市場不要利潤
屈臣氏在香港本身就有生產(chǎn)各種零食的工廠,只是這個行業(yè),早就被從傳統(tǒng)巨頭瓜分了,所以屈臣氏的核心也不過就是紅牛、非常可樂、火腿腸以及方便面,其他的,都屬于邊緣業(yè)務(wù);
不過受益于長興貿(mào)易公司的強大渠道,這些小業(yè)務(wù)在香港來看,還是不錯的,但對比海外已經(jīng)有一定名氣的零食公司來說就差遠了。
伯克希爾收購的喜詩糖果,在美國已經(jīng)有了幾十年的歷史,年營業(yè)額也是數(shù)千萬美元的級別,屈臣氏要是能夠拿到這些訂單,哪怕代工業(yè)務(wù)利潤低,但也比沒有強多了,不僅僅能夠強化自身,也能帶動當?shù)氐纳锨司蜆I(yè),且糖果的原材料也一般是糖與淀粉,這兩樣自己也都不缺,甚至在香港生產(chǎn),成本降低,那還能增加喜詩糖果的競爭力,可謂百利而無一害了。
與巴菲特分開后,楊文東與林尤沺回到了自己的酒店,楊文東詢問道:“后續(xù)盯緊巴菲特的投資方向,不管是伯克希爾的還是他個人基金會的,只要投資金額數(shù)量超過百萬美元的,都需要通過周報告訴我。”
一般正常的業(yè)務(wù),旗下子公司的負責人給楊文東或者總部的報告都是一個月一次,有什么突發(fā)事情例外;
而涉及到投資的,則更頻繁一點,不過這種內(nèi)容的描述相對來說也比較簡單,不會跟一家實體公司那樣事情很多。
林尤沺答應(yīng)道:“是,楊生。”
“行,那美國這邊的金融投資,暫時就這樣,不需要參與太多,適度即可,我們的核心仍然是在美國的一些實業(yè)投資。”楊文東點點頭,隨即問道:“紅牛最近在美國的銷量怎么樣了?”
林尤沺笑道:“紅牛的業(yè)績,今年第一個季度的美國銷量,是去年同期的6倍,這主要是得益于李曉龍的代言,外加我們在渠道方面的擴張;
而且現(xiàn)在的上升趨勢還是很明顯,我估計未來幾年還是會一直上漲,加上紅牛的利潤率也很高,我們已經(jīng)實現(xiàn)盈利了。”
“好,那后續(xù)除了李曉龍,也可以邀請其他體育明星代言,特別是美國人最喜歡的棒球與橄欖球運動員。”楊文東接著說道:“或者以后贊助一些賽事,潛在的運動新人、或者通過服裝配合,總之,我在最近幾年都不需要利潤,所有能賺到的錢,全部投入到宣傳中去。”
李曉龍的名氣在美國的確很大了,可以說是一線好萊塢演員,但美國與香港不一樣,香港那么小的地方,前世那么多TVB演員大家就算說不出名字,看到了也熟悉,哪怕是配角,而主要演員,真的可以說是每個人都認識;
但在美國,即使是一線好萊塢明星,也不可能讓每個人都喜歡,主要也是因為選擇性太多,有太多各種各樣的名人了,所以想在美國打出更大的名氣,那就必須要找更多的人代言、或者贊助更多的體育活動,總之就是要增加曝光。
“不要利潤?”林尤沺倒是愣了下,問道:“楊生,我們其他產(chǎn)品,可是沒有這樣操作過的?”
長興集團在美國的銷售產(chǎn)品還是有不少的,固然有一些也投入不少資金進行宣傳,但還沒有說不要利潤的。
楊文東淡笑道:“這個邏輯跟百思買差不多,我更看好的是未來,不過不一樣的是,百思買是需要盡快建更多的店,而紅牛是為了盡快占領(lǐng)市場,特別是在知名度這一塊,要讓美國的消費者一說起運動飲料,就想起紅牛。”
林尤沺則問道:“楊生是擔心其他品牌,也進入運動飲料市場?”
“對,紅牛的利潤你是知道的,這還只是剛開始,如果真的能夠覆蓋全美甚至歐洲亞洲的人群,這個市場會有多大?每年利潤會有多高?”楊文東笑道:“所以我們更是要趁著現(xiàn)在一些飲料巨頭還沒有反應(yīng)過來的時候,加大宣傳,只要將市場占了,那其他飲料巨頭,想進入也就難了。”
前世全球排名前十的飲料品牌,其中之一就有紅牛,但不同的是,哪怕可口可樂,旗下也是有著各種不同的飲料,比如雪碧、芬達等等,百事也是一樣,雀巢之流的種類更多,唯獨紅牛,就只靠一款飲料,就殺入了前十,且利潤率還特別的高。
原先歷史上的紅牛是在80年代的歐洲開始發(fā)力,后來進入美國,這個過程時間還是挺長的,因為受限于當時奧地利紅牛公司的資金實力,這也使得很多國際飲料品牌都進軍這個行業(yè),推出了各種類似飲料,雖然最終還是紅牛拿到了第一,但部分市場還是被搶走了。
如今自己有著充足的資金,還有更強的傳媒盟友,那自然不會在意短期利益,而是要將整個品牌給建立起來,飲料行業(yè)其實沒什么護城河,但只要公眾對一款飲料的認知足夠,那便是最強的護城河。
林尤沺點點頭道:“好的,那我這就增加宣傳計劃。”
“嗯,跟RCA那邊合作,他們有電視臺位置,另外就是新聞公司默多克那邊,也盡量與他合作,多利用他的紙媒。”楊文東接著說道:“至于找誰代言,你這邊自己決定,好了之后給我看一下名單與各種費用就行了。”
美國的傳媒行業(yè),受限于國家安全法,外方資本是沒辦法插手的,比如默多克為了收購美國的報社,就只能入了美籍,電視臺那邊則管控的更嚴格了。
楊文東身為香港人,還是亞裔,跟默多克這個白人對比,估計更不會被信任,即使更換國籍也很難插手美國的傳媒行業(yè),甚至就算今天華美關(guān)系可以,但以后某一天就不一定了;
所以既然參與不了,那就采用其他方法交好現(xiàn)在以及未來的傳媒巨頭就行了,RCA有三大電視臺之一的NBC,默多克是未來的新聞大亨,加上電影行業(yè),他也與派拉蒙合作、也有李曉龍,音樂行業(yè)也有邁克爾杰克遜,這些每一樣單獨算起來可能不算很強,但綜合在一起,也能夠滿足長興集團未來在海外的戰(zhàn)略宣傳需求了。
“NBC那邊的優(yōu)質(zhì)廣告位還是比較難獲得的,預(yù)定的話,可能要等到半年以后了。”林尤沺回道:“我這邊也找過他們的副總裁麥克,但跟我們關(guān)系比較好的是彩色電視機業(yè)務(wù)部門,電視臺業(yè)務(wù)那邊的不怎么給面子。”
“一個其他部門的副總裁,也不能說句