第716章 要市場(chǎng)不要利潤(rùn)
第716章 要市場(chǎng)不要利潤(rùn)
屈臣氏在香港本身就有生產(chǎn)各種零食的工廠,只是這個(gè)行業(yè),早就被從傳統(tǒng)巨頭瓜分了,所以屈臣氏的核心也不過(guò)就是紅牛、非常可樂(lè)、火腿腸以及方便面,其他的,都屬于邊緣業(yè)務(wù);
不過(guò)受益于長(zhǎng)興貿(mào)易公司的強(qiáng)大渠道,這些小業(yè)務(wù)在香港來(lái)看,還是不錯(cuò)的,但對(duì)比海外已經(jīng)有一定名氣的零食公司來(lái)說(shuō)就差遠(yuǎn)了。
伯克希爾收購(gòu)的喜詩(shī)糖果,在美國(guó)已經(jīng)有了幾十年的歷史,年?duì)I業(yè)額也是數(shù)千萬(wàn)美元的級(jí)別,屈臣氏要是能夠拿到這些訂單,哪怕代工業(yè)務(wù)利潤(rùn)低,但也比沒(méi)有強(qiáng)多了,不僅僅能夠強(qiáng)化自身,也能帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐纳锨司蜆I(yè),且糖果的原材料也一般是糖與淀粉,這兩樣自己也都不缺,甚至在香港生產(chǎn),成本降低,那還能增加喜詩(shī)糖果的競(jìng)爭(zhēng)力,可謂百利而無(wú)一害了。
與巴菲特分開(kāi)后,楊文東與林尤沺回到了自己的酒店,楊文東詢問(wèn)道:“后續(xù)盯緊巴菲特的投資方向,不管是伯克希爾的還是他個(gè)人基金會(huì)的,只要投資金額數(shù)量超過(guò)百萬(wàn)美元的,都需要通過(guò)周報(bào)告訴我?!?br />
一般正常的業(yè)務(wù),旗下子公司的負(fù)責(zé)人給楊文東或者總部的報(bào)告都是一個(gè)月一次,有什么突發(fā)事情例外;
而涉及到投資的,則更頻繁一點(diǎn),不過(guò)這種內(nèi)容的描述相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較簡(jiǎn)單,不會(huì)跟一家實(shí)體公司那樣事情很多。
林尤沺答應(yīng)道:“是,楊生?!?br />
“行,那美國(guó)這邊的金融投資,暫時(shí)就這樣,不需要參與太多,適度即可,我們的核心仍然是在美國(guó)的一些實(shí)業(yè)投資?!睏钗臇|點(diǎn)點(diǎn)頭,隨即問(wèn)道:“紅牛最近在美國(guó)的銷(xiāo)量怎么樣了?”
林尤沺笑道:“紅牛的業(yè)績(jī),今年第一個(gè)季度的美國(guó)銷(xiāo)量,是去年同期的6倍,這主要是得益于李曉龍的代言,外加我們?cè)谇婪矫娴臄U(kuò)張;
而且現(xiàn)在的上升趨勢(shì)還是很明顯,我估計(jì)未來(lái)幾年還是會(huì)一直上漲,加上紅牛的利潤(rùn)率也很高,我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利了?!?br />
“好,那后續(xù)除了李曉龍,也可以邀請(qǐng)其他體育明星代言,特別是美國(guó)人最喜歡的棒球與橄欖球運(yùn)動(dòng)員?!睏钗臇|接著說(shuō)道:“或者以后贊助一些賽事,潛在的運(yùn)動(dòng)新人、或者通過(guò)服裝配合,總之,我在最近幾年都不需要利潤(rùn),所有能賺到的錢(qián),全部投入到宣傳中去?!?br />
李曉龍的名氣在美國(guó)的確很大了,可以說(shuō)是一線好萊塢演員,但美國(guó)與香港不一樣,香港那么小的地方,前世那么多TVB演員大家就算說(shuō)不出名字,看到了也熟悉,哪怕是配角,而主要演員,真的可以說(shuō)是每個(gè)人都認(rèn)識(shí);
但在美國(guó),即使是一線好萊塢明星,也不可能讓每個(gè)人都喜歡,主要也是因?yàn)檫x擇性太多,有太多各種各樣的名人了,所以想在美國(guó)打出更大的名氣,那就必須要找更多的人代言、或者贊助更多的體育活動(dòng),總之就是要增加曝光。
“不要利潤(rùn)?”林尤沺倒是愣了下,問(wèn)道:“楊生,我們其他產(chǎn)品,可是沒(méi)有這樣操作過(guò)的?”
長(zhǎng)興集團(tuán)在美國(guó)的銷(xiāo)售產(chǎn)品還是有不少的,固然有一些也投入不少資金進(jìn)行宣傳,但還沒(méi)有說(shuō)不要利潤(rùn)的。
楊文東淡笑道:“這個(gè)邏輯跟百思買(mǎi)差不多,我更看好的是未來(lái),不過(guò)不一樣的是,百思買(mǎi)是需要盡快建更多的店,而紅牛是為了盡快占領(lǐng)市場(chǎng),特別是在知名度這一塊,要讓美國(guó)的消費(fèi)者一說(shuō)起運(yùn)動(dòng)飲料,就想起紅牛?!?br />
林尤沺則問(wèn)道:“楊生是擔(dān)心其他品牌,也進(jìn)入運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)?”
“對(duì),紅牛的利潤(rùn)你是知道的,這還只是剛開(kāi)始,如果真的能夠覆蓋全美甚至歐洲亞洲的人群,這個(gè)市場(chǎng)會(huì)有多大?每年利潤(rùn)會(huì)有多高?”楊文東笑道:“所以我們更是要趁著現(xiàn)在一些飲料巨頭還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候,加大宣傳,只要將市場(chǎng)占了,那其他飲料巨頭,想進(jìn)入也就難了。”
前世全球排名前十的飲料品牌,其中之一就有紅牛,但不同的是,哪怕可口可樂(lè),旗下也是有著各種不同的飲料,比如雪碧、芬達(dá)等等,百事也是一樣,雀巢之流的種類(lèi)更多,唯獨(dú)紅牛,就只靠一款飲料,就殺入了前十,且利潤(rùn)率還特別的高。
原先歷史上的紅牛是在80年代的歐洲開(kāi)始發(fā)力,后來(lái)進(jìn)入美國(guó),這個(gè)過(guò)程時(shí)間還是挺長(zhǎng)的,因?yàn)槭芟抻诋?dāng)時(shí)奧地利紅牛公司的資金實(shí)力,這也使得很多國(guó)際飲料品牌都進(jìn)軍這個(gè)行業(yè),推出了各種類(lèi)似飲料,雖然最終還是紅牛拿到了第一,但部分市場(chǎng)還是被搶走了。
如今自己有著充足的資金,還有更強(qiáng)的傳媒盟友,那自然不會(huì)在意短期利益,而是要將整個(gè)品牌給建立起來(lái),飲料行業(yè)其實(shí)沒(méi)什么護(hù)城河,但只要公眾對(duì)一款飲料的認(rèn)知足夠,那便是最強(qiáng)的護(hù)城河。
林尤沺點(diǎn)點(diǎn)頭道:“好的,那我這就增加宣傳計(jì)劃。”
“嗯,跟RCA那邊合作,他們有電視臺(tái)位置,另外就是新聞公司默多克那邊,也盡量與他合作,多利用他的紙媒?!睏钗臇|接著說(shuō)道:“至于找誰(shuí)代言,你這邊自己決定,好了之后給我看一下名單與各種費(fèi)用就行了?!?br />
美國(guó)的傳媒行業(yè),受限于國(guó)家安全法,外方資本是沒(méi)辦法插手的,比如默多克為了收購(gòu)美國(guó)的報(bào)社,就只能入了美籍,電視臺(tái)那邊則管控的更嚴(yán)格了。
楊文東身為香港人,還是亞裔,跟默多克這個(gè)白人對(duì)比,估計(jì)更不會(huì)被信任,即使更換國(guó)籍也很難插手美國(guó)的傳媒行業(yè),甚至就算今天華美關(guān)系可以,但以后某一天就不一定了;
所以既然參與不了,那就采用其他方法交好現(xiàn)在以及未來(lái)的傳媒巨頭就行了,RCA有三大電視臺(tái)之一的NBC,默多克是未來(lái)的新聞大亨,加上電影行業(yè),他也與派拉蒙合作、也有李曉龍,音樂(lè)行業(yè)也有邁克爾杰克遜,這些每一樣單獨(dú)算起來(lái)可能不算很強(qiáng),但綜合在一起,也能夠滿足長(zhǎng)興集團(tuán)未來(lái)在海外的戰(zhàn)略宣傳需求了。
“NBC那邊的優(yōu)質(zhì)廣告位還是比較難獲得的,預(yù)定的話,可能要等到半年以后了?!绷钟葲p回道:“我這邊也找過(guò)他們的副總裁麥克,但跟我們關(guān)系比較好的是彩色電視機(jī)業(yè)務(wù)部門(mén),電視臺(tái)業(yè)務(wù)那邊的不怎么給面子。”
“一個(gè)其他部門(mén)的副總裁,也不能說(shuō)句