面對女孩的問話，我不置可否“有些眼熟……”

  ……

  我突然為馬諍感到不值。

  仿佛看到馬諍頭上頂著一片青青草原……

  女孩的這一“水瓶黑色秘密”，她身邊有別人知道嗎，馬凈這么被蒙在鼓里要到幾時呢？

  我不由地擔心起馬諍來……

  我這天收攤遲，晚一些回出租屋，卻發現房東家里圍了很多人，七嘴八舌，議論紛紛……

  一問，才知道房東女兒，即蘇曉，喝下了農藥，剛剛被120救護車拉走了……

  事情原委是這樣的：

  蘇曉與夏姍姍是一對好閨蜜。她們倆在上學時同吃同住，好得像是一個人……

  后來，兩人打工后，雖不在一個地方，仍保持著聯系。

  蘇曉春節前經人介紹，認識了電子廠工人丁偉軍。兩人一下看對了眼，先訂了婚，商定五一節結婚。

  蘇曉本著和夏姍姍關系好，她和丁偉軍兩個人請夏姍姍一塊逛商場，一塊吃飯，一塊看電影……

  誰知，從此后，丁偉軍再也不主動打電話問候她了，似乎和她有意拉開距離，要求見面，一塊吃個飯，也推三阻四地不愿意來……

  是個傻子也明白，這里面出現問題了……

  蘇曉現在在一家公司當推銷員

  她特意請了一天假，乘車去電子廠看望丁偉軍……

  誰知，返回家后，就喝下半瓶農藥……

  原來，丁偉軍是現實版的陳士美，他和夏姍姍接觸后，發現夏姍姍家庭背景，長相，工作都勝蘇曉一籌，認為夏姍姍更適合自己。

  于是，不想和蘇曉再交往，計劃和蘇曉攤牌，把婚退掉。

  但一下子退掉，他又怕蘇曉不接受，于是，決定一步一步去執行……

  第一步，主動疏遠她。

  這段時間，丁偉軍反而和夏姍姍打得火熱……

  蘇曉去看丁偉軍那天，看見丁偉軍和夏姍姍，兩個人大白天在職工單人宿舍，拉住窗簾，干荀且之事……

  這兩人，郎有情，妾有義

  夏姍姍對丁偉軍有好感，功勞居然全在蘇曉……

  因為蘇曉一天到晚老在夏姍姍面前提丁偉軍這好那好，說得夏姍姍動了情，沒見丁偉軍以前，就對丁偉軍動了情……

  這年月，防火防盜防閨蜜，可憐了蘇曉，一點也不提防自己的閨蜜挖墻角……

  蘇曉被搶救過來后，命算保住了，但腦子卻受了刺激，一天到晚，一個人呆呆發愣，似乎總掛念著什么事，自言自語，嘟嘟囔囔，卻又聽不清在說什么……

  現在眼下當務之急，是找個人替她上班，要不，押金要不回來……

  這時，房東想到了我……

  為此，還特意免除我一個月的房租，讓我無論如何，也頂替蘇曉去推銷公司上幾天班，把押金取回來……

  看在房租的份上，我決定去推銷公司上幾天班……

  這家推銷公司地址就在郊區附近。

  我第一天去上班，先讓總經理面試了一番……

  聽說推銷行業內有一句話，從推銷公司出來的都是出類拔萃的人才。

  無論推銷什么，如保險也好，產品也罷，在業務上，都是頂呱呱的業績高手……

  因為搞推銷，很鍛煉口才和頭腦應變思維能力。

  你面對的顧客，一類是購買欲望強烈的，這種人不用你操心，

  一類是購買欲望不強烈的，他猶猶豫豫，想買又不舍得買，但不買心里又放不下。

  你如何轉變他的認知，讓他心甘情愿地從口袋里把錢掏出來買，這是一門學問……

  第二類顧客需要你的口才和頭腦應變思維能力去促成……

  如何去促成呢？

  一方面是你自信的外表，俗話說，自信的人最有魅力。

  自信的人自帶氣場，

  還有你得體的話語……

  一句話說得合適，如同金蘋果落在銀網子里。

  自信的外表第一步，就需要做到：雙眼直視著對方，你雙眼不敢看人的話，你就占不了主動權。

  并且，說話不緊不慢，不能慌張，你躲避人眼睛，以為你心里有鬼……

  總之，顧客購買欲望，需要被激動，被引導，被推動，一步步帶起來。

  你只要掌握了主動權，他的購買興趣被激起后，他想不買，都難……

  因為，他的情緒回落不到原位了……

  我用了整整一天時間，了解了上述有關理論知識后，就開始進入實踐期了……

  這段時間，公可在推銷洗發水。

  我先領到貨，由業務組長王斌帶著，去實踐……