推銷單位的員工大部分是單身，夫妻兩個(gè)來應(yīng)聘的很少。
除了高紅梅與左泉，還有一對(duì)很引人注目的夫妻，是孫波和劉麗。
孫波長(zhǎng)得高大威猛，劉麗長(zhǎng)得小巧玲瓏，而且很會(huì)打扮自己。
這兩人，用行內(nèi)話說，就是“特別強(qiáng)壯”。
孫波推銷產(chǎn)品很有一套。
他推銷產(chǎn)品，從來不是先去介紹他的產(chǎn)品，而是先去和你嘮家常。
通過嘮家常，讓你從心里先去接受他這個(gè)人，對(duì)他有信賴，有好感，同時(shí)，對(duì)你有個(gè)了解，最起碼了解你喜歡什么，愛好什么，不喜歡什么，等等。
只是在快走時(shí)，才輕描淡寫的把產(chǎn)品擺出來，讓你看，或送給你用，奇怪的是，他越說白送，人越是掏錢，往往最后成交率還高……
而且，他的顧客使用完了產(chǎn)品，還會(huì)給他再打電話，讓他往去送貨，他的回頭客特別多。
一般，我們?nèi)ヒ婎櫩屯其N東西時(shí)，都一直叭叭叭自顧自地說，說一堆，人家最后不要，我們卻弄了個(gè)口干舌燥……
而我們介紹完產(chǎn)品走人，后頭孫波還要去，不管我們推沒有推銷出去……
人家一句不介紹產(chǎn)品，光嘮家常話，反而成交。
一位顧客留下了產(chǎn)品，孫波往往還會(huì)引導(dǎo)他把產(chǎn)品介紹給自己的熟人……
這種轉(zhuǎn)介紹，即顧客再推薦給別的顧客買，成交率更高，因?yàn)檫@是熟人介紹，比你一個(gè)陌生人的說服度更強(qiáng)。
孫波也不會(huì)讓幫忙的顧客吃虧，你轉(zhuǎn)介紹完，他白送你一件產(chǎn)品……
這時(shí)，顧客見孫波這么大方，轉(zhuǎn)介紹的熱情度空前高漲，把身邊的熟人不介紹完，顧客誓不罷休。
這時(shí)，孫波會(huì)給他發(fā)紅包，報(bào)銷電話費(fèi)，并且還會(huì)贈(zèng)送給他產(chǎn)品……
所以，有時(shí)，過了一晚上，孫波的訂單就來了，別人一天推銷洗發(fā)水十套（洗發(fā)水十沐浴露），但桑拿房有時(shí)就給人家孫波飛來二百套的大訂單……
所以孫波的推銷量幾乎天天第一，無人能超越……
孫波在與人閑聊時(shí)，他還能及時(shí)地，敏銳地捕捉到市場(chǎng)信息。什么東西的需求量高，他就回來把第一手資料反饋給公司，建議公司進(jìn)貨……
比方，他前段時(shí)間到有些客戶家中，發(fā)現(xiàn)顧客一直評(píng)價(jià)雕版系列產(chǎn)品，如肥皂，香皂，洗潔凈，沐浴露使用效果頂呱呱，他建議公司向雕牌產(chǎn)品進(jìn)軍……
結(jié)果雕牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量翻倍增長(zhǎng)……
后來總經(jīng)理直接把他提拔為業(yè)務(wù)主任，居然大伙全都服氣……
服氣的原因除了孫波業(yè)務(wù)能力強(qiáng)以外，還有孫波的人品也是眾人都愿點(diǎn)贊的……
公司的職工男廁所壞了，糞水流了一地……
孫波第一個(gè)站出來，拿上鐵絲鉤子，清洗刷，不嫌活臟，整整用了一下午時(shí)間，把廁所修好，把廁所臟水清理干凈，他也累得滿頭大汗……
總經(jīng)理一直不知道這事是誰干的，他只知道廁所壞了，又修好了，以往，廁所一堵住，總是請(qǐng)工人處理……或者他自己動(dòng)手處理……
直到過去了很久，總經(jīng)理才無意間聽人說起，孫波通了廁所……
通過這件事，大家都看明白了，孫波的人品也是頂呱呱的……
他干這事并不是為了給自己貼金……
低頭做事抬頭做人一直是孫波堅(jiān)守的原則。
這樣的孫波，相信誰也討厭不起來……
再看看孫波的妻子劉麗，做產(chǎn)品雖然比不上丈夫，但也是位很能干的女業(yè)務(wù)員……
她憑著女性特有的特質(zhì)一一嘴甜愛笑，也是把產(chǎn)品做到了極致……
微笑是她從始至終的招脾，也是她從始到末的態(tài)度……更是她始終堅(jiān)持的原則……
伸手不打笑臉人……
因?yàn)槿藗兘邮艿氖紫仁菓B(tài)度，其次才是產(chǎn)品，推銷員真正推銷的是態(tài)度，顧客真正買的首先也是個(gè)態(tài)度……
顧客如果接受不了你的態(tài)度，很難再接受你的產(chǎn)品。
因此，微笑是劉麗做產(chǎn)品的第一塊招牌。
嘴甜是劉麗的第二大招牌。稱呼得體，事半功倍。
如果說微笑占印象分百分之五十，那么另外的百分之五十的分?jǐn)?shù)就是嘴甜。
因此，劉麗初次見面能得滿分，就是她成為強(qiáng)壯業(yè)務(wù)員的一大原因。
良好的開始是成功的一半……
劉麗用良好的開始已達(dá)成了成功的一半……
她已經(jīng)贏在起跑線上了，接下來，她離成功越來越近……
勤奮她有，產(chǎn)品質(zhì)量保證這些公共值她也有，顧客的購買興趣這一塊的導(dǎo)引，她也做得挺到位……
因此，劉麗成為業(yè)務(wù)班長(zhǎng)，也是憑實(shí)力得來的結(jié)果……
這小兩口成為業(yè)務(wù)明星，絕不是偶然的成功，而是必然的結(jié)果。
喜歡我的故事里有你請(qǐng)大家收藏：(