“多蘿西婭，如果我們堅決地不出售短波電臺，這就會被人指責破壞了自由市場的原則，在市場上，這個問題甚至比違背了聯邦法律都嚴重。而中波電臺在技術上和短波的區別并不大。我們也不可能靠不給短波電臺申報專利，不承認有這樣的東西。來讓市場上沒這個賣。因為人家會很容易的依據中波電臺仿制出短波電臺的。所以，我們是必須生產出售短波電臺的。那么我們怎么保證短波電臺不至于影響我們的中波電臺的銷售，甚至干擾到越洋電臺呢？要知道，有些家伙也許也會自己利用風箏來進行越洋通訊呢。”史高治又問道。

  多蘿西婭開始努力地回憶昨天學過的，有關無線電臺的那些知識，各種波段的特點呀，傳播方式的區別呀，想了半天，多蘿西婭開了口：

  “要不我們在價格上拉開差距來。嗯，我們把短波電臺的價格提升到中波的十倍以上，這樣應該就不會對中波電臺的銷售造成壓力了。至于他們用風箏天線的問題，我們是不是能控制一下電臺的功率，這樣一來，他們用市面上能夠買到的電臺就無法在越洋這樣的距離上進行通訊了。”

  “不錯，很好的想法。”史高治說，“我再問你，你覺得我們有必要除了生產給通訊鐵塔上用的那些大功率電臺之外，還在市面上銷售這種電臺嗎？”

  “那怎么可以，絕對不行。”多蘿西婭說，“那才是自己給自己找不自在呢。”

  “多蘿西婭，這就是我要教你的又一樣事情了。”史高治說，“記住，做出任何一個決定之前，你都需要細細的考慮這兩個詞，這兩個詞一個是‘利益’，一個是‘力量’。”

  “‘利益’，‘力量’？”多蘿西婭疑惑的重復著這兩個詞。

  “嗯，‘利益’和‘力量’。”史高治說，“嗯，所謂‘利益’就是這么干能帶來什么好處，會帶來什么害處。任何事情，都會有好的一面和不好的一面。就想象任何一種藥物，都會有副作用一樣。就像磺胺會造成便秘，海洛因會掩蓋真實的病情，大力丸會導致失眠。一個好的經營者在做決定的時候，就像一個醫生在用藥的時候一樣，一定要考慮到利弊關系。另外，利益還有長期利益和短期利益的區別。這當中的均衡也很重要。”

  “聽起來好復雜呀。”多蘿西婭咬著自己的指甲說。

  “這沒什么，只要多見識見識，多實踐一下，我們的多蘿西婭一定能掌握好的。”史高治笑笑說。

  “嗯，”多蘿西婭聳了聳鼻子，說，“那么‘力量’呢？”

  “‘力量’呀。”史高治壞壞的一笑，突然一把把多蘿西婭從椅子上抱了起來，就像抱起了一個洋娃娃。

  “你干什么！快把我放下來！”多蘿西婭說。

  史高治抱著多蘿西婭，自己一屁股坐在了椅子上，接著把多蘿西婭放在自己的大腿上，雙手環抱著她的小蠻腰，在她的耳邊說：“親愛的，您現在明白了力量是什么了吧？”

  “史高治，你個壞家伙，大色狼，快把我放下來。”多蘿西婭半真半假的掙扎著。

  “多蘿西婭，別鬧。我正在給你上課呢。”史高治說，“你要遵守課堂紀律，不要亂動喲。”

  “哪有這樣上課的！”多蘿西婭聽了這話，居然真的不再掙扎了，相反還向后一靠，美（河蟹）美的靠進了史高治得懷里。

  “大色狼就是這樣上課的。”史高治恬不知恥的回答說，“嗯，我們接著講。‘力量’意味著你能做到什么，做不到什么。就像剛才，我有足夠的力量，所以我能把你抱起了，而你的力量不足，所以掙脫不了一樣。”

  “人家那是懶得和你一般見識，是讓著你。”多蘿西婭嬌傲的表示。

  “嗯，好吧，就算是這樣吧。”史高治也沒有得了便宜還要賣乖的好習慣，就繼續抱著多蘿西婭給她講課，“比如說吧，有一只螞蟻，出去找吃的，突然他看到了一只大食蟻獸。‘啊，好大的一塊肉呀，拖回家去可以讓整個家族幾代的螞蟻都不愁吃喝。’這只螞蟻這樣想著，就沖著大食蟻獸沖過去，然后……然后會出現什么事情呢？”

  “那還用說，當然是給食蟻獸吃掉了唄。嗯，我明白你的意思了。僅僅從利益上來考慮，螞蟻的想法也不錯，能夠獵獲食蟻獸的話的確是夠他們吃的，但是它只考慮了利益，沒有考慮力量方面的問題。”多蘿西婭一口氣說完了這些，然后得意的轉過頭望著史高治，那意思似乎是在說我聰明吧，快來夸夸我吧。

  “不錯，力量的對比決定著我們行動的邊界在哪里。”史高治說，“就像我剛剛發明出磺胺的時候，我為什么愿意讓摩根，還有阿爾伯特親王來分上一份，而不是我一個人獨吞所有的好處呢？那就是因為我知道，我的力量還不足以獨自吃下這么大的一個市場。于其因為試圖獨霸市場而和他們發生激烈的沖突，并遭到他們的打擊，不如讓出一部分的利益，這樣至少還能保住剩下的一些。因此，另一個重要的原則是要了解自己和別人的力量。不要讓自己的活動超出自己的力量范圍。回到前面的問題，哪些人會非常想要得到越洋級別的通訊能力，而且他們的力量還能讓我們不得不考慮他們的要求？”

  多蘿西婭想了半天，還是搖了搖頭。

  “聯邦制政府和聯邦海軍，他們急需遠距離通訊的能力。還有英國人。尤其是英國人，他們的帝國是人類歷史上最大的帝國了，帝國最邊緣的地區到不列顛，要走大半年，這對于維持帝國是非常不利的。所以他們急需這種東西，這東西對于他們有著戰略性的意義。如果我們不給他們，他們在衡量破壞一次約定的成本后，就會毫不猶豫的違背約定，自行仿制這樣的東西。而已他們的技術能力，仿制出這東西，根本是一點問題都沒有。所以，如果他們要購買，我們幾乎是無法拒絕他們的。”

  “但是對于他們來說，嗯，尤其是對于英國人來說，主動破壞專利權協議，還是會付出一定的代價的。所以我們可以把這些東西賣得很貴，只要價格不超過英國人破壞專利權協議的要付出的代價就可以了。史高制，你說我說的對不對？嗯，我覺得我們完全可以把大功率的短波電臺當成黃金來賣了。”

  “賣給英國的可以，但是賣給聯邦政府和聯邦海軍的恐怕不能這么貴。”史高治說，“問他們要的太多了，他們會從其他方面給我們找麻煩的。”