第一百五十九章,多蘿西婭養(yǎng)成計(jì)劃(下)
“多蘿西婭,如果我們堅(jiān)決地不出售短波電臺(tái),這就會(huì)被人指責(zé)破壞了自由市場(chǎng)的原則,在市場(chǎng)上,這個(gè)問題甚至比違背了聯(lián)邦法律都嚴(yán)重。而中波電臺(tái)在技術(shù)上和短波的區(qū)別并不大。我們也不可能靠不給短波電臺(tái)申報(bào)專利,不承認(rèn)有這樣的東西。來讓市場(chǎng)上沒這個(gè)賣。因?yàn)槿思視?huì)很容易的依據(jù)中波電臺(tái)仿制出短波電臺(tái)的。所以,我們是必須生產(chǎn)出售短波電臺(tái)的。那么我們?cè)趺幢WC短波電臺(tái)不至于影響我們的中波電臺(tái)的銷售,甚至干擾到越洋電臺(tái)呢?要知道,有些家伙也許也會(huì)自己利用風(fēng)箏來進(jìn)行越洋通訊呢。”史高治又問道。
多蘿西婭開始努力地回憶昨天學(xué)過的,有關(guān)無線電臺(tái)的那些知識(shí),各種波段的特點(diǎn)呀,傳播方式的區(qū)別呀,想了半天,多蘿西婭開了口:
“要不我們?cè)趦r(jià)格上拉開差距來。嗯,我們把短波電臺(tái)的價(jià)格提升到中波的十倍以上,這樣應(yīng)該就不會(huì)對(duì)中波電臺(tái)的銷售造成壓力了。至于他們用風(fēng)箏天線的問題,我們是不是能控制一下電臺(tái)的功率,這樣一來,他們用市面上能夠買到的電臺(tái)就無法在越洋這樣的距離上進(jìn)行通訊了。”
“不錯(cuò),很好的想法。”史高治說,“我再問你,你覺得我們有必要除了生產(chǎn)給通訊鐵塔上用的那些大功率電臺(tái)之外,還在市面上銷售這種電臺(tái)嗎?”
“那怎么可以,絕對(duì)不行。”多蘿西婭說,“那才是自己給自己找不自在呢。”
“多蘿西婭,這就是我要教你的又一樣事情了。”史高治說,“記住,做出任何一個(gè)決定之前,你都需要細(xì)細(xì)的考慮這兩個(gè)詞,這兩個(gè)詞一個(gè)是‘利益’,一個(gè)是‘力量’。”
“‘利益’,‘力量’?”多蘿西婭疑惑的重復(fù)著這兩個(gè)詞。
“嗯,‘利益’和‘力量’。”史高治說,“嗯,所謂‘利益’就是這么干能帶來什么好處,會(huì)帶來什么害處。任何事情,都會(huì)有好的一面和不好的一面。就想象任何一種藥物,都會(huì)有副作用一樣。就像磺胺會(huì)造成便秘,海洛因會(huì)掩蓋真實(shí)的病情,大力丸會(huì)導(dǎo)致失眠。一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)者在做決定的時(shí)候,就像一個(gè)醫(yī)生在用藥的時(shí)候一樣,一定要考慮到利弊關(guān)系。另外,利益還有長(zhǎng)期利益和短期利益的區(qū)別。這當(dāng)中的均衡也很重要。”
“聽起來好復(fù)雜呀。”多蘿西婭咬著自己的指甲說。
“這沒什么,只要多見識(shí)見識(shí),多實(shí)踐一下,我們的多蘿西婭一定能掌握好的。”史高治笑笑說。
“嗯,”多蘿西婭聳了聳鼻子,說,“那么‘力量’呢?”
“‘力量’呀。”史高治壞壞的一笑,突然一把把多蘿西婭從椅子上抱了起來,就像抱起了一個(gè)洋娃娃。
“你干什么!快把我放下來!”多蘿西婭說。
史高治抱著多蘿西婭,自己一屁股坐在了椅子上,接著把多蘿西婭放在自己的大腿上,雙手環(huán)抱著她的小蠻腰,在她的耳邊說:“親愛的,您現(xiàn)在明白了力量是什么了吧?”
“史高治,你個(gè)壞家伙,大色狼,快把我放下來。”多蘿西婭半真半假的掙扎著。
“多蘿西婭,別鬧。我正在給你上課呢。”史高治說,“你要遵守課堂紀(jì)律,不要亂動(dòng)喲。”
“哪有這樣上課的!”多蘿西婭聽了這話,居然真的不再掙扎了,相反還向后一靠,美(河蟹)美的靠進(jìn)了史高治得懷里。
“大色狼就是這樣上課的。”史高治恬不知恥的回答說,“嗯,我們接著講。‘力量’意味著你能做到什么,做不到什么。就像剛才,我有足夠的力量,所以我能把你抱起了,而你的力量不足,所以掙脫不了一樣。”
“人家那是懶得和你一般見識(shí),是讓著你。”多蘿西婭嬌傲的表示。
“嗯,好吧,就算是這樣吧。”史高治也沒有得了便宜還要賣乖的好習(xí)慣,就繼續(xù)抱著多蘿西婭給她講課,“比如說吧,有一只螞蟻,出去找吃的,突然他看到了一只大食蟻獸。‘啊,好大的一塊肉呀,拖回家去可以讓整個(gè)家族幾代的螞蟻都不愁吃喝。’這只螞蟻這樣想著,就沖著大食蟻獸沖過去,然后……然后會(huì)出現(xiàn)什么事情呢?”
“那還用說,當(dāng)然是給食蟻獸吃掉了唄。嗯,我明白你的意思了。僅僅從利益上來考慮,螞蟻的想法也不錯(cuò),能夠獵獲食蟻獸的話的確是夠他們吃的,但是它只考慮了利益,沒有考慮力量方面的問題。”多蘿西婭一口氣說完了這些,然后得意的轉(zhuǎn)過頭望著史高治,那意思似乎是在說我聰明吧,快來夸夸我吧。
“不錯(cuò),力量的對(duì)比決定著我們行動(dòng)的邊界在哪里。”史高治說,“就像我剛剛發(fā)明出磺胺的時(shí)候,我為什么愿意讓摩根,還有阿爾伯特親王來分上一份,而不是我一個(gè)人獨(dú)吞所有的好處呢?那就是因?yàn)槲抑溃业牧α窟€不足以獨(dú)自吃下這么大的一個(gè)市場(chǎng)。于其因?yàn)樵噲D獨(dú)霸市場(chǎng)而和他們發(fā)生激烈的沖突,并遭到他們的打擊,不如讓出一部分的利益,這樣至少還能保住剩下的一些。因此,另一個(gè)重要的原則是要了解自己和別人的力量。不要讓自己的活動(dòng)超出自己的力量范圍。回到前面的問題,哪些人會(huì)非常想要得到越洋級(jí)別的通訊能力,而且他們的力量還能讓我們不得不考慮他們的要求?”
多蘿西婭想了半天,還是搖了搖頭。
“聯(lián)邦制政府和聯(lián)邦海軍,他們急需遠(yuǎn)距離通訊的能力。還有英國(guó)人。尤其是英國(guó)人,他們的帝國(guó)是人類歷史上最大的帝國(guó)了,帝國(guó)最邊緣的地區(qū)到不列顛,要走大半年,這對(duì)于維持帝國(guó)是非常不利的。所以他們急需這種東西,這東西對(duì)于他們有著戰(zhàn)略性的意義。如果我們不給他們,他們?cè)诤饬科茐囊淮渭s定的成本后,就會(huì)毫不猶豫的違背約定,自行仿制這樣的東西。而已他們的技術(shù)能力,仿制出這東西,根本是一點(diǎn)問題都沒有。所以,如果他們要購(gòu)買,我們幾乎是無法拒絕他們的。”
“但是對(duì)于他們來說,嗯,尤其是對(duì)于英國(guó)人來說,主動(dòng)破壞專利權(quán)協(xié)議,還是會(huì)付出一定的代價(jià)的。所以我們可以把這些東西賣得很貴,只要價(jià)格不超過英國(guó)人破壞專利權(quán)協(xié)議的要付出的代價(jià)就可以了。史高制,你說我說的對(duì)不對(duì)?嗯,我覺得我們完全可以把大功率的短波電臺(tái)當(dāng)成黃金來賣了。”
“賣給英國(guó)的可以,但是賣給聯(lián)邦政府和聯(lián)邦海軍的恐怕不能這么貴。”史高治說,“問他們要的太多了,他們會(huì)從其他方面給我們找麻煩的。”