“多蘿西婭，如果我們堅(jiān)決地不出售短波電臺，這就會被人指責(zé)破壞了自由市場的原則，在市場上，這個(gè)問題甚至比違背了聯(lián)邦法律都嚴(yán)重。而中波電臺在技術(shù)上和短波的區(qū)別并不大。我們也不可能靠不給短波電臺申報(bào)專利，不承認(rèn)有這樣的東西。來讓市場上沒這個(gè)賣。因?yàn)槿思視苋菀椎囊罁?jù)中波電臺仿制出短波電臺的。所以，我們是必須生產(chǎn)出售短波電臺的。那么我們怎么保證短波電臺不至于影響我們的中波電臺的銷售，甚至干擾到越洋電臺呢？要知道，有些家伙也許也會自己利用風(fēng)箏來進(jìn)行越洋通訊呢。”史高治又問道。

  多蘿西婭開始努力地回憶昨天學(xué)過的，有關(guān)無線電臺的那些知識，各種波段的特點(diǎn)呀，傳播方式的區(qū)別呀，想了半天，多蘿西婭開了口：

  “要不我們在價(jià)格上拉開差距來。嗯，我們把短波電臺的價(jià)格提升到中波的十倍以上，這樣應(yīng)該就不會對中波電臺的銷售造成壓力了。至于他們用風(fēng)箏天線的問題，我們是不是能控制一下電臺的功率，這樣一來，他們用市面上能夠買到的電臺就無法在越洋這樣的距離上進(jìn)行通訊了。”

  “不錯(cuò)，很好的想法。”史高治說，“我再問你，你覺得我們有必要除了生產(chǎn)給通訊鐵塔上用的那些大功率電臺之外，還在市面上銷售這種電臺嗎？”

  “那怎么可以，絕對不行。”多蘿西婭說，“那才是自己給自己找不自在呢。”

  “多蘿西婭，這就是我要教你的又一樣事情了。”史高治說，“記住，做出任何一個(gè)決定之前，你都需要細(xì)細(xì)的考慮這兩個(gè)詞，這兩個(gè)詞一個(gè)是‘利益’，一個(gè)是‘力量’。”

  “‘利益’，‘力量’？”多蘿西婭疑惑的重復(fù)著這兩個(gè)詞。

  “嗯，‘利益’和‘力量’。”史高治說，“嗯，所謂‘利益’就是這么干能帶來什么好處，會帶來什么害處。任何事情，都會有好的一面和不好的一面。就想象任何一種藥物，都會有副作用一樣。就像磺胺會造成便秘，海洛因會掩蓋真實(shí)的病情，大力丸會導(dǎo)致失眠。一個(gè)好的經(jīng)營者在做決定的時(shí)候，就像一個(gè)醫(yī)生在用藥的時(shí)候一樣，一定要考慮到利弊關(guān)系。另外，利益還有長期利益和短期利益的區(qū)別。這當(dāng)中的均衡也很重要。”

  “聽起來好復(fù)雜呀。”多蘿西婭咬著自己的指甲說。

  “這沒什么，只要多見識見識，多實(shí)踐一下，我們的多蘿西婭一定能掌握好的。”史高治笑笑說。

  “嗯，”多蘿西婭聳了聳鼻子，說，“那么‘力量’呢？”

  “‘力量’呀。”史高治壞壞的一笑，突然一把把多蘿西婭從椅子上抱了起來，就像抱起了一個(gè)洋娃娃。

  “你干什么！快把我放下來！”多蘿西婭說。

  史高治抱著多蘿西婭，自己一屁股坐在了椅子上，接著把多蘿西婭放在自己的大腿上，雙手環(huán)抱著她的小蠻腰，在她的耳邊說：“親愛的，您現(xiàn)在明白了力量是什么了吧？”

  “史高治，你個(gè)壞家伙，大色狼，快把我放下來。”多蘿西婭半真半假的掙扎著。

  “多蘿西婭，別鬧。我正在給你上課呢。”史高治說，“你要遵守課堂紀(jì)律，不要亂動喲。”

  “哪有這樣上課的！”多蘿西婭聽了這話，居然真的不再掙扎了，相反還向后一靠，美（河蟹）美的靠進(jìn)了史高治得懷里。

  “大色狼就是這樣上課的。”史高治恬不知恥的回答說，“嗯，我們接著講。‘力量’意味著你能做到什么，做不到什么。就像剛才，我有足夠的力量，所以我能把你抱起了，而你的力量不足，所以掙脫不了一樣。”

  “人家那是懶得和你一般見識，是讓著你。”多蘿西婭嬌傲的表示。

  “嗯，好吧，就算是這樣吧。”史高治也沒有得了便宜還要賣乖的好習(xí)慣，就繼續(xù)抱著多蘿西婭給她講課，“比如說吧，有一只螞蟻，出去找吃的，突然他看到了一只大食蟻獸。‘啊，好大的一塊肉呀，拖回家去可以讓整個(gè)家族幾代的螞蟻都不愁吃喝。’這只螞蟻這樣想著，就沖著大食蟻獸沖過去，然后……然后會出現(xiàn)什么事情呢？”

  “那還用說，當(dāng)然是給食蟻獸吃掉了唄。嗯，我明白你的意思了。僅僅從利益上來考慮，螞蟻的想法也不錯(cuò)，能夠獵獲食蟻獸的話的確是夠他們吃的，但是它只考慮了利益，沒有考慮力量方面的問題。”多蘿西婭一口氣說完了這些，然后得意的轉(zhuǎn)過頭望著史高治，那意思似乎是在說我聰明吧，快來夸夸我吧。

  “不錯(cuò)，力量的對比決定著我們行動的邊界在哪里。”史高治說，“就像我剛剛發(fā)明出磺胺的時(shí)候，我為什么愿意讓摩根，還有阿爾伯特親王來分上一份，而不是我一個(gè)人獨(dú)吞所有的好處呢？那就是因?yàn)槲抑溃业牧α窟€不足以獨(dú)自吃下這么大的一個(gè)市場。于其因?yàn)樵噲D獨(dú)霸市場而和他們發(fā)生激烈的沖突，并遭到他們的打擊，不如讓出一部分的利益，這樣至少還能保住剩下的一些。因此，另一個(gè)重要的原則是要了解自己和別人的力量。不要讓自己的活動超出自己的力量范圍。回到前面的問題，哪些人會非常想要得到越洋級別的通訊能力，而且他們的力量還能讓我們不得不考慮他們的要求？”

  多蘿西婭想了半天，還是搖了搖頭。

  “聯(lián)邦制政府和聯(lián)邦海軍，他們急需遠(yuǎn)距離通訊的能力。還有英國人。尤其是英國人，他們的帝國是人類歷史上最大的帝國了，帝國最邊緣的地區(qū)到不列顛，要走大半年，這對于維持帝國是非常不利的。所以他們急需這種東西，這東西對于他們有著戰(zhàn)略性的意義。如果我們不給他們，他們在衡量破壞一次約定的成本后，就會毫不猶豫的違背約定，自行仿制這樣的東西。而已他們的技術(shù)能力，仿制出這東西，根本是一點(diǎn)問題都沒有。所以，如果他們要購買，我們幾乎是無法拒絕他們的。”

  “但是對于他們來說，嗯，尤其是對于英國人來說，主動破壞專利權(quán)協(xié)議，還是會付出一定的代價(jià)的。所以我們可以把這些東西賣得很貴，只要價(jià)格不超過英國人破壞專利權(quán)協(xié)議的要付出的代價(jià)就可以了。史高制，你說我說的對不對？嗯，我覺得我們完全可以把大功率的短波電臺當(dāng)成黃金來賣了。”

  “賣給英國的可以，但是賣給聯(lián)邦政府和聯(lián)邦海軍的恐怕不能這么貴。”史高治說，“問他們要的太多了，他們會從其他方面給我們找麻煩的。”