第25章 WPG0025：銷售方案：照抄就行！

  安無恙詢問著各種具體的情況，因為只有完全了解凝脂若雪逆時光至臻修復霜，才能更好的圍繞它做營銷方案，并且給出合適的定價。

  “如果想要維持皮膚水嫩狀態，經過三組對比實驗獲得的數據得到的結論，那至少需要10%濃度的苦橙花精油添加，并且每三天使用一次，才能維持住對應的皮膚水嫩狀態。”安壺春說明。

  “比如說6月1號使用，2號與3號可以不用；4號必須使用，5號與6號不用，7號又必須使用；按照這樣的規則間隔2天使用一次。”安壺春詳細補充，從而避免‘每三天’這種不嚴謹的說法讓人不懂或者產生歧義。

  安無恙微微皺眉，雖然維持皮膚水嫩狀態只需要使用10%濃度的苦橙花精油添加，但間隔兩天就要使用一次，那意味著一個月至少需要10份的份額。

  然而根據苦橙花精油的提取率，天井巖藥材種植基地中苦橙花的種植面積綜合計算，最終產量肯定不夠。

  所以凝脂若雪逆時光至臻修復霜的產量注定了是供不應求？

  這也意味著饑餓營銷！

  并且是因為產能不足的非惡意饑餓營銷，可不是在耍猴。

  “爸，基于天井巖藥材種植基地的苦橙花精油，我想可以摻入一些外購的苦橙花精油，從而降低它的效果。”安無恙說明

  “如此一來既可以體現凝脂若雪逆時光至臻修復霜的良好效果，又可以讓相對低端的產品價格更便宜，并且讓一部分想要維持皮膚水嫩的用戶有更性價比的選擇。”安無恙補充。

  “新產品按照最低臨界點濃度生產，至于名字.”安無恙稍微考慮。

  “名字可以叫【凝脂若雪喚醒精華修復霜】。”安無恙又取了一個花里胡哨的名字。

  其中‘凝脂若雪’代表著屬于‘凝脂若雪’系列，‘喚醒’說明了喚醒皮膚水嫩狀態的作用，‘精華’代表產品的等級，‘修復霜’自然是產品的類型。

  李文雅又第一時間表達了對‘凝脂若雪喚醒精華修復霜’這一個名字的喜歡，因為這種花里胡哨的名字，確確實實符合化妝品領域不明覺厲的命名方式。

  安壺春沒有反駁這樣的名字，雖然以他理工男的思維覺得這樣的名字太花里胡哨，根本沒有實用性，然而他明白少數服從多數的道理。

  他老婆李文雅支持他兒子安無恙，他能怎么反駁？

  “所以你想給它們標注什么價格？”安壺春將話題拉回來，他確實想用定價的問題考驗安無恙。

  其實他心中早就想好了一個定價方案。

  這屬實是帶著答案詢問的典范！

  安無恙在之前詢問的時候，心中就在不斷的思考應該如何定價，以及如何營銷的問題，現在安壺春重新詢問這一個問題，安無恙心中已經有了明確的答案。

  不過安無恙沒有直接回答這一個問題，他看向李文雅，“媽，你今天拎的這個包應該是愛馬仕的Birkin25吧？”

  李文雅回應，“更準確一點應該是Togo皮質，黑色銀扣版本的Birkin25。”

  所謂的Togo皮質是愛馬仕的一種材料種類，黑色銀扣則是皮質的顏色，以及鎖扣的顏色。

  對于愛馬仕而言，同一款包，不同的皮質，顏色，以及鎖扣顏色，差價能非常巨大。

  “它的價格是多少？”安無恙詢問。

  李文雅挑眉，“你是問專柜售價，還是真實售價？”

  在安無恙回答之前，李文雅便繼續補充，“八萬多的專柜售價沒有任何意義，它們家的官網甚至都沒有Birkin相關產品價格。”

  這也是愛馬仕的特色之一！

  因為但凡需要去官方網站查詢Birkin價格的用戶，大概率不是愛馬仕的消費用戶。

  “如果想要在愛馬仕專賣店購買Brikin25系列的手提包，首先需要成為它們家的VIP客戶。”李文雅說明。

  “想要成為愛馬仕的VIP客戶，則需要消費大概一百萬左右，并且是消費非熱賣品。”李文雅補充。

  “你還記得我給你買的愛馬仕地球儀吧？”李文雅詢問。

  李文雅繼續說著，“那個地球儀18萬，便是我購買Birkin25的入場券之一。”

  “除了消費非熱賣品拿到入場券之外，當產品到了之后，還需要同步購買一部分產品，這一步的配貨機制看不同地區的情況，我們盛慶大概需要再補充1倍至2倍左右。”李文雅補充。

  其實最后的配貨規則倒是無所謂，因為八萬多元的Togo皮質、黑色銀扣Birkin25，只要拿出專柜便可以按照至少15萬的價格出售給二奢回收商。

  如此情況下，當然需要二次配貨！

  事實上這樣的配貨比例在逐年增加，某些地區的熱門爆款包配貨比例甚至高達1比4的情況。

  “.”安壺春表示無語。

  這樣的規則太復雜了吧？

  愛馬仕把消費者當什么了？

  然而就是這樣的規則，反而贏得了消費者的認同，不得不說愛馬仕的營銷方案確實非常成功。

  安無恙倒是理解，因為安無恙了解愛馬仕，他很清楚愛馬仕的配貨機制。

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