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第64章 WPG0064:內(nèi)訌?

  第64章 WPG0064:內(nèi)訌?

  五更天醫(yī)藥集團(tuán)的經(jīng)銷代理結(jié)構(gòu)是安無恙的爺爺安家興構(gòu)建的,這樣的代理商結(jié)構(gòu)符合以前的年代。

  目前安無恙接手掌管五更天醫(yī)藥集團(tuán)的銷售權(quán)之后,他準(zhǔn)備進(jìn)行一些改變,所以安無恙讓楊敬注冊(cè)藥品經(jīng)營許可證,他準(zhǔn)備用楊敬作為試探,從而開啟配貨銷售方案的談判。

  如果五大經(jīng)銷商答應(yīng)了安無恙的配貨銷售方案,那安無恙自然不用折騰。

  但如果五大經(jīng)銷商聯(lián)合起來不接受,那安無恙就啟動(dòng)楊敬這一條線,讓楊敬作為全新的代理商。

  哪怕楊敬沒有任何渠道,根本無法消化五更天醫(yī)藥集團(tuán)的傳統(tǒng)藥品,但安無恙完全可以扶持楊敬作為白手套,讓楊敬當(dāng)一個(gè)二道販,將五更天醫(yī)藥集團(tuán)的藥品轉(zhuǎn)手銷售。

  這一套銷售策略是大名鼎鼎的勞力士在玩的套路!

  ‘安無恙SD:@所有人:關(guān)于大家的問題,接下來我將一一解答。’

  ‘安無恙SD:凝脂若雪逆時(shí)光至臻修復(fù)霜售價(jià):9999元/盒。’

  ‘安無恙SD:凝脂若雪喚醒精華修復(fù)霜售價(jià):1188元/盒。’

  ‘安無恙SD:無論是至臻版本,還是精華版本,每一盒產(chǎn)品均只包含1瓶10毫升規(guī)格的產(chǎn)品。’

  ‘安無恙SD:其次是發(fā)售時(shí)間的問題,鑒于凝脂若雪系列產(chǎn)品是我們集團(tuán)最新研發(fā)的產(chǎn)品,產(chǎn)量方面并不穩(wěn)定,所以我們集團(tuán)并未計(jì)劃公開發(fā)售。’

  ‘安無恙SD:簡(jiǎn)而言之,目前只有我們集團(tuán)的經(jīng)銷商可以從我們集團(tuán)獲得凝脂若雪系列產(chǎn)品。’

  ‘安無恙SD:我們集團(tuán)目前也只有你們五家經(jīng)銷商。’

  這是安無恙故意在試探!

  他故意用‘目前’、‘只有’這樣的詞語委婉的表達(dá)了五更天醫(yī)藥集團(tuán)有可能會(huì)增加新的經(jīng)銷商。

  畢竟最近三年時(shí)間里面,五更天醫(yī)藥集團(tuán)的銷售業(yè)績(jī)直線下滑,五大經(jīng)銷商自然也要承擔(dān)一定的責(zé)任,安無恙可沒有在他們身上吊死的想法。

  如果五大經(jīng)銷商不識(shí)趣,安無恙不介意更換經(jīng)銷商!

  ‘華中韓昆:安總,我們大家都是幾十年的合作伙伴了,這一次五更天的新品,我們肯定會(huì)認(rèn)真推廣!’

  ‘華東蔡延鵬:對(duì)對(duì)對(duì),安總,我們和五更天都是老關(guān)系了,我們必然不會(huì)辜負(fù)安總的期望。’

  ‘華北楊玉馨:這一次凝脂若雪系列產(chǎn)品,我們平安興添愿意一力承銷,無論你們五更天有多少貨,我們都保證可以銷售出去,并且愿意簽訂巨額對(duì)賭協(xié)議。’

  ‘華西田詩雯:???’

  ‘華西田詩雯:@華北楊玉馨:楊經(jīng)理,你們平安興添也太過分了吧?’

  ‘華西田詩雯:你們一上來就想吃獨(dú)食嗎?’

  ‘華南杜雪瑩:我們祝寧安也愿意簽訂巨額對(duì)賭的承銷合同!’

  ‘華南杜雪瑩:五更天集團(tuán)的新產(chǎn)品,我相信大家都非常看好,所以我建議大家不要太過分了,我們還是按照老樣子,每一家拿走百分之二十的份額。’

  如果按照老傳統(tǒng),那確實(shí)是五大經(jīng)銷商平分五更天醫(yī)藥集團(tuán)的產(chǎn)品,從而做到均分蛋糕。

  然而杜雪瑩剛剛提出來分配方案,便遭到了楊玉馨的反駁。

  ‘華北楊玉馨:@華南杜雪瑩:你們祝寧安去年代理的產(chǎn)品銷量下滑超過30%,這件事情安總不介意嗎?’

  ‘華北楊玉馨:@華中韓昆:你們九曲醫(yī)藥去年的銷量也大跌了25%以上,你們對(duì)得起五更天?’

  ‘華北楊玉馨:@華東蔡延鵬:你們天印醫(yī)藥更坑,過去三年時(shí)間里面,你們天印醫(yī)藥每一年的銷量都下跌了20%以上,我要是五更天的掌舵人,我早把你們踢出去了好嗎?’

  ‘華北楊玉馨:@華西田詩雯:你們榮成生命健康集團(tuán)也是坑人的,雖然五更天在華西地區(qū)的年銷量還在略微增長(zhǎng),但其中很多銷量都是五更天直銷產(chǎn)生的。’

  ‘華北楊玉馨:@安無恙SD:安總監(jiān),你應(yīng)該知道過去三年的時(shí)間里面,只有我們平安興添集團(tuán)為五更天醫(yī)藥集團(tuán)帶來了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)吧?’

  這是真的!

  五更天醫(yī)藥集團(tuán)連續(xù)三年銷量下跌,雖然有五更天醫(yī)藥集團(tuán)的成本較高,藥品售價(jià)也高的原因,但五大經(jīng)銷商中的四個(gè)經(jīng)銷商也有責(zé)任。

  藥價(jià)高就擺爛?

  不對(duì)!

  準(zhǔn)確來說,五更天醫(yī)藥集團(tuán)的藥品價(jià)格只是相對(duì)較高,高于一般的國內(nèi)醫(yī)藥公司,但又低于進(jìn)口藥品。

  這一部分溢價(jià),其實(shí)可以作為五更天醫(yī)藥集團(tuán)的品牌價(jià)值,但經(jīng)銷商并未很好的運(yùn)營五更天醫(yī)藥集團(tuán)的品牌價(jià)值。

  華北地區(qū)的經(jīng)銷商平安興添集團(tuán)是五大經(jīng)銷商中唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)了銷量?jī)粼鲩L(zhǎng)的經(jīng)銷商,哪怕凈增長(zhǎng)的幅度比較小,但至少在增長(zhǎng),對(duì)吧?

  ‘華中韓坤:楊經(jīng)理,你們平安興添是不是太霸道了一點(diǎn)?’

  ‘華中韓坤:你們無非就是想要一口吃下五更天集團(tuán)的新品,從而形成壟斷,再賺取更多的利益而已。’

  ‘華東蔡延鵬:楊經(jīng)理,安總監(jiān)不是傻子,我們也不是傻子,大家都能看見凝脂若雪系列產(chǎn)品的利潤,你這樣說就沒意思了吧?’

  ‘華南杜雪瑩:我們祝寧安去年的業(yè)績(jī)確實(shí)不好,但我們相信

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