一、含義

  “笑里藏刀” 是三十六計中的一計，它的核心意思是表面和善，內心險惡，通過溫和、友好的表象來掩蓋陰險的企圖，從而達到出其不意攻擊對方的目的。這一計強調在對手毫無防備的情況下，暗中施展計謀，實現自己的戰略目標。

  二、原文及注釋

  原文

  信而安之，陰以圖之，備而后動， 勿使有變。剛中柔外也。

  注釋

  “信而安之”：是指要讓對方相信自己，并且感到安心。比如通過友好的言語、行為等方式，讓對方放下戒備。

  “陰以圖之”：在對方沒有防備的情況下，暗中策劃計謀。這里的 “陰” 體現了隱蔽性和秘密性。

  “備而后動”：在做好充分的準備之后再行動。這表明不是盲目地進行攻擊，而是有計劃、有步驟地實施策略。

  “勿使有變”：就是要確保整個過程中，不讓對方察覺到自己的真實意圖，避免出現意外情況，打亂計劃。

  “剛中柔外也”：從本質上來說是剛硬的、帶有攻擊性的計謀，但是外表卻要表現得柔和、友善。

  三、歷史典故

  戰國時期的公孫鞅破魏軍

  戰國時期，秦國為了對外擴張，秦孝公派公孫鞅（即商鞅）進攻魏國。魏國派公子卬（áng）領兵抵抗。公孫鞅和公子卬以前有交情。

  公孫鞅就寫信給公子卬，說：“我們以前是好朋友，現在雖然各為其主，但是實在不忍心互相攻打。我希望和你見面，簽訂一個盟約，歡宴之后，各自撤兵，使秦魏兩國以后能夠相安無事?！?br />
  公子卬信以為真，就去赴會。兩人見面后，公孫鞅熱情款待，在宴會上不斷地表達友好之情。但是在公子卬毫無防備的時候，公孫鞅事先埋伏下的士兵就把公子卬俘虜了。秦軍隨后發起進攻，魏軍群龍無首，大敗而歸。公孫鞅就是利用 “笑里藏刀” 的計謀，以友好的表象迷惑了公子卬，從而達到了打敗魏軍的目的。

  四、在現代應用中的示例及啟示

  商業談判中的應用

  在商業談判中，一方可能會表面上對另一方的方案表示認同和贊賞，甚至會用熱情友好的態度來拉近關系。比如，一個公司的采購代表在和供應商談判時，一直夸贊供應商的產品質量好，對他們的服務也很滿意。但實際上，這個采購代表可能正在暗中收集信息，尋找供應商在價格、交貨期等方面的弱點。

  當談判進入關鍵階段時，采購代表就會利用這些弱點，提出苛刻的條件，讓供應商在毫無防備的情況下陷入被動。這就提醒人們在商業談判中，不能僅僅被對方的表面態度所迷惑，要始終保持警惕，仔細分析對方的真實意圖。

  職場競爭中的應用

  在職場中，有些同事可能表面上和你關系很好，對你笑臉相迎，經常和你分享一些小技巧或者信息。但實際上，他們可能在背后爭奪你的資源或者職位。例如，一位同事在你面前總是夸贊你的工作能力，并且表示希望和你一起合作完成項目。然而，在向領導匯報工作成果時，卻暗中將大部分功勞歸為自己，貶低你的貢獻。

  這啟示我們在職場中要保持清醒的頭腦，不要輕易地對別人掏心掏肺，要學會觀察和分析同事的行為，保護好自己的利益。

  在實際生活中運用 “笑里藏刀” 這一計策是一件需要謹慎對待的事情，因為這一計策帶有一定的陰險色彩，主要用于應對復雜的競爭場景或者防御性情境，以下是一些運用的方式：

  一、商業領域

  客戶關系管理

  在與客戶交往中，你可以先以熱情友好的態度建立良好的關系。例如，一家銷售電子產品的公司，銷售人員在面對潛在客戶時，始終面帶微笑，耐心地傾聽客戶的需求。即使客戶提出一些比較苛刻或者不太合理的要求，也不急于反駁，而是用溫和的語氣表示理解，讓客戶感覺自己受到了尊重。

  與此同時，在收集到足夠的客戶信息后，如客戶的預算、對產品功能的偏好等，就可以巧妙地推薦最符合公司利益的產品組合。比如，了解到客戶對產品價格比較敏感，但又追求高性能，銷售人員可以推薦一款性價比高的產品，同時隱藏自己希望達成高利潤銷售的真實意圖，通過看似為客戶著想的方式（如強調產品的長期價值、配套的優質服務等）來促成交易。

  市場競爭

  當面對競爭對手時，企業可以采用 “笑里藏刀” 的策略來獲取情報。例如，兩個同行業的公司參加行業展會，A 公司的代表可以主動與 B 公司的代表友好交流，分享一些無關緊要的行業動態和觀點，營造出一種合作共贏的氛圍。

  在這個過程中，A 公司的代表巧妙地詢問 B 公司新產品的研發方向、市場推廣計劃等關鍵信息。B 公司代表可能會因為 A 公司代表友善的態度而放松警惕，透露一些重要情報。A 公司就可以利用這些情報，調整自己的市場策略，在競爭中占據有利地位，如提前推出更有競爭力的產品或者針對性地開展市場營銷活動。

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  二、社交場合

  社交活動中的人際關系維護

  在社交聚會中，如果你發現有人對你存在潛在的威脅或者不友好的意圖，你可以先以友善的態度化解。比如，在一個社團活動中，有一個成員總是在背后說你的壞話，但在公開場合你卻對他笑臉相迎。你可以主動和他聊天，夸贊他在社團活動中的某些優點（如組織能力強或者創意好），讓他放下對你的防備。

  然后，你可以在合適的時機，用巧妙的方式（比如通過第三方客觀的評價或者不經意地提及事實）讓其他成員了解他的不良