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第179章 釜底抽薪(一)

  含義解釋

  “釜底抽薪” 是三十六計中的第十九計。釜是古代的一種鍋,薪是柴火。從鍋底抽掉柴火,比喻從根本上解決問題。在面對復雜的局面或者強大的對手時,不直接應對表面的問題或者攻擊對方的鋒芒,而是找到問題的根源或者對方力量的根基,然后將其破壞,使得對方失去支撐,從而達到解決問題或者戰(zhàn)勝對手的目的。

  原文及翻譯

  原文是 “不敵其力,而消其勢,兌下乾上之象”。意思是如果不能直接戰(zhàn)勝敵人的強大力量,就應該削弱它的氣勢。這就像《易經(jīng)》中 “兌下乾上” 的卦象(履卦)所象征的那樣,要謹慎地以柔克剛。在實際運用中,就是要避免與敵人的強硬力量正面交鋒,而是要尋找敵人力量的來源并將其消除,讓敵人的強大變成無源之水、無本之木。

  歷史案例

  官渡之戰(zhàn)曹操燒烏巢糧草

  背景:東漢末年,曹操和袁紹兩大勢力在官渡對峙。袁紹兵力數(shù)倍于曹操,而且糧草充足,在實力上占據(jù)明顯優(yōu)勢。如果曹操和袁紹正面硬拼軍隊數(shù)量和戰(zhàn)斗力,曹操很難取勝。

  經(jīng)過:曹操得知袁紹的糧草大部分囤積在烏巢,于是他果斷派出精銳部隊,在夜色的掩護下,偷襲烏巢。曹操軍隊一把火燒毀了袁紹的糧草。糧草對于軍隊來說是至關重要的物資基礎,就像釜底之薪。袁紹軍隊得知糧草被燒后,軍心大亂。士兵們擔心自己的生存問題,將領們也開始慌亂。袁紹的軍隊氣勢一下子就被削弱了,盡管他還有龐大的軍隊,但已經(jīng)失去了戰(zhàn)斗的根基。曹操則乘勢出擊,最終以少勝多,取得了官渡之戰(zhàn)的勝利。

  田單復國中的反間計

  背景:戰(zhàn)國時期,燕國名將樂毅率領燕國等五國聯(lián)軍攻打齊國,齊國大部分領土淪陷,只剩下莒城和即墨兩座孤城。樂毅采用圍而不攻的策略,試圖慢慢瓦解齊國的抵抗意志。

  經(jīng)過:即墨的守將田單深知樂毅是燕國軍隊的核心人物,他的軍事策略和領導能力是燕國軍隊強大的關鍵因素。于是田單使用反間計,派人到燕國散布謠言,說樂毅想在齊國稱王,故意拖延時間。燕惠王聽信了謠言,召回樂毅,派騎劫代替他。騎劫的軍事才能遠不如樂毅,燕國軍隊的作戰(zhàn)能力和士氣因此受到了極大的影響。田單又用火牛陣等戰(zhàn)術,大敗燕軍,成功收復了齊國的失地。在這里,田單通過反間計換掉樂毅,就相當于抽掉了燕國軍隊的 “薪”,使燕國軍隊的優(yōu)勢喪失,從而為自己的反擊創(chuàng)造了條件。

  在現(xiàn)代應用中的體現(xiàn)

  商業(yè)競爭方面

  供應鏈控制:在電子產(chǎn)品行業(yè),例如智能手機的競爭。如果一家公司 A 想要在競爭中削弱競爭對手公司 B,公司 A 可以設法控制關鍵零部件(如高端芯片)的供應。假設公司 B 的智能手機很大程度上依賴于某一特定供應商的芯片,公司 A 通過與供應商簽訂獨家協(xié)議或者大量采購囤積等方式,切斷公司 B 的芯片供應渠道。這就如同釜底抽薪,使公司 B 的生產(chǎn)受到嚴重影響,產(chǎn)品無法正常生產(chǎn),市場供應減少,競爭力下降。

  人才搶奪:在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),對于一些以技術創(chuàng)新為核心競爭力的公司,人才是關鍵。一個有創(chuàng)新能力的技術團隊就像爐灶下的薪柴,是公司發(fā)展的動力。如果公司 C 想要打擊競爭對手公司 D,公司 C 可以用高薪、良好的工作環(huán)境、有吸引力的項目等條件,吸引公司 D 的核心技術人才。一旦這些核心人才離開,公司 D 的技術研發(fā)能力就會被削弱,就像被抽掉了 “薪”,從而在市場競爭中處于不利地位。

  體育賽事方面

  針對核心球員的戰(zhàn)術安排:在足球比賽中,有一些球隊會圍繞著一兩名超級球星來制定戰(zhàn)術。對于對手球隊來說,要想克制這支球隊的進攻,可以采取釜底抽薪的策略。比如,在防守時,對對方的核心球星進行重點盯防,采用雙人包夾甚至三人圍堵的戰(zhàn)術,限制其拿球、傳球和射門的機會。這樣就相當于抽掉了對方進攻的主要動力,使對方球隊的進攻威力大打折扣。

  供應鏈層面的釜底抽薪

  控制關鍵原材料供應

  獨家采購協(xié)議:在一些高科技產(chǎn)業(yè),如半導體行業(yè),少數(shù)幾家企業(yè)掌握著最先進的光刻膠等關鍵原材料的生產(chǎn)技術。一家有實力的芯片制造企業(yè)可以與這些光刻膠供應商簽訂獨家采購協(xié)議。例如,企業(yè) A 和光刻膠供應商 B 達成獨家合作,在一定時期內(nèi),供應商 B 只為企業(yè) A 提供特定精度的光刻膠。這樣一來,企業(yè) A 的競爭對手就會因為缺乏關鍵原材料而在高端芯片制造環(huán)節(jié)受到限制,這就像在競爭對手的 “爐灶” 下抽走了關鍵的 “薪柴”。

  原材料價格操縱:在原材料市場,如果某一原材料是眾多競爭對手生產(chǎn)的關鍵要素,且市場供應相對集中。企業(yè)可以通過大量囤積原材料或者聯(lián)合其他企業(yè)控制原材料價格。以鋼鐵行業(yè)為例,大型鋼鐵企業(yè) C 聯(lián)合幾家主要的鐵礦石供應商,提高鐵礦石價格,這對于依賴進口鐵礦石的中小鋼鐵企業(yè)來說,成本大幅增加,生產(chǎn)規(guī)模和競爭力受到嚴重打擊,而企業(yè) C 則可以利用自身規(guī)模優(yōu)勢和提前儲備的低價原材料在市場競爭中占據(jù)有利地位。

  切斷物流與配送渠道

  物流合作伙伴壟斷:在電商行業(yè),物流配送是至關重要的環(huán)節(jié)。一家大型電商企業(yè) D 可以和主要的物流服務提供商達成戰(zhàn)略合作伙伴關系,簽訂排他性協(xié)議,使得這些物流企業(yè)優(yōu)先處理企業(yè) D 的訂單。對于其他電商競爭對手而言,他們的物流配送效率下降,客戶體驗變差,就如同被抽掉了保障產(chǎn)品順利到達消費者手中的 “薪柴”。例如,在促銷季,企業(yè) D 的商品能夠快速送達消費者,而競爭對手的商品卻因為物流延遲而失去了時效性優(yōu)勢。

  配送區(qū)域限制:企業(yè)還可以通過區(qū)域限制的手段來削弱競爭對手。例如,在某一特定地區(qū),企業(yè) E 通過與當?shù)卣蛳嚓P部門合作,獲得該地區(qū)的獨家配送許可,或者設置一些配送門檻,使得競爭對手在該區(qū)域的配送服務難以開展。這樣在該區(qū)域市場,競爭對手的產(chǎn)品銷售就會受到阻礙,因為無法有效配送產(chǎn)品,就像釜底被抽走了薪,業(yè)務難以正常開展。

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