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101.第101章 打虎三兄弟

  第101章 打虎三兄弟

  從張敖來到歐洲開始,歐洲辦事處發(fā)生的一切,陸超都看在眼里,張敖不是科班出身,打法也不是那種常規(guī)常矩,張敖行事帶著草莽野蠻粗獷不按常理,但就是這種非常規(guī)打法,反而是是頂住了西門子的壓力,并給了西門子一炮老拳,真實(shí)上演了亂拳打死老師傅的戲碼!

  至于銷售部的羅德利亞、約瑟夫等人的變化,就更大了,陸超親眼看到了他們的蛻變,真的是美元讓一個(gè)人變的自信、成熟、激發(fā)出斗志還有能力,讓人看到了一個(gè)頂尖銷售人員是如何養(yǎng)成的。

  “這項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),還會(huì)被持續(xù)下去,所有銷售團(tuán)隊(duì),都要繼續(xù)全力售賣神舟電話,不能給對手任何還手的機(jī)會(huì)!”

  張敖向著羅德利亞、約瑟夫等人大聲喊道,他不準(zhǔn)備給西門子任何還手的機(jī)會(huì),宜將剩勇追窮寇,

  不可沽名學(xué)霸王,是張敖針對敵人的行事手段,絕不會(huì)給對方一丁點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

  “下個(gè)月,神舟將在希爾頓酒店舉行聚會(huì),到時(shí)候會(huì)有重要消息宣布,所有人都要到場!”張敖手指了指下面的眾人笑著說道。

  羅德利亞和約瑟夫現(xiàn)在銷售部的主管,各自對視一眼,臉上都露出幾分擔(dān)憂的神色,張敖要說什么,他們已經(jīng)隱隱有些預(yù)料。

  回到辦公室,張敖拿起一份快餐,就狼吞虎咽的吃了起來,他這段時(shí)間實(shí)在是太忙了,歐洲這邊的事務(wù),基本上都是由他來決斷處理,還要滿歐洲飛,處理各地的事務(wù),有時(shí)候吃飯的時(shí)間都湊不出來。

  “這是今天統(tǒng)計(jì)出來的銷量,神舟在歐洲的單日銷量,已經(jīng)突破十萬一千部!”

  接過陸超遞過來的報(bào)表看了一眼,張敖就扔在了一旁,這種日銷十萬部機(jī)子的場景,不會(huì)持續(xù)時(shí)間太長,未來銷量遲早會(huì)下滑,然后穩(wěn)定下來,這是李東陵跟他通話時(shí)告訴他的,神舟就是要趁這段時(shí)間,拼命的售賣出更多機(jī)子。

  “西門子那邊,應(yīng)該沒什么手段了,只剩下降價(jià)一條路了!”

  張敖笑著說道,西門子那邊,已經(jīng)有些黔驢技窮,那個(gè)弗蘭克爾明顯有些慌了手腳,又是扯什么惡意競爭,又是要起訴神舟電話,也找了明星跟球星代言,但面對已經(jīng)成勢的神舟來說,這些都沒有什么用。

  “西門子要降價(jià)?!”

  陸超忍不住叫道,以前不管是大陸還是港城的公司,面對西門子、索尼這些海外巨頭公司,能拿的出手得,也就是降價(jià)了,用低價(jià)換取銷量,雖然不愿意如此,但亞洲公司面對歐洲、北美的品牌時(shí),處于劣勢,卻是不爭的事實(shí)。

  可如果西門子降價(jià),那就是被神舟逼著打價(jià)格戰(zhàn),算是開了大陸品牌面對歐洲品牌的先河了,讓陸超有種活久見的感覺。

  “除了這招,西門子還有什么招能用?!”

  將一份飯吃完,張敖又打開了一份,他人雖然在歐洲,但每天都會(huì)跟李東陵、任岳峰、胡子賢等人舉行跨洋電話會(huì)議,分析西門子那邊的舉動(dòng),還有神舟下一步的計(jì)劃。

  西門子那邊,現(xiàn)在能用的招數(shù),基本上都用了,在品牌影響力不再,身上的那層光環(huán)影響不了用戶,本身產(chǎn)品性能,比神舟強(qiáng)不了多少,功能還不如神舟電話多的時(shí)候,再想打下去,也只剩下降價(jià)一條路了。

  李東陵敢肯定,西門子一定會(huì)降價(jià),逼著神舟打價(jià)格戰(zhàn),這樣神舟利潤就會(huì)降低,如果再給銷售人員一部機(jī)子三十美元的提成,那神舟賣一部機(jī)子,就跟賺不到多少錢了!

  西門子一旦打價(jià)格戰(zhàn),既能提高銷量,又破了神舟的高提成銷售策略,這也是弗蘭克爾唯一自救的方法了,除此之外,李東陵、任岳峰、張敖他們想不到,弗蘭克爾還有什么辦法!

  聽到這話,陸超想了片刻,也實(shí)在想不到,弗蘭克爾還有什么辦法,有些擔(dān)憂的向張敖問道,“那我們要不要跟著降價(jià)!”

  “你說呢?!”張敖向著陸超反問道。

  陸超搖了搖頭,西門子降價(jià)這招,對于神舟電話來說,確實(shí)有些不太好對付,跟也不上,不跟也不是,“我……我不知道!”

  “李哥那邊,已經(jīng)有了計(jì)劃!”

  見到陸超不解的神色,張敖讓陸超坐了下來,張敖是東陵高科銷售部經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)東陵高科的銷售,不可能一直待在歐洲這邊,歐洲辦事處遲早要交給陸超負(fù)責(zé)。

  “神舟不會(huì)降價(jià),”看到陸超的神色,張敖示意他聽完,“跟著西門子降價(jià),太被動(dòng)了,這次跟了,如果下一次,其它牌子的數(shù)字無繩電話也跑過來打價(jià)格戰(zhàn),那神舟跟不跟?!”

  “李哥那邊,準(zhǔn)備再推出兩個(gè)貼牌電話產(chǎn)品,一款酷派定位中端數(shù)字無繩電話市場,永遠(yuǎn)跟西門子同一個(gè)定價(jià),另外推出一款低端電話品牌西蒙,定價(jià)比西門子低!”

  張敖看了眼手表,“最遲明天,首批酷派跟西蒙兩個(gè)牌子的貨,就會(huì)送到歐洲的倉庫,如果弗蘭克爾不讓西門子降價(jià)也就罷了,真要降價(jià),我們送他一份大禮!”

  神舟數(shù)字無繩電話是東陵高科自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的,掌握全套工藝,貼兩個(gè)新牌子,對于東陵高科來說,要做的就是設(shè)計(jì)兩款新外殼的電話,論設(shè)計(jì)這塊,李東陵表示還是有那么幾分信心的,前世十幾年的機(jī)械局設(shè)計(jì)師是白當(dāng)?shù)膯幔浚?br />
  推出酷派跟西蒙兩個(gè)品牌,一個(gè)主打中端市場,一個(gè)搶占低端市場,神舟則定價(jià)不變。

  對于西門子來說,不降價(jià)則罷,一旦降價(jià),就徹底失去了跟神舟叫板的希望,它自己把價(jià)格降下去了,神舟不降價(jià),用戶會(huì)怎么看,天然的就會(huì)感覺,是西門子不如神舟,不然它為什么會(huì)降價(jià)不是。

  對于有些用戶來說,可能不太在意品牌,但也會(huì)有無數(shù)用戶天然相信高端品牌,哪怕高端品牌售價(jià)貴,但依舊會(huì)選擇購買,只因相信那句話,好貨不便宜!

  西門子一旦讓出去了高端市場,神舟幾乎是坐著不動(dòng),自動(dòng)成為了高端品牌,可以繼續(xù)維持目前的

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