第419章 拿捏

  給李巖打電話過來的，是東方速遞的總經理徐言偉，東方速遞現在為東陵高科、飛雁科技、火炬集團、分眾傳媒、東方時代商場等公司提供物流跟配送業務。

  說白了，只要是東陵高科系的公司，跟物流快遞有關的業務，都是東方速遞在做。

  東方速遞的前身是東陵高科后勤部，在分眾傳媒開展電視購物業務后，郵政那邊配送太慢，至于順豐、中通等快遞公司，現在還在地下玩躲貓貓，壓根不敢露頭。

  沒有快遞配送，嚴重影響了分眾傳媒的電視購物業務，不得已之下，李巖跑到東陵高科總部求援后，李東陵讓東陵高科后勤部，將后勤部的車隊、倉庫都拿了出來，組建了現在的東方速遞。

  跟順豐、中通、申通等快遞公司不同，東方速遞不需要躲躲藏藏的，雖然按照現在的郵政法，東方速遞也同樣沒法承接個人快遞業務。

  但東方速遞，目前也不需要干個人快遞，光東陵高科旗下的業務訂單，就讓東方速遞吃撐了都，東陵高科生產的小靈通手機、神舟U盤等，需要東方速遞，物流到全國各地，再配送到各個零售門店。

  還有飛雁的收音機、火炬集團生產的打火機、分眾傳媒電視購物的訂單等等，都需要東方速遞來干，光接內部單子，東方速遞都干不完。

  再加上，東方速遞成立后，先后引來了幾波投資，大陸供銷社燕京總公司以部分地區的倉庫、車隊為主，入股投資了東方速遞20%的股權。

  這幾年，全國各地的供銷社門店都被商場、超市、便利店給沖擊的厲害，倒閉的無數，倉庫、配送車隊都開始閑置下來，甚至成為供銷公司的負擔。

  供銷公司將部分倉庫、門店、車隊，轉讓給東方速遞，實際上也是減輕負擔，換取東方速遞20%的股權。

  而東方速遞恰恰需要這些倉庫，兩邊是各取所需，另外有供銷社燕京總公司的加入，東方速遞也就不用像現在的順豐、申通等公司一樣躲躲藏藏了。

  除過供銷社總公司之外，李東陵還未東方速遞那邊，拉來了國投集團的支持，經貿委旗下的國投集團，以八百萬元拿到了東方速遞10%的股權。

  有供銷社跟國投集團，為東方速遞保駕護航，未來東方速遞只要自己不拉胯，能乘上電商時代的春風，未必沒機會成為順豐、京東那樣的快遞巨頭。

  不需要東方速遞賺多少錢，只要能自己養活自己，為東陵高科提供倉儲、物流、快遞就夠了，另外這是一個能提供大量就業崗位的行業。

  前世京東快遞有四十萬職員，順豐也有近十八萬的職員，有些時候，就業崗位對于一家公司來說，比營收還要更重要幾分，百萬漕工衣食所系，可不是一句空話。

  “李哥那邊，可也在等著消息，如果背背佳銷量達不到預期，別說出海了，就算國內恐怕也……”

  杜國贏現在還沒成為營銷大師，對于人心拿捏，還不是那么精確，背背佳發售后，心頭也有些沒底，雖然他已經是做了不少的騷操作了。

  “等到明天就能見分曉了！”

  李巖撇了一眼杜國贏說道，老實說，看到杜國贏對于背背佳的定位，他跟分眾傳媒的市場部人員，都有些驚訝。

  這一世，杜國贏確實沒宣傳背背佳能有什么治療駝背、高低肩、改善視力的神奇效果，但他卻巧妙的，將背背佳定位在了影響發育、未來身高，還有家長對孩子的培養等方面。

  老實說，這比吹噓背背佳包治百病殺傷力還要大，整個東亞地區，包括阿美利加、老歐洲那邊的家庭，為人父母者，但凡正常家庭，誰家能不為孩子的一生考慮？

  哪怕明知道是智商稅，估計也得試試咸淡味，寧可錯殺，不可放過的，萬一有效果呢，結果卻沒用，足夠讓不少家長將來后悔終生！

  這是青年版背背佳的宣傳定位，杜國贏拿捏的就是家庭教育跟服父母心態，哪怕還沒進化成營銷大師，但杜國贏對于人心拿捏，卻已經是相當有火候。

  而成人版背背佳，杜國贏采取了另一套策略，那就是讓成年人，因為工作、生活壓駝背的腰桿能直起來，穿上背背佳改善身姿，讓成年人在結婚、面試、某些重要場合時，能有一個好的身姿。

  這招談不上高明，但戳中了不少成年人的需求，他們都是陡然間發現，自己的腰背，竟然在生活的磨礪還有社會的毒打之下，有些坨了下來。

  他們買背背佳，實際上就是抱著安慰心理，萬一戴上有用么，雖然實際上，發現買回來大部分都放角落里吃灰了。

  另外，就是在結婚、面試、跟重要人物會面時，用背背佳，能讓自己看起來精神狀態好，這對于不少購買者來說，臨時抱佛腳就足夠了。

  杜國贏對于青少年版、成人版背背佳的人心拿捏，讓分眾傳媒招募過來的廣告行業老炮，都有些驚訝，他們也沒想到，明明是第一次正式出道的杜國贏，在營銷方面已經超越了不少老炮，就算是他們，也不一定能比的過杜國贏。

  ……

  “背背佳是津門一品公司推出來的，創始人是杜國贏，以前當過老師，跑過銷售，這次就像是突然冒出來的一樣！”

  燕京另外一家電視購物公司內，門口掛著的牌子是橡果國際貿易公司，此刻橡果國際公司內，創始人楊東捷正在跟投資人羅赫，還有幾位高管，談論著背背佳。

  實在是，整個電視購物行業，現在，誰能繞開，就像橫空出世一樣的背背佳。

  這種幾乎如同轟炸一般的推廣，讓包括橡果國際在內的一眾電視購物公司都開了眼。

  短時間內，將一款產品的廣告，橫跨線上線下，覆蓋電視、廣播、報紙、雜志、電梯、商場、戶外廣告等等，幾乎肉眼可以看到、聽到的地方，都有背背佳的廣告。