第570章 開售

  前世格力董女士，跟那幫經(jīng)銷商之間的瓜葛，到底孰是孰非，誰(shuí)背信棄義，只有他們自己清楚。

  但對(duì)于東陵高科來(lái)說(shuō)，就是要避免犯前世格力同樣的錯(cuò)誤，如果被經(jīng)銷商、渠道商給拿捏了，那未來(lái)東陵高科的定價(jià)權(quán)、產(chǎn)品投放量都要受制于人！

  李東陵、任岳峰、胡子賢張敖等人的計(jì)劃，未來(lái)是將東陵高科的渠道商，分為東陵高科的旗艦店、第三方授權(quán)零售門店兩種。

  說(shuō)白了，旗艦店由東陵高科自己管理運(yùn)營(yíng)，只售賣東陵高科的產(chǎn)品。

  而第三方授權(quán)門店，則屬于渠道商管理，既可以售賣東陵高科的產(chǎn)品，也能代理其它品牌，管理相對(duì)寬松。

  但不論是旗艦店，還是第三方的授權(quán)門店，以后售賣產(chǎn)品的價(jià)格，都要東陵高科說(shuō)了算！

  這是為了避免前世格力、長(zhǎng)虹、海爾等電器品牌的遭遇，前世國(guó)內(nèi)電器市場(chǎng)初期，國(guó)美與蘇寧共天下，也是國(guó)內(nèi)電器行業(yè)最大的兩家零售商。

  在國(guó)美如日中天時(shí)，可謂是霸道至極，它時(shí)常搞活動(dòng)，做特價(jià)促銷，但做活動(dòng)之前，根本不跟格力那幫電器品牌商量。

  也就是，國(guó)美感覺這件空調(diào)，賣多少錢合適，它就給定價(jià)多少錢，至于那個(gè)定價(jià)，品牌商賠不賠錢，它壓根不管，這就是渠道商的霸道之處！

  花幾年時(shí)間，東陵高科市場(chǎng)部跟后勤部，建立自己的旗艦店，再配合，同為東陵高科體系的萬(wàn)家電器城、東方時(shí)代廣場(chǎng)，東陵高科基本能建立起自己的銷售渠道！

  至于第三方授權(quán)零售門店，依舊會(huì)存在，但會(huì)逐漸成為“輔助”存在，不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)地區(qū)的代理商出了問題，就牽扯到整個(gè)銷售渠道。

  “陳老板！”

  李東陵看著還在抹汗的陳祖翰，“東陵高科，希望陳老板的代理公司，成為第一家引入東陵高科庫(kù)存管理系統(tǒng)的公司，不知道你意下如何？”

  張敖也看著陳祖翰，“老陳，你不會(huì)有什么意見吧？”

  陳祖翰太清楚，這是什么意思了，這就是讓他當(dāng)渠道商中的二五仔。

  肯定有不少渠道商、經(jīng)銷商、代理商甚至零售門店，是不愿意接受東陵高科的“招安”的。

  受制于人，哪有自己做主來(lái)的痛快，一旦被東陵高科直接管理，以后隨意漲價(jià)之類的騷操作，肯定不能明著來(lái)的，這對(duì)于不少代理商來(lái)說(shuō)，可是一筆不小的損失。

  另外一點(diǎn)，現(xiàn)在東陵高科嘴上說(shuō)著，不干預(yù)第三方授權(quán)門店，可萬(wàn)一哪天，東陵高科突然要求，禁止授權(quán)門店，再銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，那些授權(quán)門店聽不聽？

  人在屋檐下，有時(shí)候是身不由己的，真撕破臉的時(shí)候，什么手段都用的出來(lái)。

  “我自然愿意配合東陵高科，可其它代理商，恐怕就未必……”

  陳祖翰支支吾吾的說(shuō)道，他一旦當(dāng)了這二五仔，以后江湖名聲可就沒了，還不知道遭多少同行恨。

  “只要陳老板，愿意配合東陵高科這次技術(shù)升級(jí)，首功就非你莫屬！

  這幾年來(lái)，陳老板的代理公司，在羊城表現(xiàn)，大家都有目共睹。

  我認(rèn)為，陳老板以后，擔(dān)任東陵高科在粵省的第三方總代理商，也是理所應(yīng)當(dāng)，張經(jīng)理，你認(rèn)為呢？”

  李東陵看著張敖問道，想要馬兒跑得快，肯定得喂飽了才行，同樣，想讓人當(dāng)二五仔，那籌碼肯定也得給足了。

  “我認(rèn)為老陳，當(dāng)東陵高科粵省第三方總代理商，是實(shí)至名歸，就是不知道老陳想不想要這個(gè)總代理了！”張敖也跟李東陵打起了配合。

  聽到粵省總代理，雖說(shuō)名義上是第三方授權(quán)的總代理，但東陵高科在粵省都還沒建幾家旗艦店，短時(shí)間內(nèi)，他陳祖翰就是東陵高科的粵省總代理。

  這意味著，白花花的銀子，都要流來(lái)到他的口袋里去了，按照東陵高科過去給渠道商的利潤(rùn)，一般在15%以上，像小靈通剛開售時(shí)，代理商買一部機(jī)子，能賺到20%以上的利潤(rùn)！

  一旦成為東陵高科在粵省的總代理，陳祖翰的身價(jià)，不敢說(shuō)一年翻一倍，但漲個(gè)50%以上，根本沒有任何難度，這還是他守規(guī)矩，給下面的分銷商都分了錢的情況，他要是摳點(diǎn)，那估計(jì)賺的更多！

  “我……愿意配合！”

  陳祖翰一咬牙說(shuō)道，明知道，這是套在脖子上的繩索，但他別無(wú)選擇。

  李東陵親自出面，給他拋出了橄欖枝，他如果不識(shí)相，那估計(jì)就要換一個(gè)識(shí)相的人來(lái)當(dāng)這個(gè)馬前卒了。

  李東陵以茶代酒，向著陳祖翰舉起了茶杯，后者跟李東陵碰了一杯，然后一飲而盡，做出舍得一身剮的勢(shì)頭來(lái)。

  不過那富豪視死如歸的神色，就保持了那么幾秒，陳祖翰就向著李東陵搬救兵，“李總，這次恐怕，還得請(qǐng)東陵高科這邊，派幾個(gè)人手，送我回粵省！”

  不是陳祖翰慫，是特么現(xiàn)在那幫渠道商，真不是善茬，手黑的很，手底下不知道養(yǎng)著多少小黃牛，他怕做了二五仔，被那幫渠道商打黑槍，半路給他扔山下了，這特么真有可能發(fā)生！

  那幫渠道商，不敢招惹東陵高科，可弄死他陳祖翰，卻還是能做到的。

  “你是東陵高科的粵省總代理商，就是東陵高科的人，東陵高科不會(huì)讓那種事發(fā)生！”

  李東陵鄭重其事的看著陳祖翰說(shuō)道，聽到這話，陳祖翰心頭擔(dān)憂放下大半。

  “平安漢西”的行動(dòng)，現(xiàn)在還沒結(jié)束呢，陳祖翰聽說(shuō)要吃花生米的匪徒老賊，都超過一只手的數(shù)量，江湖上現(xiàn)在還都在流傳，東陵高科收拾那幫所謂道上人物