第780章 平推
第780章 平推
這時(shí)候的柳老板,反而是冷靜了下來(lái),沒(méi)有了剛才的憤怒,搶單子這種事,大家都干過(guò)。
只是以前,都是連想搶其它電腦品牌的單子,是連想在發(fā)起進(jìn)攻,而這次,卻是連想被搶了單子。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)這種事,大家都明白,但當(dāng)?shù)蹲诱媛湓谧约侯^上的時(shí)候,那肯定是不愿意接受的。
“雖然還沒(méi)有具體消息,不過(guò)……應(yīng)該是神舟電腦!”郭偉向著柳老板匯報(bào)道。
“也應(yīng)該是神舟!”
柳老板也有些感嘆道,“早就聽(tīng)說(shuō),東陵高科有幾員大將,東陵高科市場(chǎng)部總經(jīng)理張敖,在國(guó)外都是有名氣的,被他搶了單子,不算丟人!”
張敖的名氣,在國(guó)內(nèi)可是十分響亮的,畢竟是能正面跟西門子硬碰硬的人物,如果張敖親自出手,還搶不走連想的單子,那說(shuō)出去,柳老板自己都不信。
“如果降價(jià)呢,能不能搶回丟掉的那些單子?”柳老板沉思了片刻后,向著郭偉問(wèn)道。
郭偉聞言,有些欲言又止,隨后才說(shuō)道,“不僅機(jī)子降價(jià)的事,我聽(tīng)說(shuō),神舟電腦那邊,向神舟電腦的大客戶采購(gòu)方,提出了一攬子計(jì)劃!”
“嗯?”
這次柳老板,倒是真的好奇了。
“神舟電腦正在燕京、滬上、鵬城、杭城等大城市,招募人手建立售后中心,承諾在這些大城市的采購(gòu)方客戶單位的電腦出現(xiàn)故障后,神舟電腦的售后人員,兩個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題,故障修復(fù)在四小時(shí)內(nèi)完成!
另外,還要組建7天,24小時(shí)級(jí)別的全天候售后電話服務(wù)支持,如果故障問(wèn)題無(wú)法及時(shí)修復(fù),神舟電腦還將提供備用電腦供采購(gòu)方使用!”
柳老板聽(tīng)的是眉頭直跳,聽(tīng)到后面時(shí),甚至臉皮都有些開(kāi)始抽搐了,他有些懷疑的看向郭偉,神舟電腦這哪里是搶單子啊,純粹是砸場(chǎng)子。
以前大家雖然也都有電腦售后,可什么時(shí)候修,多久能修好,壓根沒(méi)個(gè)定數(shù),有些單位的機(jī)子壞了,修個(gè)十天半個(gè)月,那也是常有的事。
甚至于,就算阿美利加電腦行業(yè)那邊,售后也達(dá)不到這種水平啊。
因?yàn)檫@一項(xiàng)項(xiàng)售后服務(wù),說(shuō)白了,都是在用錢養(yǎng)的啊,需要規(guī)模不小的售后團(tuán)隊(duì),光養(yǎng)著這些售后維修人員,都不是一筆小數(shù)目了。
可神舟電腦,如果真把這套售后體系,在國(guó)內(nèi)展開(kāi)了,柳老板感覺(jué),整個(gè)國(guó)內(nèi)電腦行業(yè)的售后體系,都要大變天,因?yàn)樯裰垭娔X這樣搞了,你不跟,誰(shuí)還買你電腦啊!
一旦開(kāi)始這樣搞,電腦就不僅僅只是拼牌子了,售后、客服體系,也要成為競(jìng)爭(zhēng)的一部分,小品牌的電腦廠商,根本沒(méi)實(shí)力,玩下去這場(chǎng)金錢的游戲,只能被淘汰。
“除過(guò)建立電腦售后體系之外,神舟電腦那邊,還聯(lián)合了天涯公司、金山、江民科技公司、漢西IT培訓(xùn)、燕京大學(xué)、漢西交大、漢西工大、哈工大等一眾公司跟單位,向神舟電腦的采購(gòu)方,提供網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)、軟件開(kāi)發(fā)等方面的服務(wù)!
也就是,一個(gè)單位采購(gòu)了神舟電腦,后續(xù)的維修,由神舟電腦負(fù)責(zé),另外這個(gè)單位如果需要開(kāi)發(fā)軟件、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站等,神舟電腦也將承包,交給合作方完成,讓這些采購(gòu)方,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代……”
柳老板聽(tīng)到這里的時(shí)候,已經(jīng)用手掩住了臉面,他很想問(wèn)一句,對(duì)手怎么花樣那么多,買個(gè)電腦還進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了!
這已經(jīng)完全不是同級(jí)別對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)了,或者說(shuō),已經(jīng)根本沒(méi)法爭(zhēng)了。
買一臺(tái)神舟電腦,結(jié)果送過(guò)來(lái)一個(gè)全家桶,別管神舟電腦能不能把承諾的全部做到,只要能做到四五成,那就已經(jīng)是王炸級(jí)別的手段了。
“柳總!”
郭偉匯報(bào)完之后,見(jiàn)到柳老板遲遲不語(yǔ),只是雙眼默默注視著頭頂?shù)奶旎ò濉?br />
“你說(shuō),就算我們得到了英特爾的奔騰第二代芯片,能爭(zhēng)的過(guò)神舟嗎?!”
聽(tīng)到這話,郭偉感覺(jué)到,柳老板這時(shí)候,心頭對(duì)于能不能爭(zhēng)得過(guò)神舟電腦,也已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖了。
神舟電腦的這些手段,柳老板也品出了幾分味道,那就是穩(wěn)扎穩(wěn)打,神舟明顯是準(zhǔn)備立足于羊城等大城市,把吃進(jìn)去肚子里的市場(chǎng),給徹底占領(lǐng)住。
這樣效率,看上去雖然慢了一點(diǎn),但這種打下來(lái)的市場(chǎng),那些采購(gòu)方跟客戶,就成了神舟電腦的基本盤,畢竟都特么24小時(shí)全天候伺候了,還能讓人給跑了?!
郭偉不敢接柳老板的話,柳老板也沒(méi)想等到郭偉的答案,卻是冷笑了一聲,“神舟的胃口確實(shí)大,不過(guò)也不知道它會(huì)不會(huì)撐著了!”
“讓它吃,我倒要看看,它能吃下多少單子,它的產(chǎn)能能不能跟上!”
說(shuō)這話,柳老板語(yǔ)氣森然,可卻更多是無(wú)奈,現(xiàn)在連想最好的機(jī)子,都打不過(guò)神舟,讓他能怎么辦?
而花費(fèi)大力氣,建立售后跟維修體系,柳老板卻又……舍不得出那么多錢,萬(wàn)一建好了,虧了怎么辦,不是所有公司都是東陵高科,敢有那么大魄力,冒那么大的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行前期投資的。
再者,東陵高科有漢西IT培訓(xùn)中心,可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的,為它提供培訓(xùn)好的電腦維修人員,能有天涯公司、金山、江民科技等開(kāi)發(fā)軟件,連想有嗎?!
郭偉聽(tīng)到這里,卻是明白了柳老板的意思,那就是“戰(zhàn)略性后退”,讓出一部分市場(chǎng)給神舟電腦。
或者再說(shuō)直白一點(diǎn),就看神舟電腦能吃下多少訂單,產(chǎn)能能有多高,連想就不信,它還能把國(guó)內(nèi)訂單都給吃了??!
“單子可以讓給神舟,但神舟電腦的霸道,連想的委屈,也要讓國(guó)內(nèi)人都知道,我明天就