絡(luò)公司。

  最后菊花廠費(fèi)勁九牛二虎之力，才以收購(gòu)港灣網(wǎng)絡(luò)公司的方式，結(jié)束了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。

  李東陵伸手阻止了李一楠繼續(xù)說(shuō)下去，“菊花廠，會(huì)進(jìn)入港城電訊的GSM通訊設(shè)備采購(gòu)名單之中！”

  任老板不由驚詫的看向李東陵，他知道，在技術(shù)上有差距，港城電訊還能吃夠菊花廠的設(shè)備，那就是不僅是技術(shù)跟價(jià)格的事了。

  “不僅是菊花廠，中興也會(huì)進(jìn)入港城電訊的采購(gòu)名單。”

  “港城電訊的GSM通訊設(shè)備，將從愛(ài)立信、諾基亞、菊花廠、中興等廠商，分別采購(gòu)基站、控制器、核心網(wǎng)、交換機(jī)、接口設(shè)備等不同的通訊設(shè)備。

  當(dāng)然，愛(ài)立信、諾基亞，可能占據(jù)這次采購(gòu)的大頭，畢竟，港城電訊未來(lái)需要出港，進(jìn)入海外市場(chǎng)！”李東陵說(shuō)道。

  從愛(ài)立信、諾基亞采購(gòu)GSM通訊設(shè)備，技術(shù)是一方面，另外一方面，就是利益交換了！

  電信廠商跟通訊設(shè)備廠商之間，也是有盟友利益關(guān)系的。

  采購(gòu)諾基亞、愛(ài)立信等老歐洲的通訊設(shè)備，買的不僅僅是設(shè)備，還有拉攏這些巨頭公司背后的支持者。

  愛(ài)立信、諾基亞的股東，都是來(lái)自老歐洲各地的銀團(tuán)、養(yǎng)老基金會(huì)等，愛(ài)立信賺錢，也是在給老歐洲賺錢，不然，怎么能得到老歐洲的鼎力支持。

  未來(lái)，港城電訊要進(jìn)入暹羅、馬來(lái)西亞甚至澳大利亞等地，就需要愛(ài)立信、諾基亞等廠商，或者說(shuō)，是它們背后股東的支持。

  畢竟，只有港城電訊拿下這些市場(chǎng)，才能向愛(ài)立信等廠商采購(gòu)設(shè)備，它們還有老歐洲那邊，不支持港城電訊還能支持誰(shuí)？

  但需要跟愛(ài)立信等廠商結(jié)成利益聯(lián)盟，也不意味著，就要把所有希望，都寄托在它們身上。

  引入菊花廠、中興，也能制衡諾基亞等廠商，只有保持微妙平衡，才能避免一家獨(dú)大，避免被坑。

  如果沒(méi)一點(diǎn)制衡，信不信愛(ài)立信賣給港城電訊的基站等通訊設(shè)備報(bào)價(jià)，能比老歐洲貴幾倍不止！

  而且要以防萬(wàn)一，進(jìn)入海外市場(chǎng)時(shí)，愛(ài)立信等廠商能幫港城電訊，那當(dāng)有其它電信公司，開(kāi)出更好的籌碼時(shí)，它們可能就把港城電訊給賣了！

  有菊花廠、中興等廠商，也能預(yù)防最壞的情況發(fā)生，畢竟是內(nèi)陸公司，做事要講究幾分，不敢隨意就賣隊(duì)友，不然后果，它們也得掂量一下。

  任老板也想通了其中關(guān)鍵，對(duì)于跟中興幾家廠商，一起成為港城電訊的供應(yīng)商，任老板沒(méi)有任何不滿。

  以現(xiàn)在菊花廠的技術(shù)實(shí)力，能拿到港城電訊的訂單，已經(jīng)實(shí)屬不易。

  信不信，如果港城電訊的大股東，依舊是大東電報(bào)公司，今天任老板這一行人，能不能進(jìn)入電訊大廈都是兩說(shuō)，甚至可能，壓根沒(méi)機(jī)會(huì)交上去那份投標(biāo)書。

  “港城電訊這邊，還是希望菊花廠，能將通訊設(shè)備技術(shù)再進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，盡力追平諾基亞等廠商的水平。

  另外，港城電訊希望，能跟菊花廠，在港城建立售后中心，由菊花廠遣派人員來(lái)港城。

  費(fèi)用方面，港城電訊可以跟菊花廠共同負(fù)擔(dān)，住宿、餐食以及通勤工具等，由港城電訊負(fù)責(zé)。

  這個(gè)售后中心，能對(duì)港城電訊的關(guān)鍵客戶，提供二十四小時(shí)服務(wù)，四小時(shí)內(nèi)售后人員到場(chǎng)，十二小時(shí)內(nèi)解決故障！”

  李東陵說(shuō)道，港城電訊要在港城還有海外，碾壓各路對(duì)手，就需要祭出前世菊花廠的售后絕招出來(lái)。

  前世菊花廠，能在海外攻城掠地，打的愛(ài)立信等廠商潰不成軍，離不開(kāi)那幫工程師跟售后人員的功勞，在荒山野嶺披荊斬棘鋪設(shè)基站，二十四小時(shí)提供售后服務(wù)，哪怕是有技術(shù)差距，但依靠售后建立些許優(yōu)勢(shì)。

  畢竟當(dāng)出現(xiàn)故障，一家的售后人員，第二天才姍姍來(lái)遲，然后是花費(fèi)幾天，從總部調(diào)零部件來(lái)維修。

  一家則是電話過(guò)后，幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，售后維修人員就出現(xiàn)在了現(xiàn)場(chǎng)，然后連夜解決故障，

  這種情況下，金主該選擇哪個(gè)？

  任老板聽(tīng)到李東陵提起的售后維修中心，頓時(shí)眼前一亮，菊花廠現(xiàn)在技術(shù)不如愛(ài)立信等廠商，任老板也一直在苦思冥想對(duì)策，李東陵的提議，讓他感覺(jué)隱約有了想法。

  談到這里，兩邊基本上算是達(dá)成協(xié)議，但真正簽字，還得菊花廠到電訊大廈，跟港城電訊那邊簽合同。

  預(yù)計(jì)，菊花廠跟中興，各自拿到港城電訊GSM通訊設(shè)備訂單中的15%左右。

  臨離開(kāi)前，任老板聽(tīng)到李大善人，向他說(shuō)出一句，讓他感覺(jué)，似乎意有所指的話。

  “對(duì)于菊花廠自研國(guó)產(chǎn)通訊設(shè)備，東陵高科一直都是支持的。

  如果哪天菊花廠有需要東陵高科解決的麻煩，東陵高科一定愿意傾囊相助！”

  本章完