第122章 尋求破局（中杯）

  江淼看了一眼秘書辦公室轉(zhuǎn)過來的一份文件。

  “海大集團(tuán)？”

  “是的，這是他們今天早上發(fā)過來合作邀請(qǐng)。”商務(wù)秘書劉德明點(diǎn)了點(diǎn)頭。

  江淼一邊看，一邊問道：“有這個(gè)公司的情況嗎？”

  “有。”作為商務(wù)秘書的劉德明，自然知道要提前準(zhǔn)備資料，免得老板詢問起來，卻表現(xiàn)出一問三不知的無能。

  他翻開另一份文件說道：“海大集團(tuán)是一家知名的農(nóng)牧業(yè)高科技企業(yè)集團(tuán)，1998年成立于羊城，注冊(cè)資本超15億元，目前擁有600余家分子公司、近4萬名員工，2009年11月27日在鵬城A股上市，在全球飼料行業(yè)排名前五。”

  “其業(yè)務(wù)范圍涵蓋飼料、種苗、動(dòng)保疫苗、智慧養(yǎng)殖、食品加工等現(xiàn)代農(nóng)牧全產(chǎn)業(yè)鏈，其中飼料業(yè)務(wù)包括水產(chǎn)飼料、畜禽飼料和水產(chǎn)飼料預(yù)混料等，是主要營(yíng)收來源，營(yíng)收占比超85%。”

  江淼眉頭一挑：“飼料生產(chǎn)企業(yè)？”

  劉德明補(bǔ)充道：“也是我們公司之前合作過的一個(gè)企業(yè)，我們的養(yǎng)殖場(chǎng)之前一直在他們那邊購(gòu)買魚飼料。”

  “他們找我們合作開發(fā)飼料產(chǎn)品？”

  劉德明頭頭是道的描述著自己了解到的情況：“老板，其實(shí)他們公司的研發(fā)實(shí)力不弱，擁有一個(gè)中央研究院、三大研發(fā)中心、十余個(gè)研發(fā)中試基地，1700多名碩博組成的科研團(tuán)隊(duì)，超46億研發(fā)投入，形成了相對(duì)成熟的技術(shù)體系，目前擁有發(fā)明專利技術(shù)200多件，在水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)苗種選育、微生態(tài)制劑開發(fā)等方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。”

  對(duì)此江淼卻笑著搖搖頭：“如果真的那么強(qiáng)，就不會(huì)找我們合作了，你了解過這個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況嗎？”

  “有的，由于他們是上市公司，財(cái)報(bào)還是比較容易查找的。”

  “說說看。”

  “據(jù)他們披露的財(cái)報(bào)顯示，其2024年年度凈利潤(rùn)為24.36億元，同比下滑11.13%；其2023年年度凈利潤(rùn)為27.41億元，同比下滑7.31%；2022年年度凈利潤(rùn)為29.57億元，同比增長(zhǎng)80.74%，今年的財(cái)報(bào)還沒有公布。”

  江淼看著海大集團(tuán)去年一共銷售了2231萬噸飼料，其飼料產(chǎn)業(yè)占總營(yíng)收的85%左右，也就是說24.36億元之中的85%，是飼料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的凈利潤(rùn)，即20.706億元。

  這意味著該公司去年，平均每噸飼料只賺92.8塊錢。

  看到這里，他就明白海大集團(tuán)為什么急匆匆跑過來尋求合作了。

  因?yàn)榻衲牯~粉魚油價(jià)格受到了秘魯漁場(chǎng)大減產(chǎn)的影響，市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)連續(xù)5個(gè)月增長(zhǎng)。

  目前粗蛋白含量67%的秘魯魚粉或者北海道魚粉，每噸到岸價(jià)達(dá)到了1.6萬元左右。

  同樣，作為飼料原材料之中的大宗商品，豆粕今年價(jià)格也呈現(xiàn)出不小的漲幅，目前市場(chǎng)價(jià)是每噸3628元，比年初增長(zhǎng)了14%左右。

  這種情況下，各大飼料生產(chǎn)商將面臨嚴(yán)重的原材料漲價(jià)危機(jī)。

  但是目前各大飼料生產(chǎn)商都沒有辦法大幅度提價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在全球飼料產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能處于相對(duì)過剩的狀態(tài)，大家都陷入了殘酷的內(nèi)卷之中。

  漲價(jià)不僅僅是自己一家企業(yè)的事情，還要看友商愿不愿意同步漲價(jià)，不然只會(huì)把自己給漲死。

  各家飼料生產(chǎn)商的飼料批發(fā)價(jià)格，都?jí)褐杀揪€，利潤(rùn)非常低。

  比起其他飼料生產(chǎn)商，海陸豐公司優(yōu)勢(shì)就非常明顯了。

  掌握核心原材料的生產(chǎn)。

  高效養(yǎng)殖的全新飼料配方。

  獨(dú)占兩個(gè)細(xì)分的魚類飼料市場(chǎng)。

  海大集團(tuán)在海陸豐公司開始銷售飼料的前兩個(gè)月，并沒有發(fā)現(xiàn)什么異常，直到十一月初，他們?cè)诮y(tǒng)計(jì)上一個(gè)月的各地銷量時(shí)，發(fā)現(xiàn)自家公司的鰻魚飼料，在粵東地區(qū)的銷售量出現(xiàn)明顯地下滑，才急匆匆派人調(diào)查這件事。

  這一調(diào)查，他們就發(fā)現(xiàn)了海陸豐公司正在銷售鰻魚飼料和埃及塘虱飼料。

  在繼續(xù)深入調(diào)查之后，海大集團(tuán)的銷售部發(fā)現(xiàn)這個(gè)海陸豐公司非常不簡(jiǎn)單，比起每年需要對(duì)外采購(gòu)魚粉魚油豆粕玉米的海大集團(tuán)，海陸豐公司在原材料上，初步實(shí)現(xiàn)了一部分核心原材料的自給自足。

  作為飼料行業(yè)的巨頭之一，海大集團(tuán)的飼料研發(fā)部門實(shí)力非常不錯(cuò)，很快就根據(jù)飼料樣品，加上銷售部收集到的各種信息，在通過初步檢測(cè)之后，就發(fā)現(xiàn)了海陸豐公司生產(chǎn)的飼料，不僅僅配比非常精細(xì)，而且可以高效降低料肉比、壓縮鰻魚的生長(zhǎng)周期。

  其中的鰻魚去腥飼料，經(jīng)過一個(gè)多星期的喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)，他們發(fā)現(xiàn)確實(shí)可以有效減少鰻魚體內(nèi)的土腥素含量。

  這件事很快就驚動(dòng)了海大集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼總裁薛化。

  海大集團(tuán)的管理層連續(xù)開會(huì)了好幾天，最后還是選擇先嘗試和海陸豐公司接觸。

  本來他們公司的高管之中，是有人提議收購(gòu)海陸豐公司的，也有人提議直接模仿對(duì)方的飼料。

  然而當(dāng)他們深入了解過海陸豐公司的底細(xì)之后，就閉口不談收購(gòu)和“借鑒”飼料配方的事情了。

  原因非常簡(jiǎn)單，他們發(fā)現(xiàn)海陸豐公司的盈利非常驚人，今年上半年已經(jīng)繳納各類稅金超過兩億元，從其經(jīng)營(yíng)狀況來看，下半年估計(jì)盈利會(huì)更高。

  海大集團(tuán)去年?duì)I收1103億，全年凈利潤(rùn)不到25億。

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