們的臍橙品質，在同品質臍橙中，價格是最低的，別看網上臍橙10斤24塊錢，其實那都是次果之中的次果，我們這個價格可是性價比之王。”

  “退貨之類的情況如何？”

  “沒有，我們開業半個多月以來，沒有發生過退貨。”王玉璋搖搖頭。

  江霞看向兒子問道：“小龍，你說說看，為什么我們超市沒有退貨出現？”

  “…”張小龍一個頭兩個大，苦思冥想了一會：“是因為便宜？”

  江霞微微一笑：“只答對了一點，對于便宜的東西，客戶購買之后，如果有問題，往往不會來退貨，而是直接扔掉，這一點是正確的。”

  “其他原因？”張小龍停下筆來。

  “第二個原因，是我們的收購價格比較高，種植戶為了保證不被我們踢出供應鏈，對于產品精益求精，提前將很多次品篩選出去。”

  這一點，也是公司采購人員向種植戶養殖戶三令五申的關鍵點。

  因為如果他們的產品連續三次出現次品率超過1%，那對不起，你已經違約了，自動被踢出供應鏈。

  海陸豐公司既然給了你這么高的收購價格，你就要對得起這個價格。

  這種情況下，養殖戶種植戶根本不敢濫竽充數，反而自己來來回回篩選好幾次，哪怕是產品有一點問題，都會自己淘汰掉，就是為了留在海陸豐公司的供應鏈上。

  源頭上就精益求精，又經過收購人員二次篩選、倉儲超市和專營店三次篩選，能夠上貨架的產品，早已是精品之中的精品。

  江霞說出第三點原因：“第三點，則是因為我們的物流體系是自己搭建的，不存在暴力運輸的問題，這減少了很大一部分因為物流運輸造成的次品。”

  高贏、王玉璋點了點頭。

  “第四點，公司員工福利好，加上銷售產品關系到超市員工的績效，員工不會敷衍了事，別小看貨架銷售員的問題，如果銷售員故意搞破壞，比如搬東西的時候，故意磕碰、擠壓、摔砸產品，就會在不知不覺中制造大量的次品。”

  王玉璋深有同感：“確實如此，我之前在另一個超市上班，那個老板三天兩頭延遲發放工資，又經常找借口扣員工工資，很多同事都偷偷破壞超市的產品，造成次品之后，再用次品處理的借口購買回去，造成超市消耗率一直居高不下。”

  你不拿員工當人看，員工自然不會給你賣命，甚至暗中搞事情。

  這也是江淼的經營策略。

  錢和福利要給夠，不怕留不住人。

  加上合理的監督和管理制度，員工的工作效率會非常高，而且也會忍耐公司的嚴格規定。

  一個公司單單是有嚴格的規定，如果沒有配套的錢和福利，絕對是留不住人的。

  既要馬兒跑，又不讓馬兒吃草，就沒有這樣的道理。

  很多公司說花粉公司也搞996之類，卻不說人家給的錢足夠多。

  又比如胖東來超市，人家是真將95%的利潤給員工了。

  就問國內其他超市哪一個老板會這樣做。

  海陸豐公司的專營店，表面看起來工資不高，但架不住福利、績效、補貼、分紅、特殊獎勵的疊加。

  單單是一個住房福利，就不是很多公司愿意付出的。

  但是一個超市在北上廣深這種大城市經營，如果員工還要自己租房，還要被房東剝削一遍水電費，那工資肯定要給得非常高，才可以讓員工覺得這個工作可以做下去；要不然只能是在本地有房子的人，才有可能會來混日子。

  通過這種模式，公司讓利給了種植戶養殖戶、員工很大一部分利潤，自己就留下一小部分，從而保證了整個環節的高效、低損耗運行。

  一斤賺八九毛又如何？

  只要銷售量上去，年銷做到幾百億、幾千億，利潤一下子不就上來了。

  而且這種讓利的效果是帶有連鎖反應的，種植戶養殖戶、員工、消費者都獲得了利益。

  要么是收入增加了，要么同樣的工資，卻購買到更好的東西。

  大批農民和員工收入增加了，他們又可以提供更大的消費力。

  而且這些人不會忘記是誰給他們帶來利益，他們有錢了，在購買同類產品的時候，大概率會選擇海陸豐公司的產品。

  …

  江霞看了羊城倉儲中心的情況之后，便馬不停蹄前往珠三角西部的佛市，開始安排第二家倉儲超市的籌備工作。

  同時實業事業部副經理高贏則趕去珠三角東部的鵝城，改造鵝城倉儲中心，準備在這里開一家新的倉儲超市。

  另一個負責珠三角地區的副經理秦思賢，則負責完成魔都倉儲中心的超市建設工作。

  在前往佛城的路上。

  江霞向弟弟匯報了一下倉儲超市的情況。

  聽到姐姐的解釋，江淼也覺得這種模式不錯，特別是對于一線城市的郊區，既可以作為倉儲中心，也可以通過開設超市，緩解市區店鋪難以購買和面積太小的問題。

  不過對于增加快消品的事情，江淼沉思了片刻，還是決定按兵不動。

  主要是快消品的水，不比蔬菜水果淺多少。

  而且他可沒有忽略，目前國內快消