一個高光時刻，讓這一個時刻被對方記住，便勝過了平時付出百倍的努力。”安無恙說明。

  “吃了嗎，睡了嗎，在干嘛，多喝熱水，早起送早餐，晚歸送宿舍，這些除了感動你自己之外，還有什么意義？”安無恙調(diào)侃。

  “我們沒有精力記住全部過程，男生如此，女生如此，所有人都如此。”安無恙說明。

  “最后的所有感受，均來自于‘峰’以及‘終’，這就是大名鼎鼎的【峰終效應(yīng)】，由2002年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獲獎?wù)撸睦韺W(xué)家丹尼爾·卡尼曼總結(jié)提出。”安無恙總結(jié)。

  “峰終效應(yīng)在商業(yè)領(lǐng)域中應(yīng)用的場景非常多，比如說宜家出口處，只需要一塊錢的冰激凌，它設(shè)置了一個愉快的‘終’。”安無恙舉例。

  “再比如說海底撈贈送的小零食，它設(shè)置了一個愉快的‘峰’，因為免費的東西，往往更會讓人記住。”安無恙再舉例。

  “現(xiàn)在我們重新跳回到之前蘇亞芳同學(xué)的問題，我們五更天為什么不針對舒心丸漲價，哪怕漲價之后，依舊能被接受。”安無恙詢問。

  “我相信已經(jīng)有同學(xué)明白了答案，因為舒心丸就是我們五更天的‘峰’，我們五更天在舒心丸的官方指導(dǎo)價上保持了79元超低價，將在消費者心中設(shè)置一個‘峰值’，讓大家認為五更天的產(chǎn)品物超所值。”安無恙說明。

  “其次，舒心丸也是我們五更天設(shè)置的‘終’，因為它的治療效果確實非常好。”安無恙補充。

  “當(dāng)一個消費者從五更天在線商城，亦或者是其他經(jīng)銷商處，以79元的價格購買到了舒心丸，并且使用了舒心丸之后，將在腦海中構(gòu)成一個完整的【峰終效應(yīng)】。”安無恙追加。

  “因為她們只會記住舒心丸的購買價格是79元，并且實際的治療效果有非常好，從而就形成了穩(wěn)固的峰終效應(yīng)記憶循環(huán)。”安無恙總結(jié)。

  “另外再疊加錨點效應(yīng)，讓舒心丸的價格顯得特別超值，如此情況下，我們五更天的企業(yè)形象會如何？”安無恙調(diào)侃。

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