第433章 WPG0432:安總超神!記憶只會保留高
一個高光時刻,讓這一個時刻被對方記住,便勝過了平時付出百倍的努力。”安無恙說明。
“吃了嗎,睡了嗎,在干嘛,多喝熱水,早起送早餐,晚歸送宿舍,這些除了感動你自己之外,還有什么意義?”安無恙調侃。
“我們沒有精力記住全部過程,男生如此,女生如此,所有人都如此。”安無恙說明。
“最后的所有感受,均來自于‘峰’以及‘終’,這就是大名鼎鼎的【峰終效應】,由2002年諾貝爾經濟學獲獎者,心理學家丹尼爾·卡尼曼總結提出。”安無恙總結。
“峰終效應在商業領域中應用的場景非常多,比如說宜家出口處,只需要一塊錢的冰激凌,它設置了一個愉快的‘終’。”安無恙舉例。
“再比如說海底撈贈送的小零食,它設置了一個愉快的‘峰’,因為免費的東西,往往更會讓人記住。”安無恙再舉例。
“現在我們重新跳回到之前蘇亞芳同學的問題,我們五更天為什么不針對舒心丸漲價,哪怕漲價之后,依舊能被接受。”安無恙詢問。
“我相信已經有同學明白了答案,因為舒心丸就是我們五更天的‘峰’,我們五更天在舒心丸的官方指導價上保持了79元超低價,將在消費者心中設置一個‘峰值’,讓大家認為五更天的產品物超所值。”安無恙說明。
“其次,舒心丸也是我們五更天設置的‘終’,因為它的治療效果確實非常好。”安無恙補充。
“當一個消費者從五更天在線商城,亦或者是其他經銷商處,以79元的價格購買到了舒心丸,并且使用了舒心丸之后,將在腦海中構成一個完整的【峰終效應】。”安無恙追加。
“因為她們只會記住舒心丸的購買價格是79元,并且實際的治療效果有非常好,從而就形成了穩固的峰終效應記憶循環。”安無恙總結。
“另外再疊加錨點效應,讓舒心丸的價格顯得特別超值,如此情況下,我們五更天的企業形象會如何?”安無恙調侃。
本章完